新零售新增长之抖音电商业务五大定位（下）

在上一篇文章《新零售新增加之抖音电商营业五大定位（上）》中，我们谈到了抖音电贸易务定位的重要性，倡议企业以“卖货”创新产物品牌营销策划，以“宣传”点亮产业级品牌策划传布，与门店互动、到店核销等全渠道数字品牌营销策划创新相连系，更重要的是，企业要熟悉到抖音电商作为品牌计谋经营的一个重要触点，做大产物销量是重要的，做强品牌体验更是重要的。

“五大定位”，革新抖音电商新代价。1）“卖货型定位”：将抖音作为卖货型渠道；设立渠道专供款，快速卖货。2）“宣传型定位”：宣传品牌，提升品牌曝光率；传布公司代价，扩大品牌影响力。3）“销售型定位”：抖音作为主力销售渠道；销售导向，产物齐全，价格公道。4）“品牌型定位”：打造抖品牌，作为企业经营的主疆场；强化品牌诉求，缔造品牌感知。5）“营销型定位”：多为供给链厂家，作为营销主阵地；经过抖音营销，找到商品营销出口。

“销售型定位”：抖音作为主力销售渠道；销售导向，产物齐全，价格公道

抖音作为主力销售渠道。抖音电商，依托的是庞大的抖音用户，做的是电子商务买卖，企业要充实熟悉到这一点，不管何等优异的抖音电商，都只是企业的一条销售渠道，而鉴于其高潜力、高增加、高品牌影响力，抖音电商可以作为主力渠道来经营。

销售导向，产物齐全，价格公道。抖音电商，“电商销售”应当成为企业经营的主渠道定位之一，依靠庞大的抖音用户，尽力放大产物销售，盘活优良产物经营，高端产物主打高性能、大品牌形象，中档产物主打高性价比、强产物形象，价格公道，自然备受关注。

典范案例：按照飞瓜、广发证券成长研讨中心等综合资讯表白，大部分品牌都是在6月1日、6月3日、6月18日这三天获得突出业绩，活动全期雅诗兰黛、后、雅萌别离以2.2亿元、1.8亿元、1.4亿元位居前三名，其中“后天气丹花献光彩礼盒”登顶抖音单品热卖榜。TOP30里国货 品牌跨越对折，花西子和珀莱雅表示突出，销售额均破亿元，此外彩棠也冲进了 TOP30榜单，其爆款套装(四色眼影盘+三色修容盘)名列抖音新品榜TOP3。

“品牌型定位”：打造抖品牌，作为企业经营的主疆场；强化品牌诉求，缔造品牌感知

打造抖品牌，作为企业经营的主疆场。品牌计谋指引全渠道品牌营销策划创新，抖音电商做得好，抖音用户办事到位，粉丝喜好，“抖品牌”不失为一项重要挑选。做强抖品牌，做精产物内容，引入打卡、测评等多种交互形式，品牌感知可以更深入。

强化品牌诉求，缔造品牌感知。全渠道策划传布助力抖音电商经营，全渠道点亮品牌代价，全渠道激起抖音产物优惠核销，全渠道缔造“抖音感知”，同时细分全渠道用户范例，以高代价产物点亮品牌诉求，以高性能产物做强品牌感知，有此，抖品牌，可以期待！

典范案例：按照抖音、广发证券成长研讨中心等综合资讯表白，周大生自2021年起结构“站外 种草+平台直播转化+私域邃密化运营”的年轻态营销计谋，发力抖音、小红书等 新兴交际电商和爱好电商渠道；4月联动抖音电商“抖in新宝藏”展开国潮盛典活动，停止总裁直播、达人直播，告竣平台声量超2.2亿，GMV 3500万；“#国潮任 我变”抖音话题曝光破1.2亿，介入人数超3.1万，店肆粉丝增加超16万。

“营销型定位”：多为供给链厂家，作为营销主阵地；经过抖音营销，找到商品营销出口

多为供给链厂家，作为营销主阵地。数字化技术驱动企业新贸易策划变化，数字品牌营销策划激活抖音电商大成长，优异的供给链厂家，大多依靠强大供给链上风，积极制造多组合产物，以“明星产物”吸引着用户眼光，“特价产物”供给着庞大销售额，庞大的销量牵引着供给链升级，为供给链厂家转型供给了一条新途径。

经过抖音营销，找到商品营销出口。供给链厂家，擅长优异的产物制造，具有强大的供给链资本上风，其抖音电贸易务，大都和MCN机构等合作，配合打造“爆款产物”，小单试销、快速追产，以强大供给链上风推动“爆品营销”，更优异者，则会打造自我品牌，实现企业的“品牌化转型”，真正进化为“品牌商”。

企业资本才能分歧，其对抖音电商的熟悉水平、擅长水平等也分歧，优异企业，总会依托自已的焦点合作上风，或以“卖货型定位”创新全渠道品牌营销策划，或以“宣传型定位”革新全渠道品牌策划传布，或以新奇的数字品牌营销策划激活“销售型定位”，更或以品牌计谋指引“品牌型定位”、“营销型定位”推动。做好抖音用户，做好抖音电商，助推企业大成长，未来可期！