干货！手把手教你月入8万的社区团购生意！怎么做？我后面 ... ...

明天和大师分享一个你们或多或少都听说过的项目，社群团购，以及分享一下这个项目标玩法。

社群团购，想必大师都不陌生吧，你能否是经常听到闺蜜说，在XX群买了一个XX牌子的美容仪，比某宝某东廉价了很多。

然后各类给你安利，让你不由得想买买买

既消耗了也多了一份支出，所以很多人买工具城市挑选团购平台

一是工具廉价有返利，二是社群采办既简单又方便。

社群团购指的是借助微信群大概是QQ群，每个群里城市有一个团长，团长会把熟悉的，具有不异爱好同时也喜好买买买的人约请进群，聚集在一路，群里的人漫聊天说地，会商着他们不异的爱好以及配合爱好的产物。

简单的说，"社群"指的是流量的来历，也就是说经过交际关系成长的消耗者。

"团购"指的是成交的方式，就是说，经过量人采办的方式来获得更好的价格折扣。

总的来说就是：经过整合小我的交际换量，帮助商家扩大销量，下降本钱，从而让商家有更多的让利空间给到消耗者，让买卖双方都获得益处，你好我好大师好，是典型的一种交际电商形式。

社群团购看起来复杂，实在就是我们平常城市履历的小事，俗语说得好，"有廉价不占王八蛋"，谁不想花低价格买到质量好的工具呢。

假如你是狒狒传媒社群的，社群团购的逻辑你是完全懂的，不用我多讲什么。

之所以明天提起社群团购，首要就是想跟大师说这么几件事：

第一，社群团购和现在经常谈的社区团购不是一个概念。

社区团购是地域性的，是一个小区里的居民，它的特点是大师都住在一个地方，所以团购下单可以将运费节省下来，很是合适做生鲜品类。

而社群团购是爱好性的，社群里的人是天南地北的，但大师常常都有类似的消耗习惯，比如宝妈类、美妆类。所以社群团购合适销售非立即性的产物。

第二，社群团购有能够迎来爆发。

我们都晓得，现在互联网平台正在搞互联互通。

淘宝和淘特（淘宝特价版）都在申请接入微信，在不远的未来，我们有能够可以在微信里间接翻开淘宝链接，甚至用微信付款。

到时，也许会带来新一波商机（也许不会），比如，万一抖店推出了自力APP，抖店的商品可以间接转发到微信里停止采办？

非论若何，你把自己的流量屯在你的社群里，未来真有商机过来，你才能接得住。

第三，双十一行将到来。

每次双十一，都是社群团购的盛宴，很多团长1个月赚的钱顶小半年的人为。

你无妨趁着这个机遇，多加入几个社群团购的群，一个是领会领会这个买卖是怎样玩的，第二没准你也能捡点廉价。

所以，明天的分享，首要就是给大师提个醒：社群团购这个工具还在，而且很多人玩的不错。

对于究竟懂行的买卖人，你看到这便可以了，下面的内容都很根本，你就不用往下看了。

对于外行来说，我先简单给你先容一些社群团购的玩法，你可以当做参考。

首先我们来领会一下，社群的逻辑和根基线路是什么。

你先试想一下假如你无故被拉进一个社群，一上来就是各类广告链接和倾销信息，你会感爱好吗？

90%的人大要会退出并删除群聊了吧？

相反，假如你加入的另一个社群：大师很是热烈的接待你，而且做了自我先容，群主还告诉你平常会在群里分享干货常识，上新的时辰还可以享用优惠。

这样一来，你还会想退群吗？你还会感觉这个群只会给你形成困扰吗？下次上新的时辰碰到自己喜好的，你会买吗？

发现了吧，社群运营说白了就是经过话题和内容让社群活跃起来，塑造了代价，培育了信赖度，再来谈成交转化，最初让用户传布，并带动更多人来买的进程。

这也是我们做社群运营的根基途径和底层逻辑：AARRR模子：拉新-激活-保存-变现-裂变。

前两年的微信社群运营是很是简单粗鲁的，机械人拉群，拉完群就疯狂发码发优惠券，这类粗狂式运营现在已经欠好使了。

第一是现在微信封号很是严重，账号被封的损失你承当不起。

第二是上个月微信更新了折叠群聊功用，你的群假如只要广告，没有干货没有温度，他人即使不退群，最少也会把你折叠起来。

所以现在必必方法会若何去保护一个群。

那末团购群的定位是什么？存在的意义是什么？若何选品？若何营销？

我简单分享几个我眇乎小哉的经历。

一、团购定位

首先要清楚倡议团购的定位，团购的目标是什么，是推行你的产物，还是为了给群员福利，培育群内付出做铺垫，让群员发生在这里买工具是超值可信赖的心理。

刚起头团购的时辰，不要抱着盈利的目标，微利甚至不赢利都可以。

只要大师买到性价比高的产物，重要的是让买到的人感觉好，培育初步的信赖。

二、团购产物挑选

搞清楚倡议团购的目标，然后挑选相关产物，选品也是有讲求的。

要挑选和自己社群成员属性相关的产物，刚需，性价比高，单价在100之内最好，不跨越200元，这样下单率高。

比如：母婴店挑选纸尿裤，Vd等；以女性为主的群打底裤，洗衣片，面膜等都是不错的挑选。

