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【亚马逊站外引流方案】Google Ads引流到平台产品Listing ...

私域运营网 引流 2022-12-9 12:54 5179人围观

Google Ads设备的好,转化结果不会比亚马逊转化结果差:



前几年,亚马逊的中国卖家能够不需要从站外引流,没有动力去领会从Google Ads这个全球最大流量网站引流到亚马逊产物Listing的方式。随着中国制造业的大范围转向亚马逊和亚马逊卖家的日渐成熟,亚马逊卖家之间的合作已经白热化,新老卖家要想做好亚马逊,仅靠亚马逊站内广告的越来越难做。

随着近端时候亚马逊上大范围的中国卖家店肆被封,削减对平台的依靠也成为2022年后平台中国卖家必须思考的工作之一。

明天给亚马逊卖家供给一个从天下上最大流量平台Google引流到亚马逊产物listing的处理计划,文末附带预备事项清单。

正文起头

从Google引流到平台,有两种方式:

方式1 - 对于加入了亚马逊品牌组的卖家,可以利用Amazon Attribution工具来跟踪站外流量广告结果,是以可以经过Google Ads间接导流到平台产物Listing

但这个方式有两个弱点:

a. 没有可以考证是属于自己的域名的网站,没法申请Google GMC,没法投放Google购物广告;

b. 照旧高度依靠平台,受制于平台的法则和玩法,封店肆的损失很大。


方式2 - 对于非品牌平台普通卖家,倡议经过Google Ads → 自力站着陆页 → 平台产物Listing的方式;

这个方式在Google Ads战争台产物Listing之间加了一个自力站作为承接流量的地方。

这个方式的上风:

a. 可以在自力站上安装Google转化跟踪代码来权衡Google用户在自力站的拜候行为和按钮点击结果,判定广告的表示;

b. 申请Google GMC来投放Google购物广告和结果最大化广告。




按照本身情况来挑选用什么方式在Google上引流,自力站纷歧定非要选Shopify。


亚马逊卖家(也包括速卖通/Shopee/Ebay/Wish卖家)经过Google Ads引流的6点益处:

1. 客单价更高 - 在Google上搜索商品的买家对价格的敏感度低于间接在亚马逊上搜索商品的买家。Google搜索来的买家,他们习惯先领会产物的常识和信息再停止采办,斟酌时候更长,下单金额更高。而习惯在亚马逊上搜索商品的小我买家,他们有比力多个产物价格,再去买廉价商品的习惯,对价格敏感度高,客单价较低;

2. 亚马逊会按照站外流量情况提升你的产物listing排名 - 亚马逊喜好有购物意图的站外流量,出格是新用户、新买家。若一个产物listing接收了Google广告流量(大概Facebook广告流量),亚马逊会很清楚这些流量是来自站外广告,用站外平台给亚马逊引流,是亚马逊乐于见到的工作,即使产物Listing的转化率是以下降也不会遭到降权的影响;

3. Google Ads可以带来大量有采办意图(buying intent)的搜索用户 - Google的购物广告对市场的教育已经很是成熟了,利用Google购物广告的用户是销售漏斗下层的用户,就是带着买工具的心态在Google上搜索产物,合适亚马逊对流量的标准;

4. 除了亚马逊外,Google是天下上最多人用来寻觅产物的搜索引擎 - 用户基数大,流量大,销量提升空间大;

5. 平衡过度依靠亚马逊的风险 - 亚马逊是很多跨境电商人腾飞的赛道,假如亚马逊平台的销量不错,可以经过【Google广告引流→Shopify自力站承接→亚马逊下单】的形式来堆集自己的站外客户,削减过度依靠亚马逊平台的风险,同时经过Google的庞大流量让自己的亚马逊销售更高;

6. Google Ads对于投放过亚马逊广告的人来说很简单 - 两个平台广告背景界面类似,广告结构类似,对于投放过亚马逊PPC广告的人,Google Ads学起来会很轻易。即使不熟悉Google广告也可以经过Google智能的广告系列(结果最大化广告、购物广告)停止引流。

总结Google Ads引流到亚马逊(或其他平台)的玩法逻辑:吸引站外有购物意图的用户→满足平台的算法→发生定单转化→提升排名


Google广告投放流程

1. 申请建立Google Ads账户,预备一个Gmail邮箱即可:

申请链接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans



2. Google Ads账户申请成功后,进入Google Ads账户,点击“广告系列”>“蓝色加号”



3. 做亚马逊的根基都是零售,所以广告方针挑选“销售”



4. 挑选“采办”为广告系列的转化方针



5. 下图依照了1234的顺序,给新亚马逊卖家保举Google Ads广告系列的建立顺序(搜索广告 > 购物广告 > 结果最大化广告 > 展现广告)



