运营私域流量池存在三个运营周期:种子期、爆发期、稳定期。分歧运营期间需要分歧的方式和方针。 一、种子期——保证保存量种子期就是私域流量池从0到1的阶段,也就是获得流量的关键期间。 1、肯定用户群体 在肯定用户群体的是谁今后,按照他们的特点,推出最具有吸引力的产物。产物的挑选一定如果对用户有代价,用代价留住用户。种子期最重如果保证保存量,只要充足的保存才能保证前面的裂变结果。 2、用户分级 在用户进入私域流量池今后,按照用户的活跃度、用户的需求、用户的年龄,设备分歧的营销方式。 活跃度比力高的用户,他们的介入度也比力高,可以频频触达。而活跃度较低的用户,要适当的触达他们,免得由于他们因腻烦,而推出私域流量池。 二、爆发期——进步裂变率有了足足数目的种子用户后,在爆发期的运营方针就是操纵种子用户裂变更多的用户。在种子期保存下的用户,一定水平上也说了然他们有充足的黏性。 凡是经过裂变活动,把私域流量池中的流量“平生二,二生四”。裂变的重点是:要设备出用户的刚需产物,经过拼团、分销、砍价、集赞等方式停止裂变。 下面是之前写过的案例拆解。 三、稳定期——提升活跃度当私域流量运营进入到稳定期时,重点要提升活跃度,保证流量池内的用户可以延续活跃甚至是复购。 1、品级制/积分制 推出用户品级制,经过用户品级刺激用户活跃度。分歧的品级可得优惠越多,品级越高优惠越大,或是可利用权利越高。 积分制就是经过打卡、签到和做使命等方式,刺激客户不停地积累积分。到达某个积分数时,可以兑换礼物或抽奖。 2、举行活动,开辟新产物 在稳定期很多用户作为老用户,已经对现有产物大概办事已经进入倦怠感,需要有新的事物刺激他们。 |
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