深度剖析 蜜雪冰城 凭「内容获客+私域变现」，反攻北上广之 ... ...

据《2020年中国快消品行业 KOL内容营销报告》显现，由于90后、00后成为消耗的主力军，这部分人群追求本性关注内容，获得信息路子多。

加上疫情影响，传统的快消行业的营销方式发生了庞大的变化，从线下单一的供需双方采办方式，到线上多样化平台的采办方式，年轻的消耗者更偏向于内容+KOL种草的线上消耗形式。

与此同时，仍有大部分快消企业困于；

品牌营销难，效力低，结果差，投放精准低
零售门店销售难，运营本钱高，形式旧
经销商治理难，员工用度高，保存难

本日聊妹深度分解，快消行业若何依靠内容获客+私域变现系统，冲破上述3大运营困局。

01 品牌：依托内容营销+KOL形式构成闭环种草消耗圈

今朝由于支流消耗群行为习惯、消耗形式发生改变，传统快消行业的打法生效，营销精准难、效力难、结果差。

形成以上困局首要有三风雅面：

1、市道上数据鱼龙混杂，品牌难以选对账号精准投放，达不到投放预期。

2、当下产物同质化严重，不能抢在竞品前面占据消耗者心智，就会失利。

3、疫情后，消耗形状线上化，品牌营销KOL形式化，没有入局，会被淘汰。

品牌营销从单一品牌方生产内容传递给消耗者发生采办行为，到将营销内容策划为互动话题。

吸引消耗者自动发生内容，让用户自觉分享，获得免费的流量，从而实现破圈种草的采办行为。

短视频营销+KOL种草获客

01

90后，00后消耗者对KOL的种草相信度最高，偶像同款、大咖保举，品牌IP、网红种草大大提升采办愿望和消耗决议效力。经过入局热门的抖音、快手短视频平台和微信生态的视频号、千聊直播平台。KOL借助平台输出专业的常识，品牌借助平台输出衍生内容，以短视频营销停止种草获客。1.短视频营销+网红种草获客

