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如何做一场高转化的视频号直播?

私域运营平台 私域直播 2022-8-9 18:38 1183人围观

视频号开通直播功用以来,已经实现了10亿的买卖额,小我IP和品牌方纷纷把流量导向视频号直播间。很多素人IP也每周在视频号开直播和粉丝互动,拉近和用户的间隔,大大提升了私域转化。

  假如你已经堆集了一些用户,却不晓得若何经过视频号直播变现;又或是在公域直播做得还不错(比如抖音),但视频号的流量和销售额却少得不幸。那末你需要晓得,若何做一场高转化的视频号直播。


若何做一场高转化的视频号直播?

  若何做一场高转化的视频号直播?

  按直播流程来看,可以分为前期精准流量的获得、直播中空气和商品战略的打造、售后体验。

  1、前期:获得精准流量

  01.私域渠道分发+直播预定

  视频号虽然也可以经过公域渠道推流(比如直播广场),但大部分是不精准的,是以更重视从私域引流,比如公众号、社群、朋友圈、1V1私聊。

  假如当天要开播,一定要提早公布直播预告,由于自动预定进入直播的用户,更大要率是潜伏采办者。

  具体操纵也很简单,只要进入自己的视频号,点击“倡议直播”-“直播预告”便可以了。

  建立直播预告后,可以停止多渠道分发,比如放在公众号文章、公布到社群和朋友圈,以及1V1推送给用户。

  为了进一步获得更多流量,还可以操纵视频号直播预定推行功用。

  建立预告后点击【 约请他人推行】 可以获得推行二维码。

  我们还能连系社群裂变的玩法,在一些种子用户社群里公布推利用命,让用户约请好友预定直播,并按照约请的数目设备分歧嘉奖。

  经过私域分发+直播预定+裂变的玩法,便可以快速堆集到一波精准度较高的用户。

  当你指导充足多的私域用户到直播间,还可以享用官方的“流量扶持”:

  视频号官方会给你发放流量券,相当于一个“投放包”,可以鄙人次直播进步行精准投放,带来更多潜伏客户。

  这就相当于我们用初始流量撬动了更多流量,这正是视频号的一大上风。

  02.经心设想海报

  为了更好地筛出精准用户,在直播前可以设想预告海报停止宣传。一张优异的直播海报应当具有下面几点:

  ①切中用户痛点

  不管是题目还是文案内容,都应当正确捉住用户需求,罗列出题目(痛点)和场景,让用户发生共鸣,激起下一步行为。

  ②供给处理计划(好处点)

  列出痛点后,假如我们没有供给充足的代价帮用户处理题目,那末用户就没有来由来看我们的直播,或采办产物。

  要表现代价感,可以从几个方面去设想:

  形式上:说明可以供给哪些形式的代价,比如直播课程、在线征询。

  内容上:最好列出课程或练习营的内容,或产物的首要功用上风。

  周期:可以提升代价感,比如30天课程、90天陪跑等。

  ③设备“钩子”

  我们还可以在海报中放一些钩子,比如临门一脚,刺激用户停止最初一步行动。

  比如可以操纵大咖背书、价格优惠、赠品、稀缺性和裂变玩法。

  2、直播中:提升用户转化

  一场成功的直播,决议身分在于直播剧本的设想、主播表示和选品战略。

  01.把握收场30min,增加保存

  用户的逗留时候越长,采办商品的能够性也就越大,直播节奏常常影响着用户的保存。

  理论证实,直播起头的前30min对于用户保存和成交有很大影响,这就像我们写文章一样,一个有吸引力的开首决议了读者能否会往下看。

  是以,要提早肯定好话术、选品和讲授节奏,大致直播话术参考以下:

  3分钟:接待来到直播间,在的人扣“1”

  5分钟:送一些免费赠品、品牌周边。话术:“限量款来啦”、“低至XX折”

  10分钟:推出第一个秒杀品,发生GMV

  18分钟:开出第二个秒杀品,发生GMV

  20分钟:抽奖,赠予周边或其他礼物

  30分钟:过渡完第三个主推款,发生GMV

  开播进程中要亲近关注用户互动情况、在线人数,假如结果欠好,要实时调剂福利款产物、话术,或推出更多的优惠刺激。

  02.打造直播空气,激励互动

  ①场景设想

  我观察了视频号上人数过万的直播间,发现他们的场景安插都有几个特点:

  比如布景简洁清洁、光芒充沛,而且主播和商品应占到画面较大比例,能第一时候抓人眼球。

  职员设置上,最好有1-2名小助手在场外配合递产物或拿提醒板之类,并停止控场。

  ②话术

  根基的直播话术大师应当都有领会,这里首要分享几个可以提升商品转化的话术技能

  首先,要奉告用户下一轮秒杀或上新品的时候,比如“我们2分钟后就会有一轮抽奖”。

  由于大部分直播间的用户逗留时候不到5分钟,所以要尽能够让用户留下。

  其次,要有技能地停止互动,比如每隔半个小时可以抛出话题指导粉丝回答。

  也可以简单地让粉丝答复“1”、“要”,直播间的互动越多,也会获得更多系统流量。

  最初,可以采纳一些逼单话术。比如“仅限明天优惠”,就是操纵了用户厌恶损失的心理。

  大概夸大产物的售后保障、附赠福利,撤销用户下单挂念。

  ③促利用户下单

  一般在直播前,我们城市把商品上架到小商铺,并在开播时挑选想要出售的商品(可以出售多个商品)。

  这里有个小窍门,直播中先容每款商品时,隔一会儿点击下「讲授」商品,在用户直播间会延续有小弹窗提醒,吸援用户留意,促使下单。

  03.公道选品

  很多人直播带货,一股脑儿把一切商品都放上,不讲求战略。实在产物要搭配着来,应当分为引流品、保存品和利润品。

  引流品通常为用户刚需、本钱较低的产物,比如9.9、99元的低价课,放在直播前宣传和直播中引流利用。

  举个例子,某征询机构设想的99元引流课,为前期高价课程引流:保存品就是你的正价产物,比如教育行业的练习营,价格比引流款高。

  真正带来大部分利润的是利润品,价格最高,比如年度会员、陪跑办事等,可以针对那些高虔诚度、高付出才能的用户供给。

  3、直播竣事后:沉淀到私域,实现复利代价

  很多人做直播只看单场的GMV(销售额),却不斟酌客户带来的后续代价。

  拿视频号直播来说,我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域,再操纵这些流量去撬动下一次更多的流量,带来持久复利代价。

  具体到直播中,我们可以操纵【推链接】功用,指导用户增加企微或关注公众号,把新流量沉淀到自己的私域池子里。

  再经过私域运营和供给办事,可以刺激用户复购,还能操纵转先容拉来更多的新用户

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我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱途径......

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总结成这本《抖音 + 私域50个各行各业最赢利案例详解》


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