6. 平台品牌卖家的谷歌广告可以间接引流到亚马逊产物页,平台非品牌卖家需要将广告的着陆页设备为自力站的商品分类页或详情页,用户在Google上经过广告来到自力站商品详情页,可以在自力站下单,也可以点击”Buy Now on Amazon”的按钮跳转到亚马逊listing页。



从自力站详情页



到亚马逊产物Listing

这样有购物意图的用户就从Google Ads引流到亚马逊,提升店肆销量和排名。

不但如此,我们的自力站也可以做各类活动,给用户供给在亚马逊上购物的优惠码,进步引流到亚马逊店肆内的转化率。

同时停止也自力站销售、堆集用户的邮箱信息和注册用户,用于平台站内和站外再营销推行。即使亚马逊店肆碰到意外情况没法运营,堆集有Google Ads转化数据和用户数据的自力站也可以继续出单卖货,从而削减对亚马逊依靠的风险。

这里再先容一下各Google Ads广告系列的拿手:

用户在Google里搜索”dog bowl”,会出现左上角带有Ads的搜索成果,其中有图片、笔墨和价格的是购物广告的内容,纯笔墨先容的是搜索广告的内容。



- 搜索广告的拿手(一切平台卖家都可以用):

1. 建立简单,不需要申请GMC建立商品Feed,建立广告账户后立即能起头引流;

2. 不需要图片素材和视频素材,仅供给笔墨即可,20分钟-1小时便可以建立好广告;

3. 在搜索广告系列中增加具有buying intent的关键字,搜索到你的广告的用户也都是有购物意图的用户;


- 购物广告的拿手(有自力站的平台卖家可以用):

1. 购物意图比搜索广告购物意图更强,转化率更高;

2. 可以展现产物图片、价格、题目和运输用度,产物信息丰富。

需要留意,投放Google购物广告需要有一个自己的自力站,成功申请Google GMC需要考证你供给的网站属于你,假如你只要亚马逊店肆这一步没法考证(亚马逊是贝索斯的)。所以你需要先建一个自力站,申请自己的品牌域名,在网站上传是商品即可。GMC申请成功后,在GMC中新建一个商品Feed,在商品Feed中上传产物商品信息,上传终了后Google会考核商品,没有违规,则该商品Feed可以用于Google购物广告停止投广引流。



*在Google购物上偶然会看到的http://Amazon.com的广告,这个是亚马逊自己操纵的,卖家没法自动将亚马逊产物Listing与Google Ads账户关联,也就没法投放购物广告。想要自己的广告展现在Google购物上,联系Amazon客服。


- 结果最大化广告的拿手(一切平台卖家都可以用):

合适新手,系统会自己去找客户 - 结果最大化广告今朝处于Google Ads生态的盈利期,转化结果较好 - 增加好广告文案、图片、视频素材,挑选一个商品Feed,便可以自己去寻觅客户。假如增加一些精准受众信号,结果最大化广告的进修期可以收缩到仅需1-2周。



如上图,只要停止简单的设备,结果最大化刚刚便可以自动寻觅客户,持久的广告ROAS可以到达10以上。


- 展现广告系列可以用于再营销和品牌词定单收割(一切平台卖家都可以用)。


最初,这里有一份完整具体的工作清单,按顺序罗列了亚马逊卖家前期起头为Google Ads引流做预备的事项,并分红了以下两个版本:

先经过Google Ads引流到自力站,再跳转到亚马逊产物Listing的工作清单

1. 申请Google Ads账户 - 投放Google广告的操纵背景

申请链接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans

2. 申请Google GMC - 投放Google购物广告必备

申请链接https://tinyurl.com/2cf6v4jr(短链接)

3. 申请一个域名

4. 建立自力站,新手可以利用Shopify,有技术气力可以利用Wordpress(网页包括Buy On Amazon的按钮,Shopify可以用这个插件https://tinyurl.com/26vc59zy)

5. 上传产物到店肆

6. 上传产物信息到Google GMC

7. 申请Google Analytics(非必须)- 分析网站用户行为

申请链接https://analytics.google.com/analytics/web/

8. 投放Google Ads,将着陆页设备为自力站着陆页链接


经过Google Ads间接引流到亚马逊产物Listing的工作清单

1. 申请Google Ads账户 - 投放Google广告的操纵背景

申请链接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans,也可以加keles888免费开通Google Ads账户

2. 加入亚马逊品牌组(Amazon Brand Registry)的卖家需要设备Amazon Attribution归因工具,天生tag安装到Google Ads系列中

3. 投放Google Ads,将着陆页设备为亚马逊产物Listing页链接


从属链接:

申请加入Amazon Brand Registry

链接:https://brandservices.amazon.com/?ref_=a20m_us_p_attr_faq_br

亚马逊站外引流转化跟踪工具Amazon Attribution先容

链接:https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution

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我有话说......

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