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标题: 知识付费行业如何做私域运营？ [打印本页]

作者: 引流拓客 时间: 2023-3-20 10:51
标题: 知识付费行业如何做私域运营？
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知识付费行业如何做私域运营？

我们都知道做私域重点是不断裂变，一个客户裂变出3-5个新客户，自动帮你赚钱。但是，知识付费行业是如何做私域裂变的呢？
很多人不知道如何做客户裂变，我先跟大家分享一个教培行业的一个种子裂变玩法，这套方法曾经让他们企业一次活动营收600多万，让企业瞬间起死回生，堪称行业奇迹和经典。
这个裂变模式分为黄金三部：一、设计超级诱饵。二直播批量销售，三线下成交收尾。

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首先，在种子裂变环节设计了一个超级诱饵。它准备了一个什么样的超级诱饵呢？899元的暑假弯道超车学习方法课，妥妥的戳中家长的痛点，让家长心动。同时也让孩子跟家长们说，凡是你转发我的招生海报，成功介绍一位新朋友来，你就可以免费领取这门课了。那家长们当然乐意发圈发群。平均一个家长带来3-5个客户，就这样每人裂变5个客户，几乎不到两周就轻松加到了150位客户。
然后用什么变现呢？立即进入到种子裂变模式的第二步，更炸裂了，叫做直播批量销售。那销售的产品是什么呢？是课程吗？不是。是50抵100的优惠券，为什么卖优惠券而不直接卖课程呢？
他跟家长们说，你拿着这个优惠券到我们学校买课的时候，任何课程都可以50元抵100元。对于有需求的用户来说，哇塞，这个可是前所未有的福利，两天直播6700百张优惠券全部都被抢完了，这一步就已经到账30多万了，对不对？

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那最终达成600万营收最核心的是什么呢？这就到了种子裂变的终极大招，叫做线下成交收尾。当时疫情好转又恰逢七周年校庆，于是他们第一时间策划了一场大型的线下购客节，堪比某宝的双十一，而且场地设计的非常新鲜。
一走出电梯的瞬间，就会看到一整面墙的礼物，砸金蛋，现金，还有儿童玩具等等。本来就有需求的家长，那你要不要买课呢？
肯定是要买的，而且买课越多，奖品越多，还有咨询顾问帮你搭配课程，咨询买客抽奖一气呵成。这种沉浸式的消费体验是在直播间无法达到的效果。这一轮操作下来后，一个校庆接待了500多位家长，原本只想报一门美术课的人，结果又报了编程，直接把几千的客单价拉高到了几万，整整翻了十倍。就这样，600万轻松到账，怎么样？你学会这个裂变的玩法了么？

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但是，知识付费社群需要专业的人和合理的分工来配合社群运营，否则学员没完没了乱七八糟的问题在群里需要老师答疑。很多老师为了活跃社群，硬生生把一个老师干成一陪聊。就没有时间做别的事情了。
本来你弄这个群，为了是提高课程的交付效果，为了复购，为了转介绍付出大量的时间，结果啥也没有，你也没时间学习了，也没时间研究提高视频和直播质量了，也没时间开发新课。有句话叫干的累都不对，关键是你没有掌握好方法。
知识付费老师做学员群是非常必要的，必须做课程本身只是价值的一部分，最终学员群才是交付的核心。没有社群交付，你的课就是不值钱。但做社群这个事儿效率很关键，用尽量少的运营动作，要达到良好的效果，口碑提升、复购提升，转介绍提升，那工作量大怎么办？
不做好团队配合布局是不行的，个人的执行力有限，团队的执行力也有限。执行力这个东西必须省着用，想知道如何用1个人运营10个或者20个满员的群么？轻松驾驭社群，如果你也想学习，就听一下《如何把你的经验变成一门好课程》这里面都有方法。

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