作者： 日期：2022-03-27 人气：1278
“为啥书上讲的和实际做的不一样？？？”
在数据领域，有很多“书上一讲就明白，实际一干就报废”的知识点，因此同学们才有这种疑惑。趁着开年，系统帮同学们解答一下，后续工作、面试都用得上。而在众多理论里，定价模型是最常见的一个。
一、理论模型
定价模型在经济学书本上有标准解法。
基础假设：价格与销量成反比
算出固定成本（与销量无关的固定投入）
算出变动成本（随销量增加而增加的投入）
算出一个需求随价格变动的函数
列出公式：利润=收入-成本=价格*销量-固定成本-变动成本
然后对价格求一阶导数，一阶导数等于0就是利润最大时候价格（如下图）。
类似的还有很多衍生品。因为假设了价格与销量成反比，所以能做出价格销量变动曲线。相应的，价格销量变动曲线的斜率越陡峭，就说明价格弹性越大，产品并非刚需，消费者对价格很敏感。斜率越平稳，说明产品越刚需，对价格不敏感（如下图）。
看起来非常简单清晰，对不对。然鹅现实工作中，为啥这玩意很少有人用呢？？？
二、现实困境
现实的难点是：要怎么知道这个需求函数“Q=1000-4P”。本能的想法是：我先标个价格，比如100元，然后再降低到90、80、70、60……然后再提高到110、120、130、140，这样不就能测出来了？
额，想法很好，现实中有5大关卡，让这个玩法行不通。
关卡1：竞品
如果一个产品好卖，很容易被竞品盯上。据说现在河北的电商玩家，已经强大到别人家正在直播的新款衣服，不等直播结束就整出“9块9包邮”的仿款上架销售，这还咋玩。竞争对手的速度，不会允许好卖的商品慢慢测价格。
关卡2：消费者
如果一个商品，真的今天90，明天80，消费者只会坐地观望，觉得“反正都会打折，不如我再看看……”所以连续打折把牌子打烂了，就是这个场面。
关卡3：羊毛党
可能大家会联想到另一种测试形式：大数据杀熟。在后台投优惠，测试一下。这样很容易让羊毛党盯上，但凡商品好卖一点，薅羊毛、窜货、乱价都满地都是。
关卡4：工商局
这个不用说了，大数据杀熟问题正在风口浪尖上，被媒体怼，被监管怼都是早晚的事。
当然，还有个隐藏
关卡5：市场部/销售部
市场部会说：“老子上这一款就是要爆!爆！你懂吗，扯什么叽叽歪歪的”
销售部会说：“到底啥价有个准没有，没个准头，销量上不去你负责？！！”
更不要说饥饿营销的玩法，首批限量100人19元，不买涨价到199元，还是限量100人，不买再涨价到299元，还是限量100人……过几天再来个“珍惜爆款199元限时返场……”这种套路在很多地方都有用。丫连基本假设：价格与销量成反比，都打破了。
为什么理论与现实有这么大差异呢？
三、问题来源
注意：学术研究之所以叫“学术研究”，就是因为它不等于现实操作。学术研究的基本做法，就是从现实中抽象出基础的模型框架，再结合现实，越做越深入。所以完全没必要遇到点问题就大喊：“读书无用”“都是忽悠人的”……
定价模型理论与现实的差异，来源于两点
第一，现实中可以制造非理性消费，违反了经济学“理性人”基本假设。
比如饥饿营销大多发生在粉丝群体里，容易引发情绪共鸣，无视真实生产成本。饥饿营销的产品，也常常是科技产品、文化艺术产品、设计型产品，产品设计独特、噱头大，容易捂盘惜售，从而引发哄抢。这个时候应该参考营销学的理论，而不是经济学。
第二，现实中大部分企业只是市场小玩家，无法了解全面供需情况。
很多商品，如果统计全行业销量，肯定和价格是反比关系。但是具体到一家企业，其面临的消费者很有限，其面对的只是整个需求曲线中沧海一粟。这时候，消费者更多与同类竞品比较，因此竞品远比消费者需求，更能决定价格。
所以，想做好自己企业的定价。更重要的是结合自身企业特点和业务计划的做法，而不是死磕书本，企图找出唯一正确的答案。
四、现实做法
现实中想做好定价，有更简单、靠谱做法。
1. 先定营销方案
要定的包括：
产品定位的档次是什么？
产品对标的竞品是什么？
产品计划的销量是什么？
产品营销的节奏是什么？
有了档次和竞品，就基本圈定了产品价格范围。
而总销量和营销节奏，则圈定了产品价格玩法。
其基本策略，可以用于一个矩阵模型来描述（如下图）。
2. 再定成本基线
注意，成本的核定，和书本上讲的是完全一致的。成本部分，除了互联网广告投放成本很玄学以外，其他成本大多来自生产线，因此容易核算清楚。
知道基线以后，就能结合营销策略，初步定出价格方案。
如果是薄利多销，就可以敞开了打价格战；
如果是高端路线，就得端着卖贵一点。
3. 测试新品定价
