1. 云裂变
  2. 营销
  3. 市场营销
  4. 老干妈的“瓶”颈,缺钱、缺人、缺设备,但最缺装辣酱的瓶子

老干妈的“瓶”颈,缺钱、缺人、缺设备,但最缺装辣酱的瓶子

作者: 日期:2022-03-06 人气:375

    创业步步艰难,就像在难以动弹的污泥里缓慢向前爬行,这是多数创业者对于创业困难的理解。对吗?也对也不对。对的是创业自然是风险极高的活动,你不知道哪一步会踏中让你丧命的“彩蛋”;但是创业过程并不总是“难度值相似的平均困难”,而是“有高低峰值的困难”。换句话说,创业者不会一直处在痛苦的环境中,在每两段瓶颈之间是困难相对较低的“舒爽时刻”,这也是创业有魅力的一大原因。


  最大范围内来说,人类的发展也与创业相类似,即人类发展从来都不是缓慢“爬坡式”的前进,而是“爬楼梯式”的跳跃前进,相邻两个楼梯之间就是人类发展的瓶颈,企业发展也是如此。而造成瓶颈跨越的就是“黑天鹅事件”。

  “黑天鹅事件”来自于这样的典故:

  欧洲人观察了上千年的天鹅,发现天鹅永远都是白色的,所以所有人都认为世界上的天鹅一定是白色的。后来欧洲人发现了澳洲,结果一上岸就发现了黑天鹅,这次发现改变了人类上千年的认知。

  现在,“黑天鹅事件”是指人们平时极不注意的不起眼的小事,却产生了超乎寻常的影响,甚至颠覆人们长久以来积累的印象,这样的事件被称为“黑天鹅事件”。

  老干妈的创业“瓶”颈,缺钱、缺人、缺设备,但最缺装辣酱的瓶子

  对于陶华碧来说,虽然她不明白什么是“黑天鹅事件”,但是瓶颈并不会“放过”她。创建老干妈之初,百废待兴,几乎方方面面都存在着发展的瓶颈,缺钱、缺人、缺生产设备,但是最缺的还是装辣酱的瓶子。

  这一点今天听起来有点可笑,区区一个装辣酱的瓶子,有什么难处?

  现在大到超级市场,小到路边报刊亭,到处都是装辣酱、装罐头的广口玻璃罐,但是你知道吗?陶华碧才是现在广为流传的广口玻璃罐的潮流领航者。十几年前,不论是辣酱还是罐头,都还没有成为市场常见产品。市面上的绝大多数瓶子都是口比较窄的模样,或者要么太大,要么过小,根本不是现在的样子。刚开始老干妈也装在这样的瓶子里,但是很快陶华碧就选择放弃,原因很简单,就是不方便。每个人在吃辣酱时的时候,都是把筷子伸到瓶子里,如果瓶口太小的话,就会加大夹菜的难度。

  为了解决这样的问题,陶华碧开始自己琢磨瓶子的形状、大小、开口等参数,最终确立了现在市场上最流行的样式。但是脑海中设计出理想瓶子的图纸,陶华碧没有能力将这个点子变为现实。她开始去找临近龙洞堡的贵阳第二玻璃制造厂,希望能够制造出理想中的罐装玻璃瓶。

  这是陶华碧生平第一次商业谈判。惨败是预料之中的结局,因为当时的老干妈实在是太小了,而贵阳二玻可是年产1.8万吨的炙手可热的国企,人家那么大的厂实在不愿意接这种百来个瓶子的“深度订制”服务。这是陶华碧创业遇到的第一个比较难的瓶颈。

  如何面对瓶颈是最考验创业者的事情。

  如今的创业者可以通过人脉、背景、资本、技术、运营等各种方式跨越企业的瓶颈,而对于当时的陶华碧来说,唯一的办法就是“不要脸”。软磨硬泡成了陶华碧说服贵阳二玻的独门绝技。只要一有空,陶华碧就会找上门去,像个嗡嗡响不停的苍蝇,围着贵阳二玻的生产线负责人转悠。不是陶华碧做事手法不光彩,而是事出无奈,用她自己的话说就是:“哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要是不给我瓶子,我就不走了。”

