第103期、揭秘烟酒店老板私域卖酒的三大核心策略
为什么很多老板能够通过私域卖酒过千万，而你却几千块都卖不出去？我总结了你们之间的三个差距，你看我说的对不对？今天，我花两分钟的时间给你讲清楚私域卖酒成功的核心密码。
我是专门研究私域卖酒的，见过的成功案例很多，但平庸的案例更是不计其数。今天就来详细地说一下传统烟酒店老板为什么玩不转私域卖酒？问题到底出在哪里？
第一，客户不够精准，不是你的私域有一些好友就能把酒卖出去了。你对这些好友的情况根本就不清楚，不知道他们是谁，更不知道他们的需求是什么，如何做销售？举例，你拍了一条视频，主题是讲第一次去老丈人家，5000块的预算，买什么酒合适？哪怕只有100个人看到这样的视频，但这100个人都是有共同需求的精准粉。通过一些方法和策略加这些人到你的私域里，然后再进行有针对性的卖酒动作，这样卖酒是不是就会容易很多？6000块的预算，给领导送两瓶茅台还是一箱五粮液合适？类似这样的内容多做一些，那些带着需求的精准客户也就来了。
第二，人设缺少可信度，说句你不爱听的话，绝大多数的烟酒店老板都不是专业的卖酒人。举例，预算300，你有什么好的产品可以推荐？我相信绝大多数的烟酒店老板都能在第一时间说出来适合推荐的产品，但很少有人能够说清楚推荐的理由。再看抖音上的那些白酒知识类博主，有理有据地给你讲得明明白白，让你听得心服口服。如果消费者有了买酒的需求，他们会选择一个不懂行的烟酒店老板还是相信网上那些专业的老师？关键是，网上那个老师的报价还比烟酒店的老板便宜很多。专业是信任的前提，哪怕贵一点，只要你足够专业就好了。
第三，缺乏私域运营意识，你去打开烟酒店老板的朋友圈，要么是乱七八糟的内容，要么是纯广告。你的那些潜在客户看到这些内容会有怎样的感受？不拉黑就已经是很给面子了。朋友圈就是你的店铺，通过展示专业的内容来提升自己的专业形象。展示专业知识，解决客户痛点需求，有策略、有节奏地把这样的内容传递给更多的目标受众。这才是私域的运营，而不是那些胡乱发广告的行为。
通过短视频直播做流量，私域做成交和复购，这是一个经过成功验证的卖酒路径。对于烟酒店老板来说，最大的难题不是方法和技巧，而是你的思维意识。一旦想明白了，操作起来其实非常简单。就是不断地重复和复制那些有用的动作就好了。
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