在上市前，还没有真实价格销售数据，因此只能通过测试方式获得反馈。
相关方法，在市场调查领域有很多做法，比如：
要定的包括：
结合功能点，测试哪些功能点是值钱的硬属性，哪些是无感的软属性
成品盲测，各个成品混成一堆，盲测价格，看产品品质是否过关
带品牌测试，加入品牌因素后，再测看牌子+产品是否值特定价钱
PSM测试，在品牌、产品都定性以后，做弹性测试，看价格涨跌幅范围
这里不一一列举了，有兴趣的同学看找市场调查内容来看。
除了调研，在产品内部咨询、预订货、提前场发售等阶段，也可以收集来自行业专家、经销商、KOL的意见，不过大部分是定性方法，这里不一一列举。
4. 上市后产品调价
产品上市后，首发价格已经公布，后续只能在此基础上做浮动。不过浮动的策略也是有很多的。
涨价策略，可以搞饥饿营销，可以搞限量版，可以搞捆绑组合。降价策略，可以搞大数据杀熟，可以做优惠组合，可以搞季节性活动。总之，通过后续营销手段，在首发价格基础上弥补不足。这些大部分跟营销活动策划有关，有机会再单独分享。
五、小结
实际上，但凡书本知识，和大众心理、社会舆论、用户喜好等撞上，都会有多多少少偏差。不止定价模型，经典模型如EOQ，AHP、概率决策等，都会遇到问题，后续再和大家慢慢分享，敬请期待哦。
一.营销定位1. 营销分类1) 市场营销市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。2) 活动营销活动营销是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关资源构建的
3199随着互联网和新零售的结合，“互联网+新零售”的模式越来越受关注，那么该如何理解「新零售」的概念？一.首先我们先了解互联网+1. 什么是互联网？互联网是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”，在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网
2993一.互联网运营1. 互联网运营是什么？互联网运营需要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度，有针对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与度，并配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进，并且始终保持敏锐的用户感知力。2. 互联网运营的分类1)产品运营2)用户运营3)活
2969一. 知识付费的本质1.内容付费本质内容付费的本质，就是把内容识变成产品或服务，以实现商业价值。内容付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。这种付费可以是非功利性质、出于人类成长需求、也是有着悠久历史习惯的，内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题。2.知识付费定义1) 什么是知识付费？知识付费主要指知识的接收者为所阅览知
2731很多企业都会用互联网思维谋发展，用网络推广做品牌知名度、做软文营销、用口碑带动转化。各方面推广看起来都做得比较到位，可是客户来了又走，做成了一次性生意，总是留不住人，为什么会这样？杭州共生网络徐国祥结合多年来的营销经验，发现出现这类问题的大多数企业都是因为忽视了这几方面的问题。一、忽视产品和服务质量的提升——消费者不买账“酒香不怕
2686国内电商已从第一代发展到第三代电商，在现今的环境下，电子商务就业前景如何呢？一.了解电子商务1. 什么是电子商务？电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子
2610一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，2.以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，3.优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集，2.分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。4.选择对路的货，
