失去流量红利，电商还有四大商机

电商整体步入存量时代

8月初，阿里巴巴团体公布了2023财年第一季度业绩，阿里史上初次破天荒的没有公布团体用户年活、月活消耗者数目变化！

说起来，这事不能全怪阿里巴巴。

由于在上一个2022年财年，阿里巴巴团体的国内年度活跃消耗者已经到达10亿人，这是什么概念？中国几近一切用手机的人都用过淘宝或天猫，线上用户已经开辟到极限了。公布不公布用户数目，已经没有什么意义了。

可以估计的是，多年今后，对一切平台来说，用户增加，已经是一段很是悠远的往事了。

可是严酷的说，线上用户跑不动了，从几年前就已经起头了，只不外之前那些年没有今年表示得这么明显，这么让一切人都感应切身疾苦。

将时候拉得久远一些，2009年，现在的阿里团体主席张勇无意插柳，拉起密密麻麻的几个品牌搞了个双11活动，没想到居然绿柳成荫，双11很快成为电商范畴影响力最大的狂欢节。

数据显现，2009年到2020年时代这12年，阿里巴巴在国内的网购用户从不到9000万一路飙升到7.1亿，12年增加了800%，放在全天下范围，也是一个绝对震动的数据。

转折发生在2014年，这一年，双11的整体增加为58%，同年天猫的买卖额增加为68%。

看上去还不错？

可是，2014年就此成为绝唱，由于从这一年以后，双11的增速就已经突然回落至30%以下，甚至有几年一向盘桓在20%左右。

到了2021年11月，更危险的情况出现了：电商行业初次出现了月度同比负增加！斟酌到这个月还有一个双11大促在拼命拉动大盘，现实上已经从技术层面明白无误地发出了一个信号：电商整体步入存量时代，已经是不争的究竟了。

中国电商行业的大拐点，已经到来了！

重要的事说三遍：盘活存量效力！

在行业流量逼近天花板的严重情势下，逐水草而居的商家，再也不能重新的流量中罗致营养让自己长大强大，而是只能操纵眼前的流量先让自己活下来。

这个变化也表现在各平台财年报告的相关表述中。

发现没有？从客岁起头，各大电商平台都在年度财报中很是默契地将 “年度消耗者数目”换成了“日活跃用户数目”——前者代表的是平台采办力，后者代表的是用户在平台的“逛街指数”。

这也是很自然的贸易逻辑，流量饱和的情况下，比拼的是平台的保存才能。所以，若何将“逛街指数”转化成买卖指数，成为各大平台都在思考的话题；而以内容进步用户在平台的驻留时长，被以为是最有用的路子之一。

“内容为王”的指导思惟下，各大平台都纷纷在内容上做文章，以致于淘宝搞了个“走走”，京东推出了一个“逛”，两者之间类似到只要一字之差；最热情的是拼多多——只要你不谨慎点开了拼多多APP下方的“多多视频”，就会不中断的有零点零几元的现金像跳鱼儿一样间接打到你的微信账户。

为了留住现有的流量，平台之间都这么“内卷”了吗？

除了发力内容生态，618以后，还有一个肉眼可见的变化：拉新、复购、降本增效等俭朴到骨子里的贸易辞汇起头取代取代打法、贸易闭环等收集黑话。

这说了然什么？存量时代，讲求的是务实。有多大气力就吃多大一碗的饭，现实就是这么残暴！

假如说在流量时代，平台之间比拼的是获得流量的方式和手段。所以在那时，没有什么营销方针不是经过造节不能处理的，那时每年的618、双11 等严重节日，“要末不开张，开张吃半年”，一次成功的大促营销就能提早完玉成年方针，我熟悉的很多商家那时618搞完后就起头到全国各地休闲旅游去了。

不外，这样的时代现在是一去不复返了。

由于在留量时代，平台之间比拼的，则是经过新技术、新形式，深度挖掘电商行业的成长潜力，进步存量的转化才能。

从履行层面来说，这比之前的造节、推概念，要难很多！

迈进用户存量时代，电商行业的四个机遇

流量走到绝顶了，这不可是电商行业的痛点，也是几近一切行业的痛点。

而且真话实说，虽然电商行业整体增速变慢了，可是放眼一切行业，电商行业照旧是最赢利，也是最值得长情投入的行业。

所以有人说：电商远未过期，只是新的起头。

所以，在你预备计谋收缩时，其他人已经起头积极突围了。

机遇一：直播。

在品牌的线下渠道遭受变化，乘风而上的直播带货缔造了越来越多的单场过百万、万万、亿的成交记载，不管在此进程中品牌有没有赚到钱，最少品牌还有一口气撑着往下走。与此同时，多量主播也经过直播带货实现了财富自在，这才是直播带来的最大变化。

狭义的直播带货之外，非带货类主播一样获得疯狂长大的机遇：最新公布的一份报告显现，2021年我国收集表演（直播）行业市场范围达1844.42亿元，停止2021年12月，收集表演（直播）行业主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播行为的活跃账号约1亿个。

就算不是全民直播，也离全民直播没有多远了。

机遇二：农村电商。

相对于“雨季不再来”的城市市场，很多农村市场照旧是电商的童贞地，也是电商开辟的重点偏向。《2021中国农产物电商成长报告》指出：自2012年以来，我国村落社会消耗品零售总额增速持续9年高于城镇增速，2020年农村电商范围到达28015.7亿元，同比增加22.35％。

这意味着什么？此后很长一段时候，卖农产物优价好物，做产业带品牌，三农内容短视频和直播，将成为很多人创业的热门选项。

机遇三：做国货物牌。

现在的这个时代，是国货成长的最好时代：曩昔的三年，天猫上新增了10万多个国货物牌，长大速度上碾压国外品牌；同时，在线上市占有率方面，国货物牌的占比高达7成。未来，国货物牌中将出现越来越多亿级、10亿级、百亿级的品牌将会越来越多。你再不做国货物牌，能够还会落空一个时代！

机遇四：做私域电商。

很多人都晓得，存量合作时代，做平台的电商公司根基没有机遇了，是的，依照剧情的成长，已到了GAME OVER的时辰。

很多人不晓得的是，完善日志、元气森林等现在我们耳熟能详的品牌最初都是通太小红书、小法式、公众号等私域渠道长大起来的。数据显现，有79%的消耗者曾在私域消耗， 72%的消耗者在私域中采办的客单价跨越100元，48%的消耗者最少每月采办1次。私域电商的潜力，远远没有开辟出来。

抚摩时代的脉搏，已经有人感慨：“实体由于有了电商而冷落，电商由于有了直播而落漠......”但实在天下上最大的稳定，恰恰就是改变自己。

风口存在，关于电商的存量合作才刚刚起头，互联网的尽头是电商。而对于赛道上的重量级玩家来说，实在的合作焦点应当是本身的硬气力。

作者 | 电商君