赚钱的四个阶段，你都到了哪个 ？

22年我最大的感慨，就是好的营业一定对应清楚的盈利模子，盈利模子＋产物就是小我最好的盈利，贸易形式决议了支出天花板。

赢利有四个阶段，项目赢利，赋能赢利，形式赢利，最初本钱赢利。

很多人前期是靠自己冲在第一线，去钻研项目，靠自己的履行力赢利，可是常常范围性很大，天花板也较低。

这就是典型的第一阶段，项目赢利，像一些小说推文，头像脸色包，教资等玩法，单论项目而言，盈利天花板都不高，小我操纵一个月几万就很是不错了。

这一阶段你需要怎样进步支出？

需要横向和纵向渗透项目。

假如你在抖音小红书做脸色包账号，只是纯真的靠取图小法式赚支出，这事赚不了什么钱.

但我熟悉一个之前在抖音专门做脸色包和壁纸账号的团队，那时导流还是比力丝滑，天天投流六位数，天天矩阵N个账号公布，现在也堆集了几十上百万的流量，做各类CPS变现支出也很是不错。

由于这类泛文娱内容在抖音是很吃香的，这时辰赚的不是钱，而是流量。

比如卖教资也是一样，纯真卖材料客单价很是低，但堆集到私域后去转化高客单培训，这时辰一单支出就很高了。

这个阶段需要把一个项目看得更深。

但想赚下一步钱，就要学会赋能赢利，赋能团队，赋能他人。

这时辰可以把操纵项目标流程提炼成邃密化的SOP，比如选题，素材，剪辑，客服等等分为单个操纵闭环，然后去招一些大门生去完成每个步调，你只要算好账，支出大于本钱，这事就能做。

之前文章我也提过，我们今朝起一个账号的本钱在5000-1w，而且可以批量起权重高的账号，这时辰一条视频根本播放能到达1w以上，再配合内容产出部分做文案，配音和剪辑视频靠外包兼职，一条视频产出本钱在50-80，引流本钱比自己做高很多，可是能快速起量，范围是第一要义。

从单人起号变成赋能团队批量起号。

这时辰需要的技术，就从操纵项目标才能上升为团队治理才能以及财政逻辑才能。

现在有很多人都在说要去IP，由于重IP的营业是很能复制的，很多老板都喜好简单的买卖，而且不喜好自己亲身操盘，由于一旦自己深入某个项目，这个项目就离不开自己了，那MVP的复制性就变弱了。

