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学习笔记--《私域流量池的运营》

私域运营 私域运营 2022-9-29 16:23 986人围观

一.公域流量私域流量的区分

公域流量:大平台 至公司系统下的客户数据 (美团 ,阿里,百度,抖音)

公域 流量的特点:.用户自始至终都在平台手里并未在商户手里


进修笔记--《私域流量池的运营》

私域 流量:某个B端客户本身的会员粉丝数目(李佳琪,薇娅)


进修笔记--《私域流量池的运营》

二.今朝B端客户存在的题目

1.盈利殆尽,流量出现 瓶颈,各个大厂获得新客户本钱难度搞,新客拉新本钱逐步增加,现有获客本钱均值在200-250(21年数据)

2.盈利殆尽,想要开辟本身的私域,可是无从动手去获得

3.公域流量操纵的特点


进修笔记--《私域流量池的运营》

三. 私域流量特点

1.下降营销本钱

海尔公司案例

海尔作为传统企业,在交互性强、互联网大爆炸的时代,停止了一次史无前例的构造变化,方针是将僵软化的构造转为交际性强的收集化构造。海尔在构造停止收集化的同时,建立起一个社群型构造。

海尔的社群运营焦点是感情,可是对于企业来说,感情是一个与用户停止代价对接的介质,并不能与社群用户发生很是高黏度的跟尾,究竟感情常常是懦弱的,轻易被击破。

海尔正是看清了这一点,起头与粉丝互动,让粉丝不再只是粉丝,而是参者、生产者,真正与品牌有毗连的、与品牌融合的一部分。其中,“柚萌”就由海尔U+倡议,以实现更美好的聪明家居生活体验为主旨的社群


进修笔记--《私域流量池的运营》

2.获客本钱低,提神投资回报率

3.做好对应的营销互动,增加感情互动,下降老客户的流失

4.塑造品牌代价

5.站在用户的角度去思考题目,增加对应的复购率

用户思维运营技能


进修笔记--《私域流量池的运营》

私域流量的变迁进程



进修笔记--《私域流量池的运营》

6.私域流量的组件流程:毗连用户,挑选用户,经营用户

让用户自动找你的方式


进修笔记--《私域流量池的运营》

四.经过用户搭建私域的大致框架逻辑(焦点逻辑——养号)

养号,引流,打造IP人设,流量转化,用户治理


进修笔记--《私域流量池的运营》

附件1:

公私域的联动图



进修笔记--《私域流量池的运营》

附件2:

私域流量群的运作方式

1)爱好群

这类社群主如果基于私域中用户的爱好建立,可以经过表单分流将将用户拉入群内,如游戏群、美妆群、户外活动群等。群里可以发送以下内容

签到:如奥秘悬疑故事日更;

逐日话题:玩一局不/周末约球/明天加班了没;

福利活动:签到、秒杀、拼团、抽奖等;

线下活动:桌游组局/线下面基/户外野营。

2)功用性群

一样可以经过表单分流将用户别离拉群,这类社群功用性较强,首要帮助用户实现生活中的某项需求,如理财群、夸夸群、征婚群等。群里可以发送以下内容:

逐日话题:能量早报/阳光语录/征婚海报等;

特点栏目:理财分享/本日好心情/有一个故事等;

兴趣形式:视频号分享/送礼保举/高逼格朋友圈指南等。

3)品牌福利群

这类社群一般在品牌福利日前三天设立,将成心向介入品牌活动的用户拉入群中,群内除了发送活动法则和专属优惠外,还可以发送以下内容:

福利活动:签到、秒杀、拼团、抽奖等;

使命活动:分享转发、下单使命、微博发文等;

分销种草:明星分销员榜单、小法式微页面专栏等;

积分商城;

兴趣视频分享。

4)大促闪群

这类社群一般在电商平台的大促节点之前建立,如618大促群、双11大促群等。群内除了公布平台和店肆大促法则,还可以发送以下内容:

玩法机制:互动炒空气、花式PK赛、互动抢答、盖楼、口令接龙等;

促单:晒单抽免单、省钱攻略、土豪晒单、霸气称号等;

水军剧本指导。

高端人脉微信群

高端人脉微信群

人脉=钱脉,我们相信天下没有聚不拢的人脉,扫码进群找到你所需的人脉,对接你所需的资源。

商业合作微信

商业合作微信

本站创始人微信,13年互联网营销经验,擅长引流裂变、商业模式、私域流量,高端人脉资源丰富。

我有话说......

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