加油站做对了这几步，竟让私域流量持续变现

在上一篇文章《加油站新零售的冲破口在那里？若何实现1+1>2？》中，我们提到加油站是一个庞大的流量进口，同时又是一个典型的存量市场，围绕“加油站+数字化+新零售”的焦点，现实上讲的也是若何实现流量变现。

那末流量变现以后呢？“怎样才能延续变现？怎样实现增量变现？”这些题目关系着加油站的久远成长，简单来说，现在赢利不代表今后赢利，而每一个加油站老板大要不但想一向有钱赚，更想赚得越来越多。

壹

为何关注延续和增量变现才能？

任何一门买卖在市场中的合作力都表示为增加代价，不进则退。继流量变现后，延续变现和增量变现能否告竣，归根结柢变数在“客户”身上。

京东在用户增加方面提出一个方式论：以靶向人群（Targeting Group）、渗透增加（Osmosis）、代价增加（Advancing）、虔诚增加（Loyalty）四大步调，构成“谁买我”-“来买我”-“多买我”-“只买我”的全链路，捉住用户全部消耗生命周期，摸索出存量时代下更有用的增加途径。

贰

与加油站延续增量变现相关的三个题目

回归到加油站的现实来说，要关注以下三个题目：

1、客户基数已经充足大了吗？

2、虔诚客户数目在增加吗？

3、客户消耗才能还有提升空间吗？

这些题目决议了加油站能不能让变现保持下去并发生增量。

叁

加油站该若何现实处理这三个题目？

1

做会员

把客户基数做大，让客户构成粘性消耗

加油站的客户圈比力小，数目有限，在有限的资本里，加油站要争取的是较大的客户占比。

加油站的客户or流量从哪来？

扩大客户基数，首先要增加你加油站触达客户的渠道和方式，这些渠道分为两种，一种是自有渠道，另一种是合作渠道。

自有渠道

加油站自立建立的流量平台，比如微信公众号、付出宝加油小法式、企业微信、短视频平台等，靠加油站相关内容的输出、分享、传布来实现客户裂变，吸引新客户。

合作渠道

与加油站告竣合作相互引流的商家，如商圈内的餐饮、车后办事、4S店、电影院等异业商家；别的，也包括加油站为油站著名度或活动传布度，与线上媒体、自媒体实现合作，又大概是其他线下推行渠道。

加油站自有渠道与合作渠道整合起来，构成了客户触达矩阵，也是加油站私域流量深度运营的起点，更是加油站延续、增量变现的关键。

怎样做私域流量深度运营？

我们不竭拉新客户，扩大客户基数，终极是为了扩大加油站的私域流量池，重新客户到优良客户到虔诚客户，加油站经过对私域流量的深度运营将客户一步一步“私有化”。要做到这一点，加油站要“两手抓”。

建立会员系统

让每一个到站消耗的客户都成为加油站的会员，比如只要有付出行为就顿时智能建立会员身份，成为会员加油站就有更多的机遇去触达并培育他的虔诚度。

会员的身份有什么好？加油站要经过丰富的会员权益来告诉客户，比如积分当钱花、会员日福利、会员专享优惠、会员充值返现、会员生日礼物等。

不但如此，加油站还要建立会员品级，同时操纵分歧的会员权益、福利来转达一个信息：会员品级越高，享用的福利报酬越好。怎样提升品级呢？多消耗。以此来提升客户的消耗频次、消耗粘性。

搭建自有交际平台

前文已经提到加油站可以搭建的加油站自有渠道，也就是自有交际平台，如微信公众号、付出宝加油小法式、企业微信、短视频平台等，从加油站行业现实动身，微信公众号和企业微信是私域流量深度运营的最好交际平台。

微信公众号与付出相连，又兼具内容推送、活跃度高的优点。而企业微信作为当前微信流量倾斜的产物，在企业治理、客户治理、客户触达、员工治理等方面处理流量运营弊端，具有提升客户获得才能、企业背书增强信赖感、客户数据资产不流失、客户触达精准有用、运营工具多样化、运营治理同一化等很是多的上风，几近是为企业私域流量运营打造的。

2

做储值

让客户愿意超前消耗

储值实在是会员虔诚度培育的一种方式，零丁拿出来说由于它也是最有用的方式。

近几年来，储值营销越来越获得商家的重视，不管是线上线下，都热度高升。

比如去常去的一家餐厅吃饭，点餐前办事员先先容：注册会员储值500元抵530元，还送1个招牌菜品和1款饮品，可以自选。又如在今年618之前的预热时代，可以发现很多商家除了平台的满减，主推的还有储值活动，不管是衣服、饰品还是食品，都在这样推行。

为什么大师都不谋而合地重视起储值这类活动了呢？由于不管是线下店还是线上店，流量都趋于饱和，也就是说现在已经进入了存量争取的市场，获客本钱越来越高，储值的方式留客、锁客最有用。

加油站做储值营销是有上风的，由于加油是出行刚需，加油站要捉住的是客户占廉价的心理，让客户有益可图，流量就来了。

储值营销的方式有很多种，比如储值返现、返券、抽奖、送礼、门路立减、百分比立减、锁价等而且很是倡议加油站采纳组合福利的方式，“丰富”的福利更轻易让客户发生“丰富”的感受。

3

做增值

进步客单价，挖发掘户潜伏消耗代价

人的消耗习惯遵守一种“棘轮效应”，也就是说在消耗者的消耗习惯、水平养成后，在短期之内具有不成逆性，易于向上调剂而难于向下调剂，即我们所说的由俭入奢易、由奢入俭难。从某种水平上，让消耗者自己升级消耗是比升级消耗更难的。

加油站要挖掘存量客户的潜伏消耗代价，就要给客户他想要的。加油站能给出什么呢？

油品消耗有上限，一箱油几多钱，牢固，油品客单价提升空间也是牢固的、有限的，所以要做增值。油品的需求，油箱加满每次都是那些，既然在纵向没有提升余地，那末横向呢？加油站不止要做油品销售，还要丰巨贾品品类。

加油站便当店是每次讲到加油站增值营业的须生常谈。互联网布景下，加油站的客户虽在线下，而冲破的机遇却在线上，便当店线上态是电商商城，并不拘泥于食品饮料日用品，一样可以接入车险、房地产、影院、车辆买卖等营业版块，既可以和便当店一样赚零售商品的钱，又可以收异业商家的广告费，这是我们构建加油站新增值形式的焦点代价，更是延续变现，告竣变现增量的需要途径。

未来加油站将向调集加油、加气、加氢、充电等多形式能源补给综合站的业态成长，在这个新趋向下，赛道会慢慢细分，合作会日益剧烈，而在未来合作中使得加油站立于不败之地的，是私域流量和变现才能。