私域营销 二十七计 公域计：全链路数字化商业闭环，构建个人品牌

公域和私域是分不开的话题，在线上开店要买广告位或付平台佣金, 在线下开店要付房租和物业费, 这些都是老板很是熟悉的根基事理，贸易的本质都是要付费，从线上大概线下买流量。现在是做私域的到公域搞流量，未来是公域问各私域渠道买流量。

一、公域流量

公域流量是指在公域中活动的生齿，对于品牌和商家而言，线下购物中心和百货商场中冷冷清清的客流，线上电商大促会场中的活动流量等等，都是公域流量。

公域流量有三个特点：（1）草创项目时平台刚起头发盈利，流量免费或很低本钱获得；（2）长大期的平台，流量越来越贵 （3）成熟期，就是卖流量的地方，酿成一个流量渠道，商家给过路费，交高额庇护费便可以了。

商家每次想要去获得流量，不想花钱，根基就没有什么流量，这类情况对于每个商家来说都是不想要的，固然公域流量也有益处，就是获得流量的方式比力简单粗鲁，花钱采办，付费即可，平台会按照你延续充值，花钱的情况，给你来推送流量的曝光计划，推送计划，有AI系统自动履行，很多时辰这类推行对于中小微企业来说，就是大海捞针。

比如在百度上推行， 想操纵百度的流量来曝光毛药师的贸易破局营销课程，虽然可以自界说用户人群，男，女，地域，行业等，可是大部分的企业投放广告后，还是发现只要少许精准客户，为什么呢，最少有三种情况，第一，没有信赖度；第二，鱼龙混杂，同业啥的都有；第三，你晓得平台是真的给你全数保举全精准的吗 ？还有有些客户标签乱填写的，男的女的，你真的晓得吗 ？等身分，能够一天100个点击你广告进来的所谓精准客户的人，假如是卖新能源汽车的，按普遍流量来算投入本钱，在平台上点一下200元左右，不设备好背景的推行计划的话，1分钟2万元就没了， 能够获得只要1个是具有分开采办用户条件的，所以公域流量纷歧定能精准的获得你要的精准客户。

那若何以更低的本钱获得用户, 找到新的流量蓝海, 是接下来商家迫切希望处理的题目, 私域流量应运而生。

对品牌商家而言，私域流量是公域流量的需要补充。而且今朝基于微信系统的私域流量是盈利期，所以，现在对于品牌商家来说，尽快补充自己的私域流量池，公私域联动，未来是趋向。

公域流量的优势，对于平台中的中小微企业来说，商家只能以付费或高质量输出内容、赔本、倒贴等方式，而且要在满足平台法则的原则下获得流量，关注度也低，打个例如，你在淘宝买了件衣服，朋友问你那里买的，你说淘宝买的，客户最初去了淘宝逛，最初纷歧定是在你家买的，这就是用户底层的实在情况，而且由于商家没有安排权，只能跟从平台的成长纪律顺势而为，

流量始终属于平台，商家稍微过度的营销怀疑，偶然辰由于员工不谨慎发了什么，就会被封号。倘使有一天号都封了，在公域平台上的粉丝还是你的吗 ？

是以, 我们要将企业、品牌的经营场域分为.公域" 和.私域" 两大类。其中, 公域指的是那些不属于品牌 “自有”的,“品牌自我”之外的线上线下的一切场域。

二、公域流量和私域流量（池）

不管是对品牌商家，还是渠道商家，不管是在线上，还是在线下，从流量的视角来看，公域和私域的区分在于：商家能否具有自立权，能否可以反复、低本钱甚至免费地停止用户触达。

在公域流量转化为自立可控的私域用户池的进程中，公域和私域也是相对的关系，“你的公域，是我的私域”和“你的私域，是我的公域”这类情况很常见：

在线下，购物中心的客流量对于购物中心运营者而言是私域，由于需要设想各类活动、不竭招商新的品牌来吸援用户，公域则是全部商圈的用户以及更远间隔的潜伏用户。而对于在购物中心里面租赁门店的品牌商家，购物中心的客流量则属于公域流量，需要品牌经过付出店肆位置的租金来获得。

在线上，也一样如此，品牌自己运营的公众号和粉丝群属于私域，但经过投放KOL或媒体运营的公众号来获得的则属于公域流量。

由于公域流量是依托于平台的属性而存在（如电商平台的销售属性、抖音快手的内容属性、微信的交际属性、线下的商圈属性等），和商家的关系并不慎密。是以，商家只要将用户导入自己的平台建立私域用户池（微信公众号、视频号、小法式、微信群、小我微信号、企业微信号等），才能延续的和用户间接建立联系。

与公域相对应的则是"私域" , 它是指品牌间接具有的, 可反复的低本钱—甚至免费触达用户的场域。 私域是线上线下一体化的品牌自立经营阵地, 具有.产权自有—自立经营" —.线上线下一体—全渠道 数字化", 以及.直连用户"

我们可以把公域分别为付费公域与免费公域。在腾讯生态中, 广告公域和线下 公域根基属于付费公域, 他们都需要付费才能获得流量;而内容公域和微信公域则更偏向于免费公域, 商家可以采用内容运营—交际裂变等战略免费获得流量。

三大属性。

公众号—企业微信群—小法式等是腾讯生态中常见的私域用户运营阵地。当私域用户进入转化场景时 , 就成为了.私域流量" 。所谓.做私域", 本质上就是品牌把公域流量私有化为私域用户, 并沉淀到私域 用户池的进程。当品牌具有可以自动—频频触达的范围化私域用户, 便可以经过有用的数字化工具和 数据分析指导等方式, 实现邃密化运营, 为企业源源不竭地输送优良流量, 从而延续地为品牌带来业绩增量 。

企业的私域流量池（用户）数字资产强大，谁就会获得本钱喜爱，用户资产的数字化，是企业成长的必须门路，未来，没有私域流量池的企业，将无商可做。

三十六计第二十七思

设想公私域流量互联计划