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标题: 私域案例分享丨母婴私域社群的0到1，半年做到群团购月流水 ... [打印本页]

作者: 私域电商系统 时间: 2023-3-23 11:43
标题: 私域案例分享丨母婴私域社群的0到1，半年做到群团购月流水 ...
半年做到群团购月流水四十万，社群收费3999，让30位宝妈跟着一起赚到钱，带好娃。
2020年武汉疫情期间加入的生财，当初是抱着对接资源的目的边看热闹边找机会。后来发现生财的大咖太多，动不动都是轻松赚上上百万的项目。
继续默默潜水…
今天生财的一位朋友加我微信咨询我母婴群变现的事，大概简单的讲了一下我们团队现在做的模式，他说收获很多。
突然觉得我现在是不是可以把这半年跑出来的模式做一个复盘，毕竟现在数据上也是上了六位数，而且模式可复制，多少还是有点底气啦！

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【项目背景】
先简单介绍一下我们项目的背景和资源。
当初是为了给我们的保险项目寻找客户池，开始利用我之前在母婴圈的资源做各种尝试。为了卖保险开始建立母婴群，从一开始跟别人合作到有了我们自己引流渠道，也是经历了有一年的积累期。
这个过程有点像为了喝牛奶养了一群牛，后来做成了牧场。
目前我们的总的变现流量是三个4000多人的号，和20多个300人的孕妈宝妈群。
我们自有部分的母婴货源渠道。
【发展阶段】
我们母婴私域的建立从最开始的纯交流科普群的1.0到开始尝试社交电商的2.0，到目前收入开始出现爆发的3.0。玩过拉群团购，群里直接团购，到现在把买买买这个属性变成私域的日常交流的一部分。也算是尝试了各种私域群的玩法。
【收益分析】
关于我们的收益来源主要是以下几个部分：
1.日常的群里进行的团购带货，通过快团团工具来完成。目前我们三十个群（新群老群一起）的总月流水六月和七月，不算高，但是稳定可持续。群里目前组成大概三分之二都还是孕期，消费力还没到顶峰。
2.通过社交电商的利益绑定，有躺赚的部分，这个数不多，作为最上一层，每个月也就2000+。因为我们把这部分利益放权给了群团长，平均每个群的团长在社交电商佣金月收入是1000左右。如果这部分我们自己做30个群里有二十个达到这个水平，也有20000+。这个收入不是重点，因为跟很多专门做淘客的大咖来说，这就是毛毛雨。我们只拿这个工具来做团长的利益绑定。
3.我们自己的微信号上发优惠券的佣金，大概每个月是3000-6000元每个号。三个号一起就是每个月10000多的收益。
4.最大头的收入是通过快团团这个工具在群里做母婴用品的团购带货。每个团长的收益是不等的，会根据团长的运营情况有差异。现在慢慢的通过管理和培训还有业务奖励，帮助团长们做到每个群月流水到一万以上。团长的收益大概在15%左右，我们团队的收益差不多对半。
5.我们自营项目的收益。一个是保险的转化一个是燕窝的转化，大概算下来每个月有2万左右。这两部分的转化又可以单开个帖子，就不占用这篇内容。
总的收入情况其实并没有很暴利，因为我们把很多利益都分给了我们的团长妈妈们。

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我们也是讨论过很多次，是要自己做所有的群运营，还是享现在这样通过团长妈妈们的合作来实现“共同富裕”。这半年的模式跑通了，发现我们选择的这个一起赚钱是对的。因为我们不能赚所有的钱，在这种我出资源你出力的模式下，我们社群的粘性非常高，群里活跃度也很好，每天一个群里的聊天都是上千条。这个模式的成功的让团长妈妈们赚到钱了，为我们后期开始实现社群收费奠定了良好的基础。
这个模式大概运营到第三个月，我们开始尝试收社群咨询服务费。新招募的团长要给我们付费1999获得一个群资源，小白宝妈都可以上手，只要有时间在群里陪聊。又过了三个月我们把群收费门槛提高到了2999，转介绍的宝妈都可以接受。因为有前面老团长们赚钱的成功案例。最近我们准备再涨价到3999。因为资源是有限的，我们影响力在扩大，口口相传的效果，内部都买来了很多转介绍。把这部分收入算上，一个300人精准母婴群的收入有4000。我们收获了一批出钱又出力，大家更会好好带货，一起努力赚钱的团长妈妈们。
总结一下我们的成功模式是通过母婴群的有效运营转化，再通过跟团长的利益绑定合作来建立起一支有共同目标的KOL团队。

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给大家的一些运营细节点的经验分享：
1.母婴群的人数设置，300个人的效果最好。（不要问为什么，试过好多个群得出的）。
2.建立好母婴知识分享库，这个是社群运营可复制化的一部分，也是要慢慢积累才能形成的。（快速让团长成为群里的KOL就是靠这个宝典）
3.建立团长的互助小组，在各自负责的群里可以做托，互相帮忙。同时也可以促进不同团长妈妈们的良性竞争。
4.线下活动，培训对团队凝聚力很有帮助的。群开始收费，线下交流很重要。
以上就是我对我们母婴私域社群的阶段性总结。
我们团队核心合伙人一共有三位伙伴，要完成以上所有的引流，运营，转化，售后都是靠大家一起同心合力。

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（文章来源：https://www.youzone.cc/V91DFJZdMDJ1/shou/3025.html）
（作者：李思潞）
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