自从互联网流行,流量两字就成了“香饽饽”。随着流量普遍,关于私域流量概念从未消停过。 在很多人的眼中,流量是一家企业、一个商家的变现利器,而私域流量则是自己维系的忠厚客户,能延续变现,是延续成长根底。 是以,近两年老板们便起头纷纷追崇私域流量,疫情大情况更是加速了私域流量的推行,私域流量也成了众多老板破局首选方式。 但,市场上对私域流量的玩法也是五花八门…… 似懂非懂——私域流量 私域流量,对很多人来说:一个看似懂,却并不懂的概念。 为什么这么说?很多人对私域流量的认知就是:私域私域,就是搭建自己的私域流量池。乍一看,也没什么题目,甚至很多平台也是这么解读的,但,真的是这样吗? 领会私域流量,除了需方法会庞大的公域流量池(抖音、微信、付出宝、微博、百度…)外,还要晓得若何把公域流量引入私域流量,引入后,更要想法子留住客户,绑住客户。 所以,私域流量,不是纯真的把公域流量引进来就行了,让客户信赖你,喜好你,对你“有瘾”才是最重要的。 私域流量的焦点合作力 简单了解:私域流量就是经过风趣的、有代价、专业的内容输出,建立与用户强信赖关系,实实在在的帮助用户,实现与用户之间的毗连。 商家一是要有营销思维,不竭创新,要晓得流量在哪,延续提升流量;二是精准营销,要晓得若何截断流量,引流到自有流量池;三是有较好的品牌体验产物,真正帮助到用户,满足用户利用产物时的“爽欲”。 当你每个环节都吃透后,才算的上会玩私域流量。 餐饮商家怎样才能“玩转”私域流量? 对餐饮商家而言,想玩转私域流量,其焦点就是若何从“公域流量”圈住更多的私域流量,而其中需要一个关键前言“商品”,即操纵商品锁定顾客“需求”,进而满足客户。 我们经过一个案例来分析一下。 作为上海中山公园龙之梦商场里的明星商户——上海人家率先领先潮水,携手换购商城,用“转换小店”的形式,玩起了一场另类的“霸王餐”,已经获得了私域流量密码的他们,已经实现业绩、流量双丰收。 上海人家捉住“1吃饭+2领物”新形式:就餐完,买单几多送几多兑货额度!相当于吃完饭,可顺带免费领个商品,比如吃饭买单200块,还可领同等代价(200元)的商品,吃一次,送一次,同即是霸王餐! 上海人家正是将“餐厅一角出现购物区,且可以用当日消耗金额或购物券去换购”全新场景私域流量新玩法发挥的淋淋尽致,借力转换商城,活动大获成功,并将私域流量系统构成一个闭环,与顾客牢牢链在一路。 但,有一个题目,为什么上海人家有这么大气魄,可以延续做到“买几多送几多”活动?说到这,我们不能不提一下他们的奥秘合作伙伴:转换商城。 转换商城:私域流量应当这么玩! 在餐饮行业,卖券和打折的促销形式屡见不鲜。有的为了引流甚至在赔本呼喊。这类骨折式促销,虽然看起来很给力,但久了,商家自然扛不住,出格在促销竣事,会让顾客感受不舒服。 但,转换商城,一是把促销,让顾客可以间接兑换成商品让消耗者带走,体验感超强;二还将顾客导入到商家私域流量池;既满足了客户“爽欲”,又将商家私域流量系统构成一个闭环。 转换商城为商家搭建“闭环、有用、延续”私域流量池,顾客在就餐买单自动进入商户群,构成“私域流量+会员制+跨界贸易”,的新餐饮业态形式入场,供给商家私域流量运营的SAAS系统。 众所周知,餐饮一向都被各类新形式不竭跨界,“超市+餐饮”的百口便当店、盒马生鲜等、“互联网+餐饮”的未来餐厅等。这些形式大都是从其他行业跨界到餐饮,而且市场也很是普遍。 但转换商城反其道而行,不竭摸索市场,分析场景;摸索出一种从餐饮消耗为进口,买通消耗与购物双场景,用拼夕夕式超优惠形式,为餐饮商家与用户搭上桥梁,实现用户“堂食买单、离店买券、外卖点餐”新生态。 |
我们相信,在私域流量领域很可能诞生一家万亿级的公司。这个观点和标题一出,很多人觉
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