我想创业，这是一个想法，可是若何去创业，对于大大都人来说，必定是一片茫然。

比如说，我创业应当要卖什么产物，我的受众在那里，怎样卖等等，题目会相继而至。

明天有赞说，我们将会经过一个商家案例，看看它是怎样从 0 到 1 创业并成功的，希望对你有所帮助。

以下：

挑选一个有远景的市场

硅基仿生（简称：硅基）建立于 2015 年，它是一家努力于创新医疗器械研发与产业化的科技公司，其中持续血糖监测（ CGM ）他们的明星产物。

之所以推出这款产物，是基于市场斟酌的。

「我国糖尿病患者人数在曩昔 10 年间从 9000 万增至1.4亿(增幅达56%)。」硅基市场负责人告诉有赞说。

同时，该负责人补充道，延续葡萄糖监测系统作为一种新型的血糖监测工具，在国内外备受推重，但又由于技术壁垒，彼时中国还没有自己的产物。

因而，他们决议从 0 到 1 动手研发这款产物，做中国自己的 CGM 产物。

以上，是硅基发现市场到研发产物的「心路过程」。

从中你会发现，找到一个蓝海市场是你创业的关键，而在这个市场里推出一款具有「合作力」的产物，则是你最需要去攻破的壁垒。

做一个用户需求的产物

在产物研发早期，硅基始终和用户连结互动和相同，领会用户痛点需求。

例如，很多用户反应对于国外 CGM 产物，仍感觉佩戴时有痛感；也希望国内支流市场中能出现比「扫描式」CGM 更便利的产物。

基于这些期待和需求，硅基研发出国内第一款不用扎手指（免指血校准）、延续利用 14 天、蓝牙实时传输、在手机就能看血糖的 CGM 产物。

以上是硅基对于产物的思考，从中你可以发现，实在的消耗者需求永久是产物研发的重要需求，也是产物能否卖爆的需要条件。

打造一个用户喜好的社群

前期，硅基会围绕用户需求，构造了线下沙龙、讲座、直播等办事性私域活动，其中线上引流场景经过公众号、小法式、视频号等停止，以此堆集第一波私域流量。

值得一提，硅基在社群推出了一个分享裂变活动——约请社群用户介入「砍价」，只要用户约请跨越一定人数介入砍价，便可免得费获得血糖仪，而被介入砍价的用户，则需要定阅小法式商场。

该活动仅停止 2 小时，就获得了近 10 万的小法式粉丝增加。

对于该活动的成功，硅基的市场负责人告诉有赞说：

「复盘时多了畏敬之心，成功的缘由在于用相对普惠的方式给用户供给了实实在在的代价，又由于焦点用户（糖友）自己就是社群效应较强的群体，所以在短时候内告竣了传布和转化的链式效应。」

在私域，优化产物与办事

当堆集一定量用户群体后，硅基经过对私域渠道的运营后发现，分歧的患者他们的需求也是各有差别。

对此，按照糖尿病范例的分歧，硅基将社群按照糖尿病患者的品种停止差别化运营，并推出相对于的产物办事。

与此同时，在与私域用户相同后，硅基也在做糖尿病治理范畴的其他结构，比如野生胰腺。

「野生胰腺将经过 CGM 监测用户实时血糖值，并按照该趋历来自动控制胰岛素泵的输注，以到达影响血糖值。」硅基市场负责人告诉有赞说。

从这我们可以发现，私域渠道并不是一个卖货的地方，它甚至还能启发企业研发新的产物。

除此之外，大部分用户没有控糖经历，即利用产物监测出血糖值，也缺少杰出的应对方式，这就需要相对应的办事。

对此，硅基组建了一支医学办事团队，包括专科医师、健康治理师、营养师等，在私域为用户供给血糖报告分析，以及针对性提出控糖计划和倡议。

以此，硅基在私域渠道打造一个「专业的专家 IP 」形象，为私域用户办事。

经过上面的运营，停止今朝，硅基在私域渠道的用户人均产物利用数目跨越 2 盒，保存率到达了90% 。

总结

以上，我们可以发现，硅基对于私域渠道的运营，并没有把视角完全放在流量变现上。

经过私域，硅基推出了「更受接待的产物」，同时还操纵渠道上风，获得了用户增加，以及提升与用户间的办事。

这也是我们一向在论述的概念：私域，是一个商家具有自立权的买卖经营场域，在这个场域里，商家可以反复、低本钱甚至免费触达高活跃的客户。