初创团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎么做到的？

私域运营私域营销 2022-5-18 05:00 891人围观

假如你是草创团队，客户少，品牌著名度低，该怎样办？

在这个时辰，我以为设想你的”首单产物“是很是重要的。

缘由很简单。当他不是客户时，他会有很多疑问。一旦他成为你的客户，只要办事和体验超越预期，他就会对你有很大的信赖，转化高客户单价的产物就轻易多了。

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草创团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎样做到的？

明天和大师分享的案例是我们一个做高跟鞋定制的门生。私域流量里，朋友圈内大量的潜伏客户经过快闪群成交+体验产物在两天内盘活。群内转化率高达51.5%，一个大客户被锁定，能够带来100个定单。

草创团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎样做到的？他们的定制鞋，客户单价约699-1399元，100单的支出对他们的小团队来说很是香。最重要的成果是，通太小群转化的销售形式，前期可以构成SOP，间接复制给代理商，快速提升业绩。

虽然这个案例的数据看起来不是很大，但关键是要学会这类营销思维，灵活应用社群成交的方式，帮助我们快速拓展业绩。

一、项目布景

轻量定制的高跟鞋，创业团队，她们的奇迹遭到很多女性的爱好。对于职场女白领来说，按照脚型轻定制高跟鞋，打破新鞋必须磨脚的魔咒，既美妙又舒适。

工作室刚刚建立，定单量还不稳定，首要有三种产物：体验款、定制款和招聘代理。今朝私域用户主如果原营业和私人朋友圈的客户，不到3000，朋友质量不清楚。

平常主如果分享朋友圈，然后一对一私聊买卖，线下沙龙活动也有一些转化。但总的来说，转化速度相对较慢，项目刚刚启动，系统还不完善，现在首要想建立自立招商系统和私域授权代理系统。

由于朋友的保举，Mandy和May加入了我们媒老板第11期计划教导班。课后回去用朋友圈剧本预热+快闪群的方式，趁双十一搞活动激活用户。

草创团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎样做到的？虽然进入群的人数不多，但整体结果很是好。很多朋友圈的方针用户都被盘活了，群内转化率高达51.5%。近20名潜伏代理商经过体验产物在两天内被锁定，一个大客户被锁定，能够带来100双定单。

二、操盘思绪

由于这是一个动的新项目，私域用户并不多，也不晓得有几多是今朝营业的方针客户群，经过朋友圈的转化也相当缓慢。

现在不但要尝试一种新的买卖方式，更重要的是，把这类销售形式运转起来，间接复制给代理商，让他们赋能全部项目标业绩。

假如你想买卖高客户单价产物，正确可延续的成长途径应当是用体验产物停止初步买卖，增强用户对产物的认知，培育信赖，然后转化高客户单价产物。

想要快速跑通私域变现形式，最好的小范围的低本钱试错方式，就是快闪群。经过朋友圈剧本式的预热，挑选方针客户进群，集合快速销售。

活动竣事后，指导下单的用户增加好友，激活潜伏用户，增加客户流量池；其次，对采办的用户停止简单的一对一私聊+培育信赖，以便今后转化为代理商。

理好思绪后，梳理出此次活动的途径图：

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三、活动亮点

在复盘全部活动进程之前，我们先盘点一下这个案例值得参考的四个亮点。

第一、经过「体验型产物」锁定潜伏用户

像他们这样的定制产物，价格很高，一般定制的产物也不能轻易退货，新用户也不敢尝试。

最好利用体验式产物停止初步的轻买卖。一是销售商品可以赢利，二是让他们对产物有初步的信赖和认知，并挑选+锁定潜伏用户。

二是各类群体买卖活动的互动，不但轻易带货，而且挑选方针客户，增强与用户的联系。

正如我们前面提到的，他们不晓得现有微信号保存朋友的质量，数目不多，所以经过剧本朋友圈和快闪群一波优惠活动，不但可以轻松销售商品，而且挑选一波合适当前营业的用户，然后通事前期代价塑造和信赖培训，转换高客户单价产物甚至代理，更轻易。

