企拓客scrm销售漏斗成交法！帮助企业提升业绩的秘密武器

公司的产物很好，但为什么卖不进来？

销售周期太长，能快速成交的人在哪儿？

销售职员才能良莠不齐......

作为一位销售职员，相信或多或少都出现过以上的困惑。可是，销售历来不是一件简单的工作，它是一种有逻辑、系统性的能处理题目标处事方式。

那末想要成为一位优异的销售，为企业提升业绩有什么技能呢？实在，最间接、有用的法子就是——用好销售漏斗。

销售漏斗是销售流程中的重要身分，有助于企业领会潜伏客户在采办进程中每个阶段的想法和行为。明天，我们就来具体解读一番，销售漏斗一般可分哪些阶段？每个阶段又将给我们带来怎样的销售指引？

一、初步打仗 挖掘潜伏客户群体

每个企业按照产物定性，城市具有多量量的方针潜伏客户群体，可是难就难在销售该怎样去挖掘他们，怎样完成初步打仗？

普通销售会普遍挑选广撒网的形式，抱着“万一”的心态，不做调研、不自动反击，只等着客户找上门来。而真正优异的销售会拒绝这样无意义的广撒网式营销曝光，他们会找准线索，过滤掉其他的无关、无效的客户，从泉源上把握住赢单偏向。

在这一层中，销售需要采纳的行动是：去联系客户。比如自动挖掘到对方的交际账号、爱好等，那末他就在你的销售漏斗中的“挖掘潜伏商机”这一层了。

销售指引：智能营销拓客软件企拓客，整合全网资本，以海量线索信息为根本，以行业关键词为根据展开定向搜索，快速获得潜伏方针客户。

一个能给销售精准婚配方针人群的平台，就能让买卖成功能够性从0%上升到20%。

二、需求分析 精准定位方针客户

对这一层的客户要做的是：进一步领会方针痛点、贸易代价等。这类时辰销售需要核对肯定该客户能否具有合作的代价，再采纳下一步行动。

比如，公司是卖家具的，销售假如打仗到了一个需要茶叶的客户，这时辰这个客户的需求对你来说就没有用，可以把他从漏斗中筛出。

实在的“商机”必须含有：实在需求，这个需求被客户直观表达出来，有合作的能够。

销售指引：企拓客的【建立关键词使命】功用，以行业关键词为根本，搭载热门短视频平台和门户网站，凭仗关键词精准锁定潜伏客户群体，挑选出合适特征的方针客户。

留下有实在需求、有预算、有决议权的客户，将赢单几率从20%提升至25%。

三、代价说明 完成供需婚配

这一阶段，销售最重要的工作就是向客户先容商品、说明好处。而且方法会终极决议的人是谁，和当前打仗的这个客户有什么关系，只管收缩决议时候。

所以销售在这一阶段，唯一的方针就是盯准客户，挖掘并放大客户的痛点需求，为他们供给能处理题目标有用计划。而且预备工作需要出格充实，给人留下可信的印象。

当销售行为顺遂到达可以洽商买卖的时辰，将客户转到下一层中。

销售指引：操纵企拓客【线索治理】模块，随时检察已挖掘过的合适条件的商机线索，将客户的联系方式导入到通讯录大概导出表格同一治理，实时记录客户的跟进状态，为其婚配最适宜的合作计划。

四、贸易谈判 赢单前的最初冲刺

虽说离漏斗底部越近，赢单几率越大，但这一阶段却是全部销售进程中最难的部分，略不留心也能够让这一全部销售过改成都酿成无勤奋。

所以这一阶段，销售要做的是做好谈判预备，争取拿下合适的买卖收益。

销售指引：启用企拓客SCRM【客户】模块，导入最新客户信息，将一切客户依照跟进中客户、意向客户、精准客户、成交客户的标签治理好，销售便可以实时记录客户的跟进状态，为其婚配最适宜的合作计划。

在这一层与客户成功合作后，赢单的进度条就已经完成了80%，将客户继续转到最下面的一层中。

五、签定条约 实行应有的产物办事

这个阶段实在已经处于销售漏斗的最底部了，也就意味着是已经成功买卖的一层。

这一层的客户有什么用？老客户资本今后能够是具有延续贸易合作潜力的，记录老客户，领会哪些是老客户是相当重要的。

该阶段的工作很简单，可是也很重要。

销售指引：保护客户，可以利用【商机广场】模块，为客户供给一个商机平台，可以在这里公布商机，也会保举商机给客户，实时实行办事，加深客户的好印象，为新的贸易合作打好根本。

结 语

销售漏斗是一种侧重于客户关系和销售进度的进程治理工具，可以直观地看到每个环节的转化情况，也能更快发现存在的题目，从而有针对性地提出处理题目标倡议。

企拓客智能营销拓客软件，善用销售漏斗，帮助销售计关注销售进程的质量，助力企业大幅提升业绩！