带你了解社交电商的不同表现模式（三）——社区团购类社交电商

形式简介

社区团购形式也是S2b2c的一种，社区团购平台供给仓储、物流、售后支持，由社区团长（通常为社区便当店店东）负责社区运营，首要包括社群运营、定单收集、商品推行及货物分发。

社区团购是社区为中心，有团购平台供给商品，社团团长将小区的邻人拉进社群，群成员经过小法式下单，然后团购平台将一切商品送到团长手中，再由团长告诉团员上门自提大概是送货上门，是一种基于小区中的交际关系卖货形式。

社区团购在2014年就有苗头出现；到了2016年，加入社区团购的企业越来越多，这一年可以说是社区团购的元年；再到了2017年由于微信小法式的火爆，社区团购有了加倍稳定的平台，也有了范围化和标准化的能够，将线下的社区人聚集合到线上，小法式成为了社区团购的最大助力；到2018年，社区团购获得本钱喜爱，各路资金涌入。

形式分析

微信贸易化带来电商盈利，小法式兴起，贸易功用慢慢完善为社区团购成长奠基根本。社区团购形式的焦点代价首要表现在以下三个方面。

以团长为中心的轻熟人交际网路，便于产物在社区内自然传布，可以有用下降获客本钱；

社区居民在拼团时需提早在小法式或APP高低单，并完成付出。平台经过预支制锁定定单，聚集大量定单以获得与上游供给商的议价权，同时以销定采，下降消耗与库存本钱；

在物流阶段，供给商将货物输送至平台的仓库，平台负责将货物输送到各社区团优点，由团长完成最初一千米配送或由用户自取。中心环节少，且有用地控制了终端配送本钱。

社区团购平台以生鲜引流，切入社区居民平常消耗中，生鲜是高频高复购的消耗品，同时也是低毛利、高消耗、高物流本钱的品类。社区团购经过预售制，集收集配，能有用下降周转资金、削减配送贮存本钱，提升了生鲜供给链的效力。

拼团形式今朝存在的题目：

价格战

社区团购形式较为简单，行业门坎不高，2016年出现以来，已有上百家企业进入，行业成长敏捷。“集收集销”的形式致使行业不存在“小而美”，集合化、范围化是提升对上游供给商议价权和下降物流本钱的关键。行业成长早期，大都平台经过进步佣金掠取团长资本，打“价格战”来掠取市场。

用户黏性

在社区团购这类形式下，团长和用户的转化本钱都不高，对平台并没有太高的虔诚度。吸援用户采办的关键还是物美价廉的商品，而定单的范围化增加也能反向鞭策本钱的下降。是以归根结柢行业比拼的还是供给链与邃密化运营的才能，烧钱的形式不太能够持久延续。

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内容编辑：X_Exusiai