文章：会员制的机会在哪里？

4月20日，骑士卡公布完成数万万美圆A轮融资，泰合本钱担任独家财政顾问。这笔融资是2020年上半年电商行业为数不多的一笔。这家定位为特权优惠聚合的会员制电商，一年时候办事了累计超5000万用户，月活用户跨越2500万，在业内遭到了不小的关注。

究竟上，会员制对于电商玩家并非新事物，但业内对于Costco在中国事否是伪命题的质疑也不停于耳。我们该若何看待具有中国特点的会员制，又该怎样了解骑士卡以会员制电商为基底的形式？

明天我们看到的会员制更像是用于进步平台保存和利用频次的手段，对此很多巨头都交出了标致的成就单：

阿里和京东的会员都跨越了1000万，其中阿里的88VIP不管在采办、批评等活跃度都远超普通用户，其为优酷、饿了么导流拉新比例跨越30%；美团会员的利用频次是非会员的2-3倍，而归功于会员制，其19年Q4的用户激励用度相比Q3下降了1%（近4亿元群众币）……

但假如去思考目标，会员的本质更像是一种合约，把以次为单元的买卖转化为了月、季、年的长周期买卖，进一步下降了买卖中的磨擦本钱，崩溃了单次博弈中的囚徒窘境，从而实现买卖双方的双赢。从这个角度来说，我感觉中美会员制是殊途同归的。

在众多的会员制产物中，我们以为骑士卡聚焦的“聚合”是一个很好的切入点。它不是纯真的电商会员制，在此之上加入了外卖、加油、权益等等供给，采纳了“吃喝玩乐买，样样都廉价”的跨赛道打法后，受众更广、频次更高、粘性更强，也庇护了企业在产业变迁长周期中的行业议价权。

会员制的机遇有多大？未来又是什么？在同质化供给溢出的明天，会员制的持久代价是做好消耗者分层以实现双赢。

为分层后的每一组特定消耗者做减法，做处理计划。消耗分级的背后是消耗者分层，还是要回到人身上来看题目——用户有“惰性”的同时也非常冲突，希望多快好省的同时也会追求风趣，渴望平安感的同时又要追求新颖感，能在这些需求之间做好静态调剂很不轻易，而将9亿移动互联网用户分层并做好这样的平衡更不轻易。这也是会员制的机遇地点。