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标题: 知识付费，如何做社群裂变？ [打印本页]

作者: 云飞商 时间: 2022-4-11 09:44
标题: 知识付费，如何做社群裂变？
社群运营是目前热门的一种运营方式，社群具有高垂直度、高转化率、贴近用户等优点。
如何组建运营社群是社群运营的关键。

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要做社群裂变就先要组建起基本的社群架构，这一般分为定位、门槛、拉新、周期。
定位，正如一家企业一样，要在行业内确立自己的定位，才能逐步占领用户心智，一个社群也是一样，一个群必须拥有一个核心的主题，与之对应的规则、管理、维护都要围绕这个主题去展开，比如，我要建一个读书群，那么我的主题就是读书，任何不是依据读书去展开的讨论，在超过了一定限度（可以是时间，也可以是内容），就应该明确禁止，否则移出群聊。
这样可以确保群的生态健康，能够持续为群成员提供价值。
门槛，设置门槛，主要起到一个筛选的作用，一来是为了屏蔽一些为了打广告的人，二来是确保加入的人是认可你的，愿意为高质量内容付费的。筛选的结果是目标人群更加精准。后续的运营转化也相对没那么难。
拉新，前面两步走完之后，就可以根据自己内容的受众分布情况，先找一批你比较认可的种子用户，然后再去分发拉群的信息。社群内容一般可以沿着 免费内容-低价内容-高价内容 这个链条去走，需要注意的是，随着收费增高，这几个流量池子会越来越小，因此，我们要拉多个群，不断的筛选出高价值用户，然后组建高价值的社群。
周期，根据熵增原理，一个封闭的系统必然会走向无效走向衰落，流水不腐，户枢不蠹，要延长社群的生命周期，就需要有持续的输入，那什么是持续的输入呢？话题运营活跃气氛、固定节奏频率地分享有价值的观点或者资料等等，最好在群生命力比较强的时候进行转化尝试，这时候的用户活跃度和粘性都比较强。
裂变怎么做？
免费体验课或低价体验课是比较常见也比较有效果的内容裂变方式。通过朋友圈裂变海报、社群转介绍等裂变、线下地推等形式可以获得预期的流量，而真正影响转化率的却是内容本身。
从内容上来看，作为一节体验课，知识点太多密集，讲解者很多时候只能一笔带过，无法体现老师的实力，因此体验课需要一个合理的知识点密度，目前短书服务的知识付费客户中普遍的做法是一节课5-6个知识点，知识点由基础到拔高，难度比较适中，学习者能够自然顺利过渡到下一个阶段，直到完成课程，另外课程时长也不宜过长，一般在10-20分钟的范围内，这样就能够完整体验课程，良好的体验关系到裂变的付费转化成功率。
短书推出的AI互动课在打造体验课上比较注重课堂的互动性和趣味性，模拟的是线下的一对一授课，而实际授课和学习者互动的是短书的AI助教——书虫，能够满足语音评测、绘本跟读、智能题库等功能需求，通过这种方式，能够帮助知识付费和教育培训商家做好体验课和中高价课程，提高规模化服务能力。
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