作者：水木然

本文选自水木然新书《人世苏醒》

引 言

为什么赢利越来越难？

《国富论》里有个概念：利润下降不是贸易衰退的成果，恰恰相反，这是贸易繁华的必定成果。

随着贸易的繁华，未来不管做什么，门坎城市越来越低，比如开直播/做短视频/摆地摊等等，未来是大家都可以有商铺/有产物/出作品的时代，这也是社会越来越公允的表示。

一样的商品/办事/作品，只要你还有益润存在，一定会有商家卖得比你更廉价；大概一定有平台诞生，上面的工具更优惠。而且消耗者比价会越来越方便，永久都是全网最低价最受接待，这时就会有人低价抢市场，大概赔本赚呼喊，那末你该怎样办？

是以，未来的合作会越来越充实，而当合作绝对充实的时辰，一切利润城市无穷接近于0，甚至是负利润的。

是以赢利越来越难，是贸易繁华的必定成果。

那末此后商家该靠什么挣钱？

第一：消耗大数据

此后纯真依靠产物和办事很难再赚到钱，必须依靠“消耗数据”才能赚到钱。

什么是消耗数据呢？

比如用户信息，会员数目，粉丝等等。谁把握了大量消耗数据，谁把握了自动权。

现在越来越多的商家会都在用低价比商品为诱饵，去把握更多消耗数据，当用户累计到一定水平，就会自然发生盈利形式，比如小米就是这样的公司：

首先小米自己的产物性价比都很高，而是设想感很是合适现代人的品味，最关键的是小米底子就不靠产物挣钱，它的产物只是一个链接，是小米用来链接消耗者的，当着几万万消耗者被链接起来以后，就组建了一个生态系统，也就是消耗大数据，这才是小米最值钱的财富，也衍生了很多盈利形式。

比来很火的超市——开市客（Costco）也是这类形式，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这类传统大型超市都在前前收支中国市场？由于Costco概况上是在经营产物，实在是在经营会员。它的利润机遇是来自它的会员费，美国有8300万家庭，几近90%以上的美国家庭都必备一张Costco的会员卡，每年光会员费就赚了上百亿。

再比如再很多书店已经不再靠卖书挣钱了，反而起头率领大师开念书会了，你只要交纳几百块会员费，就送你几本书，率领大师一路进修，由于把人聚集在一路了，从而还能衍生出更多的贸易形式。

还有，现在很多4S店早就不靠卖车赢利了，而是靠保险/调养/保护/改装/车主活动等等挣钱；很多美容店的产物也都是免费送了，可是你要成为他们会员才行。

也就是说，虽然商家前真个产物没有益润了，可是商家却靠后真个办事赢利了，这也是利润的后延，可以称为贸易上的“提早满足”。

随着社会物资产物的极大丰富，未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产物去交换“消耗数据”，吸引大师聚集而来，然后靠经营这些庞大的用户去赢利，由于未来最值钱的工具就是“消耗大数据”。

可喜的是：未来越来越多的产物都是0利润大概是免费供给的，这就是马克思所说的按需分派，随着物资的丰富，我们一定能进入这个状态。

可悲的是：未来只要“平台型企业”和“头部企业”才能占有这些“消耗大数据”，才能赚到大钱，而普通的商家赢利将越来越难，由于“消耗数据”都集合到了平台或头部企业手里，商家自己把握的“消耗数据”（自己的消耗者/会员等等），这在平台眼前是何足道哉的。

平台和头部企业依靠把握的消耗大数据，可以精准的洞察每小我的行为轨迹/消耗偏向/特征/需求等等，牢牢占据贸易和财富的制高点，未来财富将越来越多的往平台和头部企业手里集合。

那末，除了“消耗大数据”之外，还有别的赢利方式吗？

有！

那就是“供给链金融”！

第二：供给链金融

什么是供给链金融？

对于互联网企业来说，就是面向公共供给金融产物，让大师一边在平台上借贷，一边在平台上消耗。

比如像阿里巴巴/美团这类互联网巨头，早就在结构供给链金融了，它们既有面临公共消耗者（C端）的金融产物，比如付出宝的花呗/借呗。美团的新功用“月付”，也有面临商家（B端）的金融产物等等，滴滴/神州这类也有自己的金融产物了，比如先充值再打车（给你一定优惠），这使大师的现金流被它们控制。

对于传统企业来说，就是把下流经销商的现金流把控住，实行押金和预缴，你假如周转不开我来帮你，可是你要付利息给我，中国很多家电巨头都在做“供给链金融”，可是这就致使原本就利润微薄的下流商家们，纯利润更低了。

