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干货 | 五句话带你深度理解私域流量

来源: 私域流量网 2022-10-7 18:22:36 显示全部楼层 |阅读模式
私域流量是指从公域(internet)、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域(官网、公众号、企业微信、小我微信等),以及私域自己发生的流量(访客)。
私域流量是可以停止二次以上链接、触达、出售等市场营销活动客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。


五句话带你深度了解私域流量:
1.私域的第一性道理:久远而虔诚的客户关系
这句话有三个关键词,别离是:久远、虔诚、客户。别离代表了私域的三个属性:持久属性、排他属性、付费属性。
持久属性指的是,跟客户的关系保存时候超长。今朝来看,任何平台,都不如微信的保存高,出格是微信好友。
排他属性指的是,客户在持久被你影响后,有相关需求时,会间接并不加斟酌的在你这里下单。
付费属性指的是,私域是一个贸易行为,最初的方针指向,都是带来采办、买卖,以及持久的LTV(客户终生代价),私域的保护本钱很高,没有付费底子没法保持。
2.私域的两大阵地:微信小我号和企业微信
广义的私域流量池:微信小我号、企业微信、公众号、微信群、抖音、快手、微博、B站等,一切可以与用户发生毗连的平台阵地。
狭义的私域流量池:微信小我号和企业微信号的好友。假如你现在在思考,若何把公域流量,转移到私域流量沉淀。那末,你就往这两个平台来导。
3.私域内容三要素:实在、延续、干湿连系
第一个是实在。
实在与真诚,是人与人交往、保护关系,最重要的纽带。
第二个是延续产出。
这是一种“客户心智的延续叫醒”。
第三个是干湿连系。
首要表现在这两个方面:理性与感性连系、干货与铺垫连系。


4.私域成交四步法
私域成交四步法:钩子加微信、发圈建信赖、活动造势能、私聊促进交。
私域成交四步法,我们逐一拆解
① 钩子加微信
微信实在是一个相对私密的交际平台,大部分人,实在都不希望加陌生人的微信,大概没有履行力。而钩子,就是一种诱饵,经过利他主义,来让对方自动加你的微信。
② 发圈建信赖
2021年1月的微信公然课,龙哥分享的数据:有7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户颁发朋友圈。万万不要低估朋友圈的结果,这是一个绝佳建立信赖的方式。
③ 活动造势能
在微信做活动,有太多工具和方式了。这些活动包括但不限于:拉群、直播等。
④ 私聊促进交
与两个相关,一个是私聊的SOP话术,一个是私域五力模子中的构造力。


5.私域五力模子,私域挣大钱的财富密码
最初一句就是私域五力模子,私域挣大钱的财富密码就在于此,我们继续拆解。
① 第一种才能:IP力
IP力,指的是IP定位带来的变现才能。
一句话总结:垂直人设+高势能真人IP,这是轻易带来变现的IP,同时,IP离钱越近越重要。
② 第二种才能:加微力
加微力实在可以拆解为:制造流量的才能*设备钩子的才能。
据我的观察,做私域的新手,常常都重视流量,但不重视设备钩子,加微信这个环节。实在这两个才能一样重要,而且设备钩子一定要奇妙、间接,否则能够加不到任何好友,大概由于设备了发红包的钩子,带来大量的羊毛党,把你的福利全数薅走。
③ 第三种才能:产物力
产物力层面,就是自己供给给客户的产物,品格若何、体验若何、结果若何。
假如你要创业,做私域,倡议提起初想好,产物是什么,应当做什么样的IP,复兴头你的创业之路。
④ 第四种才能:运营
运营力包括很多层面,最主如果这四块:客户运营、团队运营、资产运营、活动运营。客户运营,实在就是把经过成系统的客户标签化,把客户分类,构成份歧的相同战略和话术,从而让每一类客户,都实现更高代价的转化。
团队运营,跟构造力相关。也就是,当你的团队1小我的时辰,你能不能实现对应的产值。当你团队10小我的时辰,能不能实现?100小我,1000小我呢?
资产运营,大概我们公司内部叫:虚拟资产运营,指的是,私域的账号,从注册、养号、投入利用、离职交接等等一系列的流程与环节。
活动运营,这个跟造势有关,有了产物,有了IP,有了流量池,还需要不竭的去经过各类活动,来进一步提升转化,大概带来批量成交。这个跟活动策划有关,在此也不外多展开。
⑤ 第五种才能:内容力
我们再次回首一下,私域资产的公式:
私域资产 = IP力 * 加微力 * 产物力 * 运营力 * 内容力²
为什么,内容力,在全部公式中,是平方?
内容实在贯串了私域的一切。从你的IP,到加微信的话术,发圈的文案,以及到运营的各类细节。内容在私域贯串始终,所以,做好私域的条件,就是需要操盘手,可以有强大的内容力,大概可以搞定内容力优异的人。
这一点,在很多做私域电商的公司,也不破例。很多私域电商操盘手,就是靠着自己的人设、内容持久输出,实现了私域的延续增加。
可以绝不夸张的说,内容力,是建立私域壁垒最重要的一个才能。
-End-

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