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标题: 如何从0-1布局私域，首先你要了解：什么是私域？如何做好私 ... [打印本页]

作者: 私域营销 时间: 2023-3-26 11:19
标题: 如何从0-1布局私域，首先你要了解：什么是私域？如何做好私 ...
用我这套打法去做，你的转化率，复购率能提高个10%-20%。
私域就是要有一种“都在我这”的感觉，你的私域要给人一种“我想要”的冲动。
我身边的创业者我和他们聊，他们没有一个是不做私域，我身边很多赚钱的案例，都是因为做了私域，私域真的非常重要。
到底怎么样做好私域，我给大家分享几个点，也是我自己的心得，也是我自己一直在做的。
1，什么是私域？

很多人以为私域就是把人加到微信里，不是的。
私域其实是玩的场景，不管你今天是1V5，1V50，1V500，你必须要给人营造一个场景，1V1，是我跟你聊完天，你对我第一步产生了信任，可能当时没有成交，但是早晚有一天，你在我的好友列表里面，你有需求一定会找我买这个产品，这就是1V1场景。
你不要把客户当成流量，就想着一个流量进来，怎么马上转化他。
2，私域是自己可以触达，可以控制的流量。

比如我这篇文章，发到知乎上，有多少人看到这篇文章，他们一定是公域。
但是私域，一定是你到我的微信上，你虽然不了解我，但是你看过我的朋友圈，你知道我做的业务，你了解我的思想，我们聊过天，你还经常刷到我，那这种情况下，我们经营的是泛关系。
泛好友才是私域成交核心，那我讲讲私域怎么能做的更好吧。
A，我们一定要把用户当人，如果你不理解这个核心的话，其实你是没有办法做起来的，朋友圈就是你的一个名片，你在发朋友圈的时候，我们一定要非常的用心，你再加一个人的时候，你是不是心里是有预期的，这个人是什么样的人他是做什么业务的，我来找他干什么？

你加到一个人你的第一反应一定是看他的朋友圈，当然朋友圈不是你的广告位，不要在朋友圈天天发个广告，那个叫做骚扰，不要去骚扰你的用户。
你需要做到以下几个点：
a,朋友圈经常分享你的思想，你对待事物的看法，简称你的价值观
很多人以为成交来自于对这个产品的需求，其实不是的。
互联网就是大家隔着屏幕其实是有一些隔阂的，成交只来自于一个点就是，信任。
客户为什么不买单，只有一个点他不信任你。
之前我非常信任一个人，当时我去找他学习，还交了几万的费用，我真的就是看到他的朋友圈就发了一些观点，我还发现他是一个非常善良的人，他善待员工，他经常去做慈善，我大体上对这个人心里其实是有信任成分在里面。
所以不要吝啬你的表达，这个时代的红利一定是倾向于表达者的，如果你更多的表达，你的思想和观点一定会吸引到同频的人。
b,朋友圈你一定要发关于你的生活你的日常。
朋友圈我一直在主张一个词叫做毛边感。
比如我看到你我不希望你是完美的，像复仇者联盟。
我不喜欢美国队长的原因就是我觉得他的人设太完美了，我最喜欢的是钢铁侠。我觉得他有责任有担当，虽然他脾气很爆，他有缺点，而我们但凡是个活生生的人，有血有肉的人，他一定是有自己的思想的，他一定有自己的缺点。
所以说我经常会发一些生活的片段，比如我的困难，我的麻烦，我是在某些方面有点邋遢，某些方面有精神洁癖的人，就是总体看起来，我是一个非常立体的人，这个叫做毛边感。

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我没有塑造过度完美的人设，因为过度完美迟早是要崩塌的。
c,你一定要大胆去发你的业务。
我一直说大家要做到产品内容化，其实私域来讲，本质上是一样的，当然不是说让你频繁地去发广告，王婆卖瓜。
很多人为什么产品卖不掉，原因就是今天特价、我的产品特别好等等这种营销套路。
我们要学会侧面凡尔赛，你要讲你的客户怎么样，你讲一个故事，我基本上比较喜欢用的故事模版是这样的，“我的客户某某某，取得了什么成绩，今天我简单的复盘了一下，有以下几点：1234567，希望对有需求的朋友来说，这些点是有帮助的。”

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因为大众的视野里，能记住的就是故事。你一定要有讲故事的能力，一定要把这个案例，参杂着你的故事说出来。
我一直遵循一句话：出来卖就大大方方卖，卖服务卖书卖课程，大家都是出来卖的，只是说你的传播方式不要打扰到用户，其实就可以了。
d,你要发对用户有价值的内容。
比如你是做美妆行业，那对客户有用有价值的内容就是怎么化妆？怎么挑选化妆品？
比如你是做母婴品牌的，可以教怎么带好孩子？宝妈怎么时间管理？等等。
这些是对用户有价值的内容，而并不是你自己想要表达什么就表达什么。
用户思维对于商家来说是最重要的，没有之一。
3，如何维护激活用户

在这个过程中，你要怎么增加你用户的互动性呢？
其实你可以把你的一些经验做成一个电子文档，或者一些音频，这些其实没有什么成本，但是用户收到你的小礼物，他也正好有这个需求，大家是不是还挺感激你的。
那他在同样的情况下，他要购买这个产品，他会选择你，还是会选择其他商家，一定是你，因为你曾经帮助过他，给过他一些消息。
其实私域的IP是被动成交的，如果你要上赶子去追着用户的话，那你在私域一定是最不好的，不要做舔狗，舔狗是不可能成交的。
我自己的方法是我不断在提高我在用户自己的价值，首先我不会强硬推销，你问我问题，你需求什么我就回答什么，热情不失分寸，但是我绝口不提产品。
私域就是：我想到你有这个产品，OK我来找你买了。
你属于被动位，让客户主动找到你。
我的客户基本很准确。

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关于用户激活这一点，有很多人会觉得，自己发了很多朋友圈，这个客户就静默了，或者是发的一些话术客户根本不理甚至是直接删除好友。
那如果你有这种情况，那就一个可能，就是你的私域经营不好，你对用户没有价值。
我的这个号的粉丝不多，但是变现很不错。
我还有一个大号在关注里有几千粉。
这是我去年截止十月份的营业额。

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我有一个朋友，他其实朋友圈不会发那种特别有效的信息，但我永远不会删他，因为他天天在朋友圈里发笑话，每天发一个笑话，而且真的很搞笑。
你要怎么测试自己的私域做的好不好你就看用户舍不舍得把你删了就完了。
如果说你朋友圈发的好，你也不打扰他，你输出的知识对他来说是有帮助的，甚至说你的整个照片，美感什么都很到位，那人家为什么要把你删了，换句话说你是个人物，比如我加到王思聪了，你觉得我舍得删吗？
不舍得啊，因为我想窥探他的生活啊。
你们可以去试一下，这几个点绝对能让你的转化率在短期内翻好几倍。

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