其次挑选应季产物，比如炎天，可以选电蚊香，驱蚊水等等，冬季选保温杯，干果年货等。

不晓得选什么的时辰团购应季水果零食便可以了。

三、团购爆品

爆款，也称为引流款。这款产物是不斟酌利润的，可以说是不计本钱的，只为了人气，带来流量和洽评，我们的目标就到达了。

固然，挑选好团购产物后，自己先体验结果，好欠好吃，好欠好用，要比传统采办渠道优惠。

四、团购定价

这里给大师讲一个定价小技能——尾数定价法。

比如产物是10元，设备为9.9元包邮结果就纷歧样，虽然只差一毛钱，但给人的感受就分歧。

9.9只是打个例如，假如你的产物，能39.9元的就不要标40元，能99元就不要标100元。

五、塑造产物卖点和用户反应

选品和价格定了，要塑造产物卖点和用户反应。

卖点就是你的产物和同范例产物比力，突出的上风在那里，可以在团购中塑造产物的故事，连系产物自己的功用场景化。

比如我们在做倡议坚果团购时，会指导天天劳顿休息吃一包补脑补维生素，孩子进修间隙休闲好吃又补脑，还要有直观的参照。

比如：价格对照，结果对照，品格对照，办事对照等等。

假如价格有上风，就把其他渠道的价格截图发出来，假如结果明显，就晒结果对照图，用了产物后和不用产物的一个对照图发出来，这比一味自己说产物好结果好多了。

六、团购相关留意事项

搞清楚团购的目标，选品特点，定价格的留意项，以及塑造产物卖点，营建团购氛围也相当重要，要留意以下几点。

（1）首先顾客群人数最少100以上，要有一定的活跃度，有初步信赖。

（2）提早预备几个小号大概亲戚朋友在里面，人有从众心里，要在需要回应的时辰，用小号或亲友的微信号，来实时响应，同时建造好评截图，保存好，最少二三张以上，有笔墨有图片。

（3） 预备好倡议团购后，当天起头要在群里通告好具体时候，有大福利分享给大师，发几个红包增加氛围，同时小号造势。

（4） 团购前，每隔一个小时发一次通告，红包，小号互动带动氛围造势。

（5） 话术指导自然，比如说：比来我买的洗衣液特好用，先容产物特点，功效和量，与同类产物的分歧之处。

发超市名码标价价格图，大概某大的电商平台上的价格图

想着大师，家家都需要洗衣服，明天保举分享给大师，我预备批发100多瓶来，我这边几个邻人朋友要二十多瓶，若大师需要，大师团购接龙，我好和厂家定量，这时辰，你起头发产物图，发好评截图，发红包备注“批发价好洗衣液，想省钱的接龙”……

（6） 发完接龙，小号或亲戚朋友的号，私聊转账给你，再让他们把转账截图发群里，然后去接龙。

小号可以在群里呼吁群里人买，“归正洗衣液天天用，总是要买的，明天试试群主保举的”，“还好价格廉价”……

（7） 在未满团购数目时，一定要制造紧急感。

例如“这个只限几多瓶，下次少许不团购，老板平常也忙，大师大抓时候”。

同时将团购人的转账截图发群里，“只剩最初几个名额了”，“10点竣事，还有几个名额大师不需要我就让给我其他朋友了”等等……

特别是选性价比高，家家都用的着的产物，包括产物先容对照，氛围的营建，这些做足功夫，团购结果一定不会差。

团购可以很好的打造信赖，并为今后的成交打下根本。

七，产物从哪来

1）一手货源

一手货源包括产物厂家、果蔬基地等。找类似的一手货源，上风有两点：第一，没有中心商赚差价，第二品格有保障，比如农产物会加倍新颖。但优势在于分歧产物需要找分歧行业的厂家，在销量有限的情况下，会发生较高的配送本钱。

2）当地经销商

当地经销商合适刚起步的平台，一个品类找1-2个经销商，平台的SKU就有了一定的保障，能节俭早期的野生本钱以及相同本钱；但优势就在于要接管中心商赚差价。

3）网上供货平台

除了线下货源，还可以在阿里巴巴等网上批发平台进货，上风在于挑选量大，但需要多花一些精神去把控产物的质量，倡议找离自己比力近的商家，实地考查货源情况，把控产物资量。

就我小我的经历，选品最重要的一点就是：选顾客想买的。

你要晓得你群里的顾客喜好什么想要什么，然后再帮顾客去选品。

不要感觉你能跟薇娅一样，你卖什么，顾客就会买什么。

最初总结一下，社群团购，经过平常所需的产物采办，建立了信赖感，让朋友圈的绝大大都好友建立了消耗关系，而且将以往对你不信赖、不领会的人也激活，从而带动你本来产物的销售。

可以这么来比方：

本来，你将1个产物卖给了200人。

现在，你将一千个产物卖给五千人。

这是一个没法设想的变化，这也是社群团购的魅力！

社群团购是交际电商的一种形式，开辟的是团长以及消耗者的社会关系，关系相对于传统渠道更强，更易发生消耗且更轻易发生信赖，流量获得本钱低，搭配私域流量的功用，恰恰摆脱了传统微商的窘境。

我是康帅，我会延续分享各类小众希奇的项目！不定期分享我在各大付费社群的内容！