2403微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。阿里妈妈手机怎么注册?如何注册阿里妈妈?只要有淘宝店铺的淘宝卖家才可以注册阿里妈妈，以下是小编整理的阿里妈妈手机怎么注册的内容。请往下看阿里妈妈
2304微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。今天小编在网上看大家的留言的时候，发现有不少的人对于淘宝客佣金要交税吗以及淘宝客佣金的计算规则是怎样的还不是很了解，因此小编就立马整理出来了下
2257微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。淘宝客佣金怎么查询?淘宝客怎么查询商品的佣金?淘宝客们在做完了淘宝客推广之后肯定想要知道自己在一天内或者是一个月内的佣金是多少。对于很多新手来说
2229一.体验优先线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验，提供优秀的试穿（试衣间环境舒适）、比较衣物（照的好看的镜子等）的环境和有水准的中肯评价和意见。（销售员有经验和审美，能对女性打扮穿衣有所研究，并且能够帮助推荐挑选）二.利用媒体互联网对各行各业的影响
2187微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。今天小编主要跟各位分解的是关于淘宝客怎么购物返现?淘宝客购物返现是真的吗这两个问题，如果大家感兴趣的话都可以来围观哦!希望大家可以从淘宝客怎么购
2168这是一个全民的商业时代，是小老板们很苦逼的时代。一个牛逼的团队，除了钱和前景两大要素，老板本人一些行为对于员工的气势有最直接的影响，行为不当员工抬屁股就走那是仗义，人还在心已死才是最可怕的。员工爽比用户爽更重要，始稷例举6种最容易让员工不爽的行为，数一数你中了几枪。1、 只画饼不兑现承诺 不会画饼的不是好老板，只会画饼的肯定是坏老板
2156有很人说现在淘宝客不赚钱，其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了，目前为止玩法有很多种，比如微信淘客，店铺淘客，QQ群淘客，软文推广淘客，自媒体淘客。还有一些我不知道的。 说回正题，我要说的是用转转来玩淘宝客一直以来淘客给人的感觉是做不起来，没有权重。但是，今天给大家看的一家店铺前期就是通过淘客起步的。双十一也是一炮而红。大家可
2152春节前后，一个阿里店铺老板该做些什么？除了总结外，还有计划啊，大家都会这么说。那么总结什么，计划什么，我个人认为有以下这些工作不得不做。 一、检讨和修正店铺定位。店铺运作一年了，在产品、客户群、商业模式、营运推广等方面积累了很多经验，哪些行得通，哪些行不通，需要电商团队做一个取舍与聚焦，形成自己与众不同的差异化新定位。定好位后对店铺
2148淘宝客要怎么做推广？淘宝客推广为什么没有效果？有很人说现在淘宝客不赚钱，其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了，目前为止玩法有很多种，比如微信淘客，店铺淘客，QQ群淘客，软文推广淘客，自媒体淘客。还有一些我不知道的。现如今线上流量成本都是天价，很多卖家都已经无法承担起推广费用，而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式，小
2070线下实体店铺的线上渠道销售思路一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，2.以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，3.优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集，2.分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻
20322017淘宝客的单件商品要怎么推广?淘客可以在淘客推广专区复制单件商品的代码(即推广链接)后粘贴到自己想要推广的地方，如博客，论坛，个人网站等地方。1.如果您是淘宝会员，请登陆淘宝后，点击“我的淘宝”---相关链接“Alimama”(淘宝版本)2.注册阿里妈妈后，进入淘客推广专区，(alimama版本)3.到达淘客推广首页后，到“我是淘客”点击“我要推商品”选择自己要推广的商
2019