私域案例拆解

李佳琦

李佳琦作为头部流量体，具有庞大的粉丝群体，讲平台盈利私有化，把粉丝保存，是李佳琦团队一向在做的工作

所以微信对于李佳琦来说是最大的聚粉平台，微信公众号几近恰恰10W+的阅读量，也反应出李佳琦粉丝的高粘性和高活跃度，也从侧面反应出了微信平台中粉丝数的庞大

微信公众号聚粉的同时承当淘宝直播预告功用，还为快手、抖音、淘宝直播等平台导流；

微信粉丝群的脚色是聚集更精准的粉丝，为粉丝供给交换平台，也承当活动预告和售后办事功用。李佳琦助手、机械人客服、群托等群运营脚色在社群中为粉丝制造交换互动机遇，提升他们的归属感和介入感；

微信小我号则以李佳琦助手形象设备，头像、布景图、朋友圈都围绕李佳琦展开，不竭强化李佳琦的IP形象，他们是私域流量运营的窗口。

完善日志

入群有礼+拼单活动+私域绝对价格上风经过微信、微信群等方式让用户进入私域流量池；打上用户标签方便邃密化治理；以朋友圈、社群的方式触达用户精准信息；经过促销、抽奖的方式让用户构成复购。

剖析：

完善日志是私域案例玩法榜单中的常驻工具，它从“网红爆品”转向“深耕品牌”的打法，被行业津津有味。

首先，完善日志的营销疆场从线上售卖耽误到线下开店，以高于同类品牌2～3倍的本钱设想和装修店肆，目标是赋予品牌内在，营建大气品牌形象，连系故事塑造和品牌包装，吸引70%未采办过完善日志产物的线下消耗者，是线下贱量抓取的重要触手，也是提升消耗者体验的重要场所。

私域流量的搭建一样依靠企业微信，进店新用户可扫描导购二维码获得小礼物，进群一样有小礼物相送，而且在朋友圈和群内精准触达用户，定期公布“骨折”打折信息，和热门款搭配凑单等活动，以官方店肆5～6折的绝对价格上风让私域用户体验超值购物享用。超值活动和拼单活动，赐与了门生群体极大的转发驱动力，进程形制品牌安利，口碑传布。

作业帮

玩法：自有流量转化自传，端内端外双循环相互促进

剖析：

从作业帮公共关系副总裁王家耀的近期演讲中，我们可以看到作业帮的私域流量框架和数据。

在线教育行业，竞品品种繁多，光从公域流量中靠投放获客不是重要手段，把客户留在私域流量中才是在赛道跑赢的王牌。

作业帮的私域流量搭建有绝对上风，首先APP矩阵具有强功用属性，处理用户在线进修痛点，吸引门生群体注册并保存，不管能否付费，作业帮自有用户都沉淀在流量池中，并被延续转化。

员工方面，作业帮有30,000名员工，其中教导教员跨越10,000名，与课程对应的由教员、家长和门生微信组成的社群，加上微信、微博、短视频平台等自有新媒体矩阵和APP用户构成私域池，让作业帮可基于庞大的自有流量，完成转化。同时，私域端内端外流量双循环相互促进，让作业帮的综合获客本钱低于行业均匀值50%

瑞幸

瑞幸的庞大用户基数来历于早期的疯狂扩大，今年，瑞幸的“门店+社群+私域+LBS+小法式”的玩法形式，大大提升了店肆的买卖额和复购率，让接近破产的瑞幸“起死复生”。

秘诀在于社群的邃密化运营，首先瑞幸咖啡以门店为单元建群，以“入群领券”为引诱，吸引消耗者增加首席福利官Lucky为好友，再基于地理位置自动保举四周的微信群。经过每周的补助，将用户保存在社群中，并奇妙地按照上班族犯困时候特点，在固按时候点输送咖啡现金满减券，直达用户消耗需求，唤升引户消耗愿望，终极指导用户下单，完成采办行动

九牧王

玩法：会员同一治理，私域全员分销

剖析：

作为年度很难的实体行业，传统打扮--九牧王的线上转型“作业”，值得大部分门店借来抄上一抄。

对于连锁店肆来说，私域用户的抓取有很好的用户根本，首先各门店有自己的会员制度，其次，在传统的线下销售中，为了提升复购率，员工会增加客户的联系方式连结交换与相同，门店会员与员工小客户池这两部分精准用户沉淀到私域池中可方便背景做同一治理。

九牧王的私域冲破从老板带头做起，给员工打样只是第一步，制定奖罚清楚的kpi考核制度和薪酬升职系统，周全激起导购的销售热情。在推动线上成单进程中，九牧王还设想了导购专属优惠券，增加导购销售进程中的“人情”办事，获得客户好感度和信赖度的同时，完成卖货使命。还有，定期培训员工线上营销话术和技能，全方位帮助员（企）工（业）实现赚取方针。

特步

特步案例背后的关键词，是赋能和同一，分权和合作。疫情时代，特步另辟门路，以“特步活动+”导购小法式为工具支点展开导购社群经营、门店直播。在大量门店封闭的情况下，实现零打仗购物，连结了与顾客的延续毗连，在特别期间盘活了私域人、场、货三要素。：

特步经过“使命下达、标杆打造、营业赋能”三步多维度激活导购的私域运营热情，员工可经过社群和小法式间打仗达方针用户和潜伏客户，以内容种草和促销活动的方式刺激用户下单。营销工具的完善、导购社群营销才能的健全，让门店销售时候得以耽误、销售空间获得拓宽，也让总部的各类社群营业得以妥当落地。

为了塑造合作空气，特步的各个门店都是自力运营团队，各账号自力，方便计较和区分业绩，大区之间的合作让业绩得以良性循环。

虽然各团队自力运营，营业和玩法各自展开，可是一切触到达的客户都将沉淀在企业微信中。方便企业公布同一信息，保护品牌形象，提升用户体验。企业微信的客户划转功用也可有用处理因导购离职致使的客户流失和治理题目。