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从0开始如何做社区团购?全面解析二(供应链认知篇)

私域营销系统 社群电商 2022-4-11 10:07 10791人围观

团购奇迹如火如荼,越来越多的朋友摩拳擦掌想要加入,机遇再多也要有一定预备,想要起头进入“社区团购”范畴,首先我们要对它有一个清楚的认知。本系列将分为几个篇章从概念到运营至未来成长等偏向逐一梳了剖析,方便新入局的团购玩家鉴戒参考:

社区团购供给链概念认知

1、什么是供给链?

“供给链是由供给商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等组成的物流收集。同一企业能够组成这个收集的分歧组成节点,但更多的情况下是由分歧的企业组成这个收集合的分歧节点。

作为社区团购平台,围绕做到延续的商品供给,打造稳定的供给链系统是保障本身焦点合作力的重要身分。




2、为什么要成长供给链

(1)物流:当前社区团购已将进入下半场,加入的社区数目变多,定单庞大对平台的物流是一种考验(物流的本钱、效力、消耗)同一仓配今朝来看是效力、本钱最优的方式,但未来社区体量越大,这类方式从效力和本钱上一定是最优的,所以说越早停止物流的邃密化运营,下降消耗是很是重要的。

(2)品类:从用户体验来说,老百姓买工具必定是可选商品越多越好,团购平台的sku增加,本钱也会上升,效力会下降。品类越多响应的供给对接越多,特别是生鲜产物供给链的分离,保鲜期较短,对社区团购平台的供给链会构成应战,生鲜产物又是团购企业不能割舍的引流部分,做到生鲜供给链的标准化以和稳定供给尤其重要。

社区团购假如进入后半场,真正优异的、干奇迹的公司留下来,认真打磨供给链系统,能否供给延续、稳定、优良的产物将成为制胜之道,这也将决议社区团购能否能成为社区老百姓新的常态的购物渠道的关键。

同时这部分企业将对处理农产物标准化题目发生鞭策,从而进一步促进农产物电商化的良性成长。更利于提升公共的消耗品格,这也是成长供给链的严重社会意义。


3、什么是供给链治理?

企业的有用性治理,表示了企业在计谋和战术上对企业全部作业流程的优化。整合并优化了供给商、制造商、零售商的营业效力,使商品以正确的数目、品格,在正确的地址以正确的时候,最好的本钱停止生产和销售。

包括计划、采购、制造、配送、退货五大根基内容




4、团购若何处理选品题目?

今朝市场来看,90%的团购平台还是以当季水果、蔬菜生鲜、肉禽食材这三类老百姓高频平常刚需为首要产物;

水果虽然是社区团购的首要切入品类,但并不是唯一挑选。疫情培育了一波消耗习惯以后蔬菜品类的团购占比渐突变高,美家、十荟团等都挑选了以高频的蔬菜作为主打品类之一。

曩昔企业感觉蔬菜的毛利太低。传统渠道层级多毛利相对低。可是社区团购形式削减了大量中心环节,菜品可以从产地直到餐桌,即使按销地批发市场的价格到消耗者手里的价格来算,毛利也是充足高的。

水果、菜、肉等高频且刚需的产物合适做秒杀起量,消耗者凡是会拿支流电商平台比价,零食、早饭、日化等产物在有很是好的供给价上风下,也能斟酌多选品做活动,此外每月鲜花绿植、奶品、面包等短保产物也时不时加入团购;


5、团购若何处理采购题目?

首先明白一下在产物供给链上最优的两种挑选:

(1)撮合形式:经过约请多方(商品)品牌商入驻平台,平台集单后向品牌约定采

(2)自控供给链:经过建造地区直达仓/前置仓,产物从产地/批发市场停止直采直供

在体量不大时可以先优先挑选对接当地供给商,可以有用收缩供给间隔、节省一部分供给本钱。特别是生鲜品类在运输进程中很轻易腐坏,收缩供给间隔可以有用减缓供给压力、控制消耗。今朝小玩家的支流挑选是在当地一级市场采购(就近设仓)

按照商品的产地属性寻觅货源(水果品类),从泉源对接供给商才可以找到更稳定牢靠的货源。

品牌商产物首要以日用品、零食、奶品等为主,起步阶段采购路子主如果:对接当地一批市场、品牌当地一级经销商/处事处、中小微品牌工场直采等




6、团购若何挑选配送方式?

(1)产地落地配+市场集采,城市总仓调配间接配送给团长,自建物流车队或按点位外包给第三方物流公司/司机。

(2)城市总仓加前置仓实时配形式,总仓集合配货到各卫星仓,一般用户下单半小时内即可投递

(3)产地一件代发形式,平台与产地/生产商桥接,第三方物流配送至团长手中,用户自提(类似微商

以上几种形式合适分歧阶段分歧范例的企业,重点是按照本身情况定位好,当前最支流的社区团购配送形式还是选用的第一种,一般1-2日团购聚集一次定单交由分歧的供给商,实现集收集配。

社区团购平台要想进步利润,只能从供给链上优化。从供给商采购配送,到自营配送,不竭创新。


7、优化供给链具有什么意义?

供给链优化的终极目标是满足客户需求,下降本钱,实现利润,具体表示为:

(1)进步客户满足度。这是供给链治理与优化的终极方针,供给链治理和优化的一切方式方式,都是朝向这个方针而尽力的,这个方针同时也是企业赖以保存的底子。

(2)进步企业治理水平。供给链治理与优化的重要内容就是流程上的再造与设想,这对进步企业治理水和蔼治理流程,具有不成或缺的感化,同时,随着企业供给链流程的推动和实施、利用,企业治理的系统化和标准化将会有极大的改良,这些都有助于企业治理水平的提。

(3)节俭买卖本钱。连系电子商务整合供给链将大大下降供给链内各环节的买卖本钱,收缩买卖时候。

(4)下降存货水平:经过扩大构造的鸿沟,供给商可以随时把握存货信息,构造生产,实时补充,是以企业已无需要保持较高的存货水平。

(5)下降采购本钱,促进供给商治理。由于供给商可以方便地获得存货和采购信息,利用于采购治理的职员等都可以从这类低代价的劳动中摆脱出来,处置具有更高代价的工作。

(6)削减循环周期。经过供给链的自动化,猜测的切确度将大幅度的进步,这将致使企业不但能生产出需要的产物,而且能削减生产的时候,进步顾客满足度。

(7)支出和利润增加。经过构造鸿沟的延长,企业能实行它们的条约,增加支出并保持和增加市场份额。

(8)收集的扩大。供给链自己就代表着收集,一个企业建立了自己的供给链系统,自己 就已经建立起了营业收集。

团购奇迹真正展开起来门路冗长而风趣,下期我将继续对若何0起头做社区团购停止更多的剖析,对这个范畴感爱好的朋友可以关注一波,“社群电商界,团购巨细事”带你领会更多社区团购的行业常识

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我有话说......

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