1. 云裂变
  2. 运营学院
  3. 全网营销
  4. 内容

零成本网络推广之道 – 病毒式营销

更新时间:2022-12-04 阅读:685

基本概念

    我们都知道病毒的传播途径,每个感染者,会成为新的传播源,从而以个体之间的扩散传播形成可怕的社会影响。病毒式营销的概念,取的就是这样的一种特征,每个营销目标,本身就成为新的营销发起者,并传递营销过程之新的目标。我相信有人已经可以脱口而出,这不就是传销吗?

       诚然,传销是病毒式营销的一种典范案例,但是并不是唯一的应用案例。

       营销的目的,除了实现销售外,品牌的传递,市场信息的传递也是非常重要的,此外,对于互联网而言,流量的传递和扩展,也可以看作是一种营销行为。

       所以我们这里提到的,就是病毒式营销的一种分支,如何通过病毒式营销的思路和理解,实现在网络上的流量扩张,和品牌传递。

关键点 - 有效传递之驱动力

       我们知道,最成功的品牌,不论是线上还是线下,都是靠口碑去传递的,口碑传递,本身就符合病毒式营销的特征,每个受众目标,同时也是推广的发起者,从而实现有效的品牌扩散。

       一般的理解是,良好的产品和服务,可以带来好口碑,这个说法本身没有大问题,但是必须认识的是,这只是必要条件,甚至连必要条件都不完全是,更不是充分条件,换言之,一个用户享受了良好的产品和服务,未必代表他会有兴趣去传递这个品牌。明确一点说,用户往往需要某种驱动力才能主动进行这种口碑的传递,甚至于,有时驱动力的作用还有甚于良好的产品和服务本身的作用,比如传销就是这样的典型。

       那么,在非传销的模式里,非利益驱动的前提下,用户为什么要去做这样的传递呢?驱动力在哪里?下面,以实际的场景来说明。

典型场景&应用案例

1.       恶劣些的,典型的欺诈性的祝福和诅咒,比较常见的是某些QQ消息“….,把此消息传递给20个人,你会如何如何,否则,就会如何如何”。请注意,这里的载体是通讯工具,包括QQ,MSN,以及一些垃圾邮件。

2.       触动型的,能够让人产生共鸣并愿意为之传递,比如抗日签名征集,比如caoz在msn上的签名“请支持www.1kg.cn”,caoz和这个站一点关系都没有,只是看到了别人的msn签名后,上去看了一眼,发现这个公益组织很有意义,于是照样修改了自己的msn签名,也自愿的成了传递中的一环。

3.       分享型的,能够成为话题焦点,成为彼此谈论的笑谈趣闻的东西,mop有这个特征,一些超级BT贴的转载率非常高,还包括“丁香花”,“老鼠爱大米”这样的网络歌曲。今年中国互联网在这个类型里有一个非常成功的商业应用,就是百度在网上发布的小电影系列,以非常低的成本,实现了大范围的品牌传递效果,有片评论非常好,很抱歉不记得出处了,说这些小电影,按照传统的广告学角度来看,是不成功的,主题不够清晰,无关的内容枝接过多,但是,其成功也恰恰在于那些无关的,不符合传统广告特征的部分,因为那些部分满足网民的兴趣点,是驱动网民可以自发传递的因素,这也恰恰是传统广告的视觉盲点。这里不得不提的是当年风靡的flash作品,小小系列和大话三国系列,原本是非常具有病毒式营销特征的好东西,但是他们商业化后,却偏偏失去这最有价值的东西,他们以为离商业近了,其实恰恰相反,那种传统思维的商业概念扼杀了他们真正的商业价值。

4.       整蛊型的和祝愿型的,前段时间图老大说某个站蹿升很快,问caoz知道不知道,caoz查了一下,很诧异的发现,非常真实的流量,大部分集中于某些整蛊的贺卡上,贺卡是很容易传递的东西,接受者改一个名字就可以传递给新的接受者,在节假日的期间,制作精良,意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。

5.       人际型的,Google真的是营销大师,“邀请制度”是一种非常的,很隐晦的,超级具有创造性的病毒式营销途径,表面看,他失去了那些主动注册人群,但是实际上,通过邀请的传播,他得到了数不清的,免费的市场推广人员。这其实也是分享性的一种变种,前段时间六度人际这种东西概念很火,其实骨子里,依然是这样的一种以人际为扩散路径的营销途径有点价值罢了,但是由于做六度人际的基本上没有好的产品和服务,所以火也只停留在概念上而已。

6.       争议型的,引起争议,就会引起传播,木子美,芙蓉姐姐,最近某些所谓“专家”之间的pk,都是此类。说到这一类,引申多说一句,最简单有效的引起争议的途径,除了脱光衣服以外,还有更文明的一种方式,就是自恋。Caoz一直想写一个文章“自恋,网络上的成名王道”,还在组织素材ing,和前段时间在donews很多产的米某人相比,caoz 还是希望把95%的时间用于思考,而只用5%的时间码字。