李佳琦和薇娅是我们熟知的网红，品牌商间接大概经过MCN机构联系网红，然后他们经过诙谐搞笑的创作和才艺表演。

还有对产物的活泼描写以及专业的选品，让旁观直播的用户耳濡目染的种草，停止品牌营销，转而发生消耗行为。

网红种草的选品：美妆、零食、洗护产物

吸援用户自觉分享：网红生日抽奖、直播间打榜抽奖，用批评尾数抽奖等

2.短视频营销+品牌IP获客

蜜雪冰城一样是我们熟知的快消品牌，他改变了以往品牌方硬性向消耗者传递广告的方式，从“要你买”更新为“兴趣买”。

在重品牌的进程中赋予品牌品德属性，与消耗者做朋友，经过发生品牌衍生内容，激发消耗者争相分享，吸引大量免费流量停止品牌营销，实现破圈种草获客。

蜜雪冰城比来经过公布品牌主题曲，并以消耗者线下门店唱主题曲送饮品为诱饵，激发抖音用户争相改编品牌曲。

由此平台出现各类方言版，英语版，粤语版的品牌主题曲，遮天蔽日的改编高潮为蜜月冰城供给高增流量池，完成从线下到线上的品牌营销，停止种草获客。

品牌IP衍生内容：品牌主题曲，品牌LOGO形象，用户故事。

吸援用户自觉分享：用户故事带上#营销标签#公布内容支付礼物

3.微信直播平台+科普种草获客

“星妈会”是飞鹤旗下扶植最为完善的平台，经过搭建千聊直播间，完善内容矩阵，包括常识科普、专家答疑等，覆盖一切育儿阶段。整体粉丝量近50万。

它为飞鹤搭建了完善的会员系统，是串联起本身渠道拉新并实现保存和复购的重要方式。

在此布景下，可以操纵千聊直播的以下上风：

获客方便：公众号、小法式、社群、朋友圈作为直播流量进口，看直播简单，提升保存，多种拜候途径，用户更方便回访，可随时触达用户。

互动多样：直播时代，弹幕批评区与用户互动、答疑解惑，间接影响用户发生采办行为。

沉淀流量：经过朋友圈、社群、公众号指导用户关注直播间，开播前下多通道下发提醒，也方便后续对用户停止二次营销。

拉动裂变：分销、砍价、拼课这些常见的营销工具让用户自动分享转发，到达刺激采办的目标，让每一个用户都有能够成为内容的分享者与传布者。

02 图文平台营销+KOL种草获客

品牌内容营销精准度低，若何破局，图文平台营销+KOL种草获客形式能直达垂直范畴用户流量池。

完善日志的小红书官方号具有 177 万粉丝，255万赞藏。

全平台关于完善日志的笔记有跨越16万条，仅仅“探险家动物眼影”这一个话题的阅读次数就跨越2000万，远超雅思兰黛、欧莱雅等著名美妆品牌。

它经过打造自有品牌爆品，链接多位十万到百万级粉丝的博主在小红书上集合，高频次公布了产物分享贴。

完善日志麋集覆盖和影响小红书的美妆用户，停止眼影品牌营销，停止种草获客。

图文KOL种草选品：美妆、小我洗护品

吸援用户自觉分享：寄送试用品写产物测评帖，试用品免费送。

02 零售：依托私域搭建+科普课堂下降运营本钱，内容电商新形式

快消行业消耗频次高、利用时限短、具有普遍的消耗群体，且消耗行为取决于小我偏好，很是合适做私域。

从平台获得公域精准流量，引入私域流量池进一步转化变现。

快消行业搭建私域的焦点矩阵在于“小我号+社群+微信小法式+公众号”，小我号充任IP的脚色。

经过内容渗透，让每一小我成为品牌代言人，让品牌酿成消耗者心中的文化标记，带来更高的溢价空间，延续变现。

公域引流+私域裂变保存+内容电商

1、私域引流+裂变

自从90后、00后成为快消行业的消耗主力军，各个快消品牌渐渐从消耗品从内容品改变，正由于这个特质。

元气森林成功把用户互动与私域裂变连系，从微信公众号，企微群、小法式不竭扩大消耗群体的流量池。

微信公众号+使命宝低本钱老带新

方针途径：公众号、朋友圈进入—扫码海报助力后，指导加办事号，办事号推送话术和内容。

增加客服以及天生自己的海报，经过助力吸引第二批裂变用户，支付助力礼物。

客服同时推送助力消息，活动竣事后约请进入粉丝福利群。

（一）途径流程图

（二）途径截图

步调一：关注“元气森林”办事号

步调二：增加小我IP企微号“元元子”

步调三：加入福利群

企微群+工具老带新

元气森林利用了企业微信群作为承载社群，处理了很多烦琐的野生本钱，为今后做多量量的裂变和活动引流预备。

与客户建立间接的、高频的互动，从而促使消耗者反复采办，发挥客户终生代价。

将粉丝指导到微信群，微信群会员系统。电商盈利时代的竣事，流量争取剧烈，获得客户的本钱越来越高，对于单个客户的代价深度挖掘，将是未来的趋向，

微信群内天天2-3次推送大量产物信息，以活动优惠信息为主。主如果连系小法式供给秒杀、拼团、抽奖、礼券，福袋等活动。

2、私域保存+内容电商

元气森林按照人群画像停止了具体的观察，上线元气森林小法式。

低糖、零卡、减脂、代餐是主打种草爆品，很是合适元气森林的粉丝人群定位。其中，元气研讨所版块为供给用户互动分享的平台。

除了用户互动，新时代的年轻人，除了需要吃得好，他们更认可吃得健康。

切适用户需求，操纵线上直播平台停止常识科普，间接促进用户消耗行为，也是内容电商常见的一种保存方式。

例如【河南省直三院健康】直播间，在千聊展开《听中医讲夏日若何养生》在线直播科普培训，为普通老百姓提高正确的夏日养生常识。

同时利用千聊【直播带货】功用把乳酸菌固体饮料商品，挂在科普课堂互动界面，让有需要的消耗群体顿时发生消耗行为。

03 经销商：依托培训工具停止团队扶植，搭建内部大学

快消品行业网点多、人多，深度分销有着庞大细致的职员治理考核检核，面临经销商治理难、培训难，员工本钱高的困局。

绝味鸭脖直播间依托千聊作为团队培训工具，搭建由产物培训、定货会，用户经营、经销商在线培训等完善的培训大学系统。

大大节省了大江南北经销商四周奔走的时候，实时转达各项定货政策和优惠促销政策给经销商，无形中增强了绝味鸭脖经销商的团队凝聚力。

04结语

当下，我们已经进入了新零售甚至数字零售时代，传统营销手法渐渐在整体市场情况变化中被淘汰。

是以，对快消品来说，转向线上零售、斥地私域流量、寻觅合适且有用的营销方式就显得尤其需要。

内容营销可以帮助用户和品牌建立心智的毗连
种草KOL可以快速的表现营销结果，加深品牌印象
“公域 + 私域”流量组合，提升零售企业获客才能
有代价的信息转化为内容，不竭沉淀整合内化成商品的一部分，从而进步商品的附加代价，促进商品传布。

相信经过本文的拆解 ，每个快消人的奇迹一定会越来越好，想要踏入快消行业的你也有章可循，未来可期。

我是小饼，腾讯认证 「互联网运营自媒体」，从业5年

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