我们必须看到一个趋向：未来只要金融，甚至是供给链金融才能挣到钱。任何企业和人都很难再靠某种产物自己赢利，由于未来的生产也是全开放式的，你能生产出来某种产物，就有人会以跟更低的价格生产出来，然后卖的更廉价，必须纵向结构供给链，锁住你的群体，才能建立壁垒。

可叹的是，未来也只要平台企业和头部企业能组建供给链金融，普通商家只能占有其中一两个环节，底子没法构建自己的供给链金融。

很多网红看上去有几百万粉丝，实在赚不到钱几个钱。由于她们不把握产物供给链，更不成能结构供给链金融。

至此，我们可以看到一个趋向：互联网越发财，财富越往大企业手里集合，这是历史的必定。

看看现在的情形吧：在各行各业，“平台效应”和“头部效应”都越来越明显，只要排名前二的公司才能挣到钱，而且这两家公司的营业形式相互补充，这叫数一数二，不三不四。

在传统互联网时代（BAT时代），还可以有很多凭借在上面的公司，比如天猫上有很多营业额过亿的店肆，微信/微博上有很多大V等等。

但现在互联网已经步入了“算法时代”，在算法时代，只要平台才能挣到钱，那些所谓的网红/商家，实在都被平台牢牢卡住脖子，自动权很小。

举个例子：包括美团/滴滴/携程等等这些平台，上面都有很多商家（个体户），这些商家假如买卖太好，平台就会变着法的进步佣金；当他们发现商家假如买卖太暗澹了，就会变着法的给你补助，让你继续保存下去。永久只给你留一个一息尚存的机遇，让你求生不得，求死不能。

前端时候抖音出了一条新政策：对于来历为第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货使命收取20%的平台办事费，这就相当于限制了网红，削减了她们的支出。

是以在“平台+个体”的算法时代，个体永久只能赚到辛劳钱，只要少少数个体能成为行业标杆，比如李佳奇和薇亚这类，可是它们是平台打造的标杆，是偶但能否是必定，不具有可复制性。

算法越完善，头部效应将越明显，马太效应越来越加重，未来只要平台企业和头部群企业才能赚到大钱。

第三：我们该怎样办？

随着社会的成长，创业成功的几率越来越小：

1998年之前，创业成功的几率是50%，每一万小我有5000小我能赚到钱；

1998年，互联网发生了，创业成功的几率是20%，每一万人有2000人能赚到钱；

2002年，淘宝诞生了，创业成功几率是10%，每一万人有1000人能赚到钱；

2008年，全球经济危机起头，创业成功几率是5%，每1万小我有500小我能赚到钱；

2018年，贸易战起头了，创业成功几率是3%，每一万小我有300小我能赚到钱；

2020年，疫情发生了，创业成功几率是1%，每一万小我只要100小我能赚到钱。

也就是说：未来99%的人不管怎样尽力，只能赚到辛劳钱，这是互联网成长的必定，也是人类成长的必定。

德鲁克有个概念：未来要想让人类继续好好保存，成功的界说必须得点窜。

简直是这样，假如我们还是以赢利几多界说成功，那末99%以上的人都将找不到人生的意义，从而激发个人郁闷和焦虑。

但是，我们也要看到社会加倍美好的一面：随着平台企业的不竭突起，它们未来势必被国家掌控，成为国家保护社会次序的一种工具。

怎样保护社会次序呢？由于平台实行的是“算法保举”的机制，算法的本质就是让每小我都有机遇展现自己才华，是各尽其才，各归其位。算法会在无形中平衡每小我的支出，不会把资本都集合到某几小我身上。

虽然此后绝大部分人只能赚到辛劳钱，可是人与人之间的财富差异将越来越小，而且机遇仍然存在，而且是均等的，社会将越来越公允。

而且人与人之间的特征差别会越来越大，由于未来每小我身上的标签将加倍清楚，未来人与人最大的区分不再是财富的区分，而是代价标签的区分。比如，唱歌，舞蹈，写作，表演，科研，律师，医生等等。这就是个体突起，这是下一轮经济大繁华的底子驱动力。

依照这个趋向成长下去，未来的社会一定会越来越细分，每小我都沉醉在自己的天下里，不竭挖掘自己的代价，不用再相互干与和强加。

我始终深信：中国实在的好时代才刚刚起头。

人生最可贵的是“人世苏醒”

高手深入又轻松，庸人肤浅又疾苦！

请采办水木然新书《人世苏醒》