就比如我现在的小我IP，是不能标准化复制的，由于内容我不能请他人来写，只能自己写，那怎样扩大？

赋能他人。

我可以把自己的推行，运营，资本等等，赋能给其他人，去成就更多的IP，而不是范围于自己的项目赢利，自己的IP赢利。

小我IP不能赋能，可是整套打法和形式，可以赋能更多IP。

所以有了操盘才能后，就不要范围于自己的IP，而是把自己的操盘才能放在N个IP上，N个渠道上，去做流量矩阵买卖，这样你的量级会是N倍。

当整套形式跑通后，再反哺自己的开创人IP，做背书，做结合，这样又能进一步扩大。

实在市道上做练习营，做课程的人，都是这个层级，赋能赢利。

把自己的经历技术复制成商品，打包出售，由于大部分人相信，成功是可以复制的。然后经过各类课程，线下课，练习营做托付。

总之在这一层，可以不竭复制N个”自己”，经过互联网把自己的传递率扩大N倍，很多时辰贸易的巨细取决于传递率，互联网就是这个放大器。

假如你想赚更多的钱，那就是不能把自己界说为纯真的操纵者，而是按照一个已知的项目盈利闭环，去打造你的形式，用形式去赢利。

什么是好的赢利形式？

天塌下来也能为你转动赢利，而且构成闭环，把自己束缚出来，一分耕作非常收获，而不是一分收获，这是最原始的劳动赢利。

举个例子，抖推猫。

这个形式大致上有四个脚色，商家，平台，创作者，用户。

商家需要推行自己的产物，所以有很大的一笔营销资金，而平台就对接了这些需要推行的商家，负责将他们的广告推行到市场。

什么方式推行？

小法式嵌入广告视频。

广告的载体有了，怎样让用户看到这个小法式，而且愿意看完广告？

这就需要创作者公布内容指导用户需求。

创作者在抖音公布相关的小法式兴趣测评视频，然后附上小法式链接，用户看到视频后想玩玩这个小法式，就会翻开视频的小法式链接。

当你输入信息想测试的时辰，起头大概竣事后，需要看广告才能看获得成果。

当用户看了广告后，商家会给平台一定的广告费，平台会给这个视频的创作者一定的广告费提成。

这就完成了一个闭环。

这类形式很舒服。

中台好，能不竭堆集视频数据，小法式点击数据，延续不竭经过数据反应，去调剂上新测评法式，以及调控好背景产物搭建，让用户用得更畅快，商家对接更流利，佣金提现更安心，让用户有更好的产物体验。

调配好中背景，前台能不竭成长新创作者向前冲，有不竭的新流量涌入。

本质是什么？

有延续的后端利润支持，依托抖音的大流量和算法支持，供给内容流水线生产流程，让大师都能低门坎上手并分派流量，然后依托后端停止变现。

平台赚差价和代理费，创作者赚提成。

否则？

一样的形式，换到知乎，B站，都很难获得大范围的结果。

一样的形式，换一个不成延续且流量小的市场，也不可。

抖音是一个可以嫁接很多形式的平台，只要你能处理后端利润和前端内容的批量化生产，可以有很多载体供大师处理。

之前我也造访了一个做尾货直播公司的朋友。

尾货直播，也就是大师经常在抖音刷到的十三行清仓直播，打扮行业自己就是一个重库存营业，所以有很多品牌和工场城市有一多量过季以及卖不出的货。

这时辰为了下降损失和进步资金活动性，就会用很低的价格去清库存，一件衣服能够只需要几块就能收到了。

所以很多做电商，做直播，以及做线下地摊的城市去扫尾货售卖。

那这个朋友之前只是一个打扮主播，在尾货直播这块拿到了成果，试探出了一些经历，然后自己去做供给链，整合主播做直播公司。

他们的打法是什么？

一手整合尾货供给链，一手整合主播。

由于之前堆集的供给链有上风，直播带的尾货质量和价格就好，靠货带人的平播方式就能起来，所以他们首要就是玩直播保举流量，短视频流量为辅，不投流，一个直播间就相当于一家线下店肆，不竭堆主播数目去吃直播保举流量。

那主播怎样来？

靠小我IP加阿米巴形式。

纯靠传统的员工招聘方式，有太多的不成控身分，所以他们靠IP去招主播。

经过不竭在抖音输出他们的直播数据，尾货常识，去打造一个尾货IP，然后想做直播的需要交1999，公司供给场地，直播讲授，供给链上风，以及高提成。

今朝他的IP账号粉丝只要两三万，但粉丝很是垂直，已经招了几百个主播了，这就意味着主播的野生本钱几近为零，用N个账号＋视频＋直播间去吃平台流量，内容产出也是很是标准化的。

而且做尾货，收一万件和十万件的价格差异很是大，而主播越多，出货越快收货越多，也就意味着供给链上风更大，这时辰主播和供给链又是一个螺旋上升的闭环。

这个朋友，就是从小我主播，上升为IP＋直播＋供给链的闭环形式。

固然，这里有三个点需要具有。

一个是最小MVP闭环，一个是供给链上风，一个是直播玩法长大性。

很多抖音做IP的人，都拿这套形式去玩了，比如博商，参哥， 00C，用N个号＋视频＋直播去吃短视频和直播流量。

所以好的营业一定对应清楚的盈利模子，好的产物和形式只要找到流量渠道大的平台，比如抖音，便可以完全嫁接微商形式，由于代理形式贵在一个快字，可以快速裂变，兵贵神速。

别的看了他们的主播招聘数据，确认了垂直IP在抖音是很是有设想力的，我们今年的想法，也是赋能更多优良IP。

作甚优良？

高垂直，高粘性，高客单，可延续。

最初一个本钱赢利的阶段，留到今后有才能再说吧。

所以明天分享的思考，希望也能给到大师一点启发，很多时辰行业迁移才能是很重要的，一些底层逻辑不异的工作，要有一通百通的认识。