干货｜私域换量，中小企业的增长新机会？

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私域换量和异业合作的区分

私域换量的话题在运营圈中关注度越来越高，究竟上，“换量”的概念并不是第一次出现。但私域换量，和更常见的异业合作，仍然存在很多区分。

1.私域换量的底层逻辑

私域换量的本质，是资本置换。在早期，APP之间就有了换量操纵，例如双方在开屏广告位相互推行对方APP。在运营者们眼中，资本不再只限于资金、渠道、商品等传统资本，还包括“用户资产”，即品牌本身的私域流量。

经过私域换量，企业可以用自家的私域流量，调换对方的私域流量，从而为双方都带来业绩增加。例如，相互在对方的社群里卖货。

2.私域换量与异业合作之间的关系

私域换量和异业合作夸大的偏重点分歧，异业合作凡是指分歧行业之间的合作，例如肯德基和泡泡玛特推出联名套餐。

而私域换量与行业无关，只要两个私域流量池的运营者告竣合作，便可以经过换量的方式，为双方实现运营方针。也就是说，停止私域换量时，极能够一样实现异业合作。

（肯德基与宝可梦联名套餐 图源：肯德基APP）

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若何挑选私域换量合作方

挑选私域换量的合作方是做好换量的第一步，判定合作方是合适换量，可从以下两个方面思考。

1.能否组成间接合作

在私域换量中，要只管避开能够出现间接合作的品牌，例如同为饮料品牌，虽然可以推出联名款果汁，但双方在其他产物线上，例如咖啡，能够存在着间接合作。所以私域换量后，用户在尝试对方品牌其他产物后，能够会放弃自产业物，转投对方阵营。

简而言之，避开能够出现间接合作的品牌，可以避免本身私域用户流失。

2.用户画像能否重合

停止换量的方针，每家品牌都不尽不异。但假如希望换量而来的用户可以持久留在自家私域里，那末首选合作方，是那些有着更多用户共性重合的合作方。

例如与珍客SCRM企微版合作的某个国潮风美妆品牌，其用户画像为“18-35岁”、“一、二线城市”、“年轻女性”。该品牌在停止换量时，首先想到的是某传统养生健康食品品牌。

由于用户画像存在大量重合，所以停止私域换量后，双方私域都实现了用户增加，且保存率较高。

（珍客SCRM企微版可以为用户建立画像）

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私域换量的几个思绪

现实利用中，私域换量的方式多种多样，焦点是找到双方在私域上的需求点，探讨双赢的合作形式。

1.推出合作商品

推出合作商品是比力常见的换量操纵，经过联名商品，吸引对方私域中的用户。

除了像泡泡玛特、永璞咖啡这样推出联名款商品，加倍常见的方式是推出合作商品套餐。

例如，同为母婴行业分歧品类的两个品牌，私域用户都为母婴人群，重合度高，是以可以推出合作商品套餐，例如婴儿奶粉和婴儿辅食的套餐。以更优惠的价格，让合作商品在双方私域商城内上架，从而可以相互从对方私域中吸收新用户。

2.分歧私域之间相互带货

偶然辰，在私域社群内，能销售的不可是自家的商品。

笔者观察到，某著名美妆品牌私域群里，经常也会发一些卖螺蛳粉、卖鞋的链接，而社群成员对此并不排挤。

分歧品牌之间，可以借助相互的私域流量池，相互为对方的产物带货。只要在私域渠道里，用户能感遭到比其他渠道更优惠的价格，那末对方的产物可以视为社群成员的专享福利，究竟上用户会非常接待。

借助珍客SCRM企微版社群SOP，运营者可以建造带货商品的营销物料，设定推送时候。

（借助珍客SCRM企微版设备社群内容SOP）

3.品牌与团购社群之间合作

不但品牌之间可以停止私域换量，品牌也可以与具有私域资本的社群运营者停止合作。

例如疫情时代小区团长们建立的团购群，一样也是可以开辟的私域资本。例如，自热暖锅品牌可以与社群团长合作，经过设备社群专享价的方式，在私域中推送采办链接。

结语

简而言之，私域换量的方针，是在本身私域流量之外，发现新的潜客资本。而品牌本身的私域流量，不但能成为本身的潜伏采办力，也可以经过换量的方式，成为赢取品牌影响力增加的资本。借助珍客SCRM企微版，企业可以在私域社群内轻松策划换量前、换量中、换量后的运营SOP。

作者 宋十万 责编 河图

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