为什么要构建属于自己的流量私域

2022年还有差不多一个多月大胆猜测一下抖音明年的趋向啊，明年一切商家直播，直播间全数低位在线直播带货流量不太能够有大的爆发，商家起头常态化直播。

直播带货

做出上面的猜测来由有三：第一，抖音电商转型周期长，抖音是成也爱好电商，败也爱好电商，所以下半年一向主推商城，把商城作为中心场域，可是了结果一向不是太好，由于从爱好电商到货架电商，它的转型周期是很长的，我们捋一下抖音的用户途径就晓得了，16年到19年培育了短视频习惯，是基于短视频习惯延长的直播带货出流量变现，19年到22年，培育了用户的直播间购物习惯，你要把这个习惯转到商城，而且延续在商城消耗不太能够，由于你商城下完单以后再刷一下又能刷到类似直播间的短视频。中心场域永久会被直播场域和短视频场域强抢量。

第二，平台和商家的好处点抵触，平台想要回到内容本位，想要给用户输出内容，由于用户刷十个视频里面有九个是广告，这个利用的体验感是极差的，可是你想输出内容，商家想卖货，你想给用户文娱体验，商家想卖货，你想提升用户质量，欠美意义，商家想卖货，人家做买卖是为了赢利，不是为了给你平台进献内容的，这个时辰你会想，平台除了商家不是还有达人吗，你猜一下那些不能变现的达人还会不会继续输出内容？而同时抖音的粉丝粘性，基于爱好保举的，可以说除了达人之外，直播商家的粉丝粘性根基为零，由于粉丝的穿插堆叠度太高了，粘性低你就做不了长效复购，长效经营，一方面想赚商家钱，一方面想赚用户钱，一方面又想商家留用户，所以平台又出了铁粉系统，出了私域运营工具，但很明显基于流量的公域性质，这些工具能帮到商家，可是还是留不住用户。

第三，用户和商家延续流失。这个双11啊，头部的达人纷纷结构其他直播平台，老罗上个月10月24号就入驻了淘宝直播，双11当天仅仅四个小时，就有130个达人和商家，直播间破了万万的GMV，达人会做其他结构，是由于他们越发地感遭到抖音的流量做得再多也是公域的，不是自己的，而其他平台可以很公道地沉淀到私域，而且粉丝的代价会更高，由于抖音的用户基于信息怠惰和被动的即兴消耗。

确切有分歧的消耗观，退货退款率也比其他的平台高了很多，那我们都晓得流量开口决议买卖上限，假如你流量开口是公域流量，那你就做不到私域滚雪球的效应，那即是你在帮品牌做流量，这就是为什么很多品牌它没有花精神，没有花时候来结构抖音的缘由。

由于品牌要的是自己的超级用户，要的是对品牌有虔诚度的用户，而抖音的保举机制和流量开口满足不了品牌的需求。别的就是极端不稳定的GMV数据也是品牌不能接管的，所以抖音想转型货架电商，一方面是改变用户习惯，一方面是给品牌入驻的信心。所以你流量得分给商城吧，流量分给商城，短视频流量不受影响啊，可是直播间流量必定就少了，明年职位在线两位数，在线应当会酿成常态，商家起头常态化的直播，不要追求高在线，不要追求坑蒙拐骗，由于平台能够在这个阶段也想通了，用户对平台的信赖感是基于对商家的信赖感，可是商家需要平安感，所以最公道的方式是流量预分派机制的稳定，不大开大合，稳定盈利才是商家所需要的。

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