这也是小群买卖活动竣事后，不间接闭幕群聊，而是转向办事群的重要缘由。

第三，经过快闪小群销售形式和流程，方便代理商复制，快速销售。

假如你想让代理商更积极地销售商品，你必须先跑通销售流程，构成一个牢固的SOP，然后间接这样做。

此外，亲身材验团体销售活动的魅力将增加他们销售商品的信心，感觉他们也可以拉团体停止活动，轻松销售商品，从底子上处理出货困难的题目。

第四、进步复购转化率和转先容。

他们首要为职场白领和中产阶级女精英供给高跟鞋轻定制办事。

你晓得，现在中国的中产阶级女性约为3亿，其中新的职场女性跨越1亿。舒适标致的高跟鞋也是这些白领的平常必须品。

一旦肯定了品牌，质量及格，格式都雅，很轻易保举身旁的朋友买，这样便可以做回购率和转介。

四、具体履行

为了方便你了解，依照快闪群成交的流程，具体拆分为以下3个题目：

1、活动预备：提早想好卖什么以及怎样卖
2、活动预热：怎样放大活动宣传结果，挑选更多方针客户进群？
3、正式出售：若何制造热烈的群空气？

下面我们来逐一讲授。

1.活动预备:提早斟酌卖什么，怎样卖。

1、活动产物

邻近双十一，计划借此活动激活用户。活动产物挑选体验款，由因而根本款，有机遇更换，下降了新用户的决议本钱，原价899元，活动限时值450元。

草创团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎样做到的？ 2、物料预备：

营销策划计划的快闪群的活动进程很是简单，由于90%的活动材料应当提早预备好，这是确保活动顺遂有节奏的关键身分。

本次活动首要预备了三部分材料：朋友圈剧本、快闪小群活动SOP和一对一私聊。

这里需要留意的是，一对一的私人聊天必须提早完善，不但不能让客户厌恶，而且让他们对活动感爱好。

除了笔墨描写，还可以预备一些与产物相关的材料，比如产物图片、买家展现、试穿结果图、视频等。，这样可以进步顾客的采办愿望。

还有快闪小群活动的SOP，这是很是重要的。活动的每一个进程细节，每一个时候点都要提早做好预备，确保活动顺遂有用。

2.活动预热：若何放大活动的宣传结果，挑选更多的方针客户？

（1）朋友圈剧本

在微信做成交，一定要学会写剧本式的朋友圈。没有人喜好看你的硬销售广告。相反，假如用户的潜伏需求和采办愿望经过你的朋友圈文案来激起，他们下定单的几率会高很多。

由因而新品牌，微信原用户对这个品牌领会不多，所以为此次活动预备了两份朋友圈材料。

第一个是活动前一周的朋友圈，让大师晓得他们是定制高跟鞋的，有一个大致的认知。第二个是活动前的剧本朋友圈，旨在挑选对活动感爱好的用户。

草创团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎样做到的？剧本式的朋友圈活动前，以3天为单元，一天一步，一天步。分为痛点分析、切入需求观察、成果公布、活动打磨、有奖预告+正式出售。下面是部分朋友圈截图，供参考：

草创团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎样做到的？（2）一对一私聊

由于微信誉户不多，光靠朋友圈宣传是不够的，所以也做了一对一私聊预热。

私聊的时候本钱比力高，所之前期一定要打磨好私聊的话术，只管进步转化率。

草创团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎样做到的？（私聊话术打磨）

3、正式出售：若何制造热烈的群空气？

活动时候：11月26日20:00-24:00，快闪4小时。

（1）活动预告+签到红包

活动当全国午，我们先做一个告诉，告诉用户活动的每个时候节点放置，提醒大师按时加入活动。

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红包叫醒是活动起头时最简单有用的方式。这里要留意的是，红包的数目不能太小，也不能太多，确保能抢到的人有收获感，没有抢到的人有期待感。

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（2）活动先容

活动氛围升温后，公布活动正式起头，并具体先容。包括先容活动产物、采办方式、提早采办福利、活动时候等。

在先容产物时，最好预备各类材料、图片、视频，目标是让客户感知，并引发他们的爱好。

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（3）定单雨

告诉已经下定单的用户，告诉他们将定单截图发回小群，否则他们将没法抽奖。发送定单截图的人可以享用9折现金红包。

间接在群中倡议专属红包，展现活动实在有用，空气感出格好，吸引没下单的用户赶紧采办。

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想让用户自动发定单截图大概介入接龙，一定要设备好相关的福利刺激他们。群里一向被各类定单截图刷屏，营建热烈的空气。

（4）逼单：抽奖赢免单

活动停止了2小时后，告诉大师一切下单并晒单的用户，有一次介入抽奖免单的机遇，以此来停止促单。

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（5）活动竣事+开启群办事

此次也算是个引流活动，快闪群活动竣事他们并没有闭幕群聊，而是想通事前期不竭供给代价来留住群内用户，并试图转化他们，所以开启了「群办事」。

比如定期分享穿衣搭配、鞋子的利用教程等等。还指导了加微信，用户收到货后有题目标可以私聊。

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05PART活动复盘
好了，关于案例的全数进程根基就是这样，接下来我们总结下此次案例的功效，以及其他商家可以复制的经历分享。

1、活动数据复盘

草创团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎样做到的？此次活动成交的数据虽然不大，可是也有四个关键功效：

①用户买单后，间接红包返现折扣，信赖感+群空气感很好；

②新客率占比70.1%，拉新比例很是高；

③经过体验款产物锁定近20位潜伏代理，锁定1位大客户，有望批采100双。

④自己跑通了小群转化形式，可以间接复制给代理。

2、可以做得更好的地方

（1）留意羊毛党。

活动的进程中，总是会有一些没下单的客户来抢红包抽奖，感受被薅羊毛了。

下次活动要夸大只要下单的用户才能介入，如发现未下单用户中奖，间接资历取消即可，直到抽中合适资历的用户为止。

（2）发现有的客户是扫了此外代理的码，致使归属有题目。下次再下单前要提早检查好，避免用户扫错码。

（3）进群介入活动听数不够多，倡议可以设备一些裂变元素。

比如拉人进群介入活动，可以获得XX元优惠券，大概先容好友下单并成功采办的，可以返现XX元等。目标就是在预热阶段吸引多点人进群介入活动。

3、可以复制的三个经历

（1）剧本式的朋友圈预热

假如你做的是新品牌、新产物，可以经过私域流量的，朋友圈剧本的方式分享你的产物，增强新用户对你产物的认知，然后经过体验型产物来做初次成交。

同时预备好多个范例的素材，比如产物图片、用户试穿结果图、反应截图、视频、搭配教程等等，让朋友圈的好友看了你的产物有想买的感动。

（2）快闪群出售SOP

对于新手大概历来没有做过群成交活动的人来说，SOP太重要了！有着模板步调，每个流程步调不会轻易讹夺，而且还能有节奏地停止，制造很好的群空气，卖货简直不要太轻松！

（3）想成长代理形式的，一定要先自己跑一遍再给他们复制。

想招更多代理帮手卖货，首先产物资量得过硬，让用户真正认可产物，认可你的创业理念，他们才会愿意为你带货。

再者，不需要经过一对一的指导，自己先跑通了出售流程，整理成SOP，让代理们可以间接复制，节省本钱，进步效力。

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最初，用一张图总结一下快闪群成交的常识点。

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