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【推荐】美妆品牌蜜丝婷的60万私域粉丝,是怎么来的?

私域电商系统 私域粉丝 2022-12-9 11:21 5528人围观


碰见都是缘分。这周首要和嘉兴健身器械门店、温州童鞋厂家、成都鸡尾酒项目、加拿大婚恋公司、杭州创业招商园、云南家居家纺公司、山东骑行装备公司洽商了营业。#公关鸟

本文分2部分阅读:

1 启动私域4个月圈粉60万

2 60万私域粉丝怎样来



01

启动私域4个月圈粉60万


蜜丝婷将方针人群瞄准 18-25 岁门生群体、小镇青年、Z世代……为了找到更多年轻人,蜜丝婷在甄选品牌代言、明星直播、KOL种草、时髦IP联名、品牌跨界营销等方面行动频频。


明星代言:5 月 14 日,官宣刘宇为品牌代言人,2 月官宣了孟美岐为防晒代言人,此外,蜜丝婷还获得了景甜、关晓彤等多位人气明星保举。


KOL种草:几近覆盖了快手、抖音、微博、B站和小红书等几近一切支流交际媒体平台的头部红人。


IP联名:与暴走的萝莉、CoCo 都可、B.Duck(小黄鸭)、蜡笔小新等合作联名,引爆交际收集平台。


拓宽站外渠道、打爆明星产物后,品牌流量和声量上来了,顾客怎样承接、长效保存?


蜜丝婷瞄准了私域电商经过微信小我号、微信群停止保存,把商城作为私域流量的承接、转化进口,建立与粉丝人群长效相同的流量阵地。



02

60万私域粉丝怎样来?


今朝,蜜丝婷的流量进口包括:短信营销触达、包裹卡片引流、交际广告投放,其中,交际广告加粉效果最快。


经过途径优化、设备,蜜丝婷一步步将新客、潜伏客户保存为公众号粉丝、企业微信小我号好友、社群粉丝。


广告投放朋友圈、公众号广告拉新


每年三月起头化装品行业就步入了「防晒季」,防晒品类成为各大品牌和企业造势和力推的首要产物之一,而防晒产物也是蜜丝婷一切产物品种中的典范、人气款。



第一步,

搭建私域相同窗口,以加粉替换直购


蜜丝婷应用了一条交际拉新短链路:聚焦朋友圈广告投放,经过公众号关注快速沉淀私域用户,再配合后续运营,实现转化。


经过广告投放公众号、朋友圈广告,投放前期加粉和直购同步停止测试,连系数据反应、搭建私域为主的需求,停掉了直购偏向,以加粉为主。


投放目标以单品活动引流,吸引方针用户关注公众号,经过自动答复在用户关注公众号后快速触达用户,引流商城,促进用户针对防晒产物转化,后续经过推文推送、办事告诉、社群营销等方式,完成增购和复购。



第二步,

精准定位人群,优化选品、广告素材


人群:投放人群以二三线年轻女性为主,主打美妆、个护特征用户


选品:前期投放参考大盘,挑选了眉笔,可是综合测试下来数据并不理想,斟酌到竞品太多,且防晒应季的缘由,前面换成了冰泡泡晒后修复的产物。


素材:素材偏向单图、多图、视频都有测试,综合数据反应,卡片单图结果更好,因它对用户视觉冲击力较强,大图形式加倍夺目,让用户可以第一时候接收到相关信息。




第三步,

指导公众号粉丝行动,进一步成为品牌顾客(采办+虔诚)


关注后,经过免费抽奖+新人首单礼,将公众号粉丝转化为企业微信小我号好友、社群粉丝:新用户关注公众号后,免得费抽奖(礼盒、爆款、优惠券、新粉福利)、100%中奖的形式,约请其增加蜜丝婷宠粉福利官。


加福利官小我微信,支付微商城首单礼—冰泡泡,完成首单转化,福利官停止1V1平常运营。


由福利官约请粉丝加入福利群,享社群专享福利、优惠等,持久保存


第四步,

短信营销触达、包裹卡片引流至公众号


除了经过锁定朋友圈流量,构建「广告-公众号关注-导购 1V1 绑定办事」的专属链路外,针对老客的保存,蜜丝婷也在杂乱无章的停止:


对于已经发生定单的客户,通太短信群发,定向给客户发送指导关注的短信,短信内容以优惠来由+微信公众号的形式为主。


在包裹内附上一张印有公众号二维码、企业微信二维码的单页,以优惠券、新人礼等方式吸引客户关注。



第五步,

社群营销+内容种草


促进增购、复将私域流量保存,聚合在一路后,后续若何激活、拉动复购?蜜丝婷亮出杀手锏是:社群营销+店肆笔记种草。群内推行常识科普、博主评测内容、社群秒杀、试用活动、社群打卡晒单。


在美妆行业「私域黑马」不竭出现确当下,蜜丝婷为我们供给了一套可鉴戒的方式论:交际广告拉新、公众号保存、企业微信1V1办事触达、社群种草转化/提升复购、会员办事深挖单客代价、粉丝分销带来分享裂变……


以上。

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我有话说......

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