总结

       最近有不同的人问我同一个问题,怎么通过网络,低成本的包装和捧红一个歌手?caoz给出的就是这样的答案,找个有想象力的flash作者,将歌曲用变态搞笑的flash包装起来,做病毒式营销。当然,如果歌手肯委屈一下,做一个很自恋的blog,效果可能会更好。这个小例子,作为本文的总结。

热门文章

网站权重的提高,与网站流量的状态是息息相关的。网站权重主要看的是百度预计流量,只要这个数值提升了,我们的网站权重就能提升。那么,网站预估流量是如何计算的呢?来听网站推广学

现在,在网络营销领域里推出了一种新理念的营销体例,即精准营销。亿玛客网络营销学院也将这种精准营销理念结合到了4.0课程系统中。什么是精准营销?根据百度百科的概念:精准营销(Precisi

1964

常见问题 1、独立店的装修风格、商品信息是否和天猫实时同步?答:云猫产品,其实就是将天猫或淘宝集市的商家店铺信息,快速同步到站外,生成独立站点。独立站点的装修风格和商品信息

1808

网络营销的主要基本要素是什么?线上传播的普及中,其中包含的要素非常的多。如果某一个环节无法得到满足足,网络营销效果可能会受到影响。 那么从最基本的操作来看,影响网络营销

1702

我们大家都非常有幸,生活在一个便捷的时代,一个互联网时代,尤其是移动互联网的时代。这个时代里人们的生活方式正在被改变,创新的商务模式不停地涌现。电商,是这个时代的弄潮儿,

纯干货!今天,华北地区最专业的全网营销专家--山西企大咨询的销售经理尚策先生,来告诉各位企业主该如何做好网络营销,利用好“互联网+”的浪潮,把本身的企业做大,让本身的产品畅销

1341

在企业宣传方面,传统做法逐渐跟不上时代,那么全网营销能给企业带来什么好处呢?下面来听听云裂变小编的分享:1、提升品牌和企业知名度企业不仅要销售产品,还要推广需要的品牌,让别

1278

(原标题:东航推广全面自助值机模式“智慧出行” 拿登机牌只需6秒)东航工作人员正在协助旅客管理自助值机。东方网记者王佳妮、通讯员税宁6月5日报道:东方网记者从东航获悉,,明日

1263

这种新的营销方式与腾讯的全平台资源整合有很大关系,从预热到后续的每个阶段都是PC+移动端双管齐下,通过视频、网页等多种优质资源曝光活动信息,全天候覆盖主流网民上网时间。与此同

1260

随着互联网的发展,网络不停深入到人们生活中的每一个角落,网络成为了人们的生活必须品,由于网络的覆盖性和传播性,也使得营销界迎来了重大厘革,网络和营销的彼此契合让全网营销的

1260

外贸全网营销简单来说就是整合一些营销理论然后在外贸行业进行应用从而形成独特的营销方法和理念。现在,整合营销的概念将逐渐的应用到外贸行业中去,就当前外贸行业的发展现状来看,

1237

2017年4月至2020年4月,中国短视频App的日平均使用时间从不到1亿小时增长至9亿小时,两年内增长了800%。有些企业已经将广告投放的方向从传统的互联网转向新兴的移动互联网,从之前的冷酷的

1201

在网络高度发展的时代,越来越多的企业开展了网络营销业务。整个网络营销已经成为许多企业的目标,但并不是每个企业都能成功。如果你想做好整个网络营销,企业需要做好充分的准备?下

1197

逐步建立用户口碑无疑是最好最便宜的营销方式了,尤其是当前消费者生活节奏紧张,缺乏足够的时间研究和比较各种企业的产品和服务时,亲戚朋友或其他人的消费体验对消费者的决策起着至

1196

全网营销并不等同于电子商务,电子商务完全是网上销售,网络营销推广也可以是网上促销,线下交易。其最大的优点就是它不受时间和地理的限制。对企业而言,网络营销有助于企业节约部分

1196

新闻营销是企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的通过新闻的形式和手法,多角度、多层面的诠释企业文化、品牌内涵,产品机理,传播行业咨询,引

1169

网络时代,越来越多的企业关注网络平台,选择做网络营销推广。甚至那些只开离线商店或提供离线服务的企业,都在因特网上进行推广。为什么越来越多的企业选择做网络推广,做网络推广有

1155

由于互联网发展很快。越来越多的企业初步建立自己的企业网站,其目的是通过网络展示企业的产品和效果,建立一个对外了解自己的窗口。随着网络的触角不时深入到我们的生活中,企业网站

1153

Internet发展的时代,各种大小网站层出不穷,但各网站是否都有对应的企业官网?不,有的网站对企业的宣传没起到什么作用和帮助,有的建了营销网站,帮助企业建立适合企业特点的网站,更好

1153

很多企业几年前还在做营销推广,花几百块钱建网站,然后打开百度竞价;但是现在这样做根本没有效果。现在用户不仅仅是来你的网站。如果你去消费,他们会评估你的网站,然后通过搜索引

1131

最新文章