  精诚所至,金石为开。贵阳二玻的负责人终于受不了陶华碧的“死缠烂打”,松口允许陶华碧在车间自行寻找她钟意的玻璃瓶,但是依然不会替老干妈专门开设生产线。

  就这样,陶华碧撬开了压在企业身上的瓶子瓶颈。从此后,陶华碧经常在空闲时间挎着篮子去贵阳二玻捡瓶子,虽然大小形状略有出入,但是基本上都与如今最流行的广口玻璃罐相近,进而确立了辣酱、罐头行业的玻璃瓶外观标准。

  跨越了瓶子瓶颈后,老干妈果然迎来了一次爆发式增长。很快,陶华碧就打电话给贵阳二玻的负责人说:“这一次我要一万个玻璃瓶,现款现货。”就这样,开启了贵阳二玻为老干妈专门生产玻璃瓶的历史。

  如今,老干妈每天需要超过130万个玻璃瓶,替老干妈供应玻璃瓶的企业不乏重庆、郑州等地的大型企业,但是最大的供货商还是贵阳二玻。现在老干妈产品60%的玻璃瓶都来自于贵阳二玻,而二玻全厂总共4条生产线,3条都在为老干妈24小时开动。实话实说,贵阳二玻相比起其他玻璃瓶供货商而言,并没有在价格、质量等方面有优势,但是陶华碧还是将最大的订单给了贵阳二玻。其目的不言自明,无非是为了报答当年让捡瓶子的恩情。而贵阳二玻也得益于老干妈,在后来的国企改制倒闭狂潮中活了下来,而且活得相当滋润。

  跳出来看,捡瓶子这件事是陶华碧撬动瓶颈的开始,但对于贵阳二玻来说就是改变命运的“黑天鹅事件”,因为谁也想不到当年不起眼的老干妈,后来会成为贵阳二玻的救命稻草。

  除了关于瓶颈与“黑天鹅事件”的对比,陶华碧“不要脸”的解决问题方式同样令人印象深刻。对于如今的绝大多数创业者来说,这样的事情是不可能被接受的,因为不论在怎样的困境下,创业者都不可能去低声下气求人办事的。在创业者眼中,自己是高尚而有理想的创业者,这样“不要脸”不仅侮辱了创业者的人格,更侮辱了创业者的梦想。

  听上去好像蛮对的,但事实上根本那么回事。创业者一定要很清楚自己与自己的事业之间的区别,捍卫个人事业并不等于捍卫个人尊严。《麦田守望者》里面有句话说得好:一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇地死去;而一个成熟男人的标志则是他愿意为了某种事业卑贱地活着。

  对于创业者来说,同样如此。像陶华碧这样为了事业“不要脸”才是真正的成熟创业者。(来源:昌达财经课堂)
内容标签:

热门文章

一.营销定位1. 营销分类1) 市场营销市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。2) 活动营销活动营销是主办方有明确的诉求,并以活动为核心载体,经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程,并通过整合相关资源构建的

随着互联网和新零售的结合,“互联网+新零售”的模式越来越受关注,那么该如何理解「新零售」的概念?一.首先我们先了解互联网+1. 什么是互联网?互联网是网络与网络之间所串连成的庞大网络,这些网络以一组通用的协议相连,形成逻辑上的单一巨大国际网络。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”,在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网

一.互联网运营1. 互联网运营是什么?互联网运营需要对用户群体进行有目的的组织和管理,增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度,有针对性地开展用户活动,增加用户积极性和参与度,并配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进,并且始终保持敏锐的用户感知力。2. 互联网运营的分类1)产品运营2)用户运营3)活

一. 知识付费的本质1.内容付费本质内容付费的本质,就是把内容识变成产品或服务,以实现商业价值。内容付费有利于人们高效筛选信息,付费的同时也激励优质内容的生产。这种付费可以是非功利性质、出于人类成长需求、也是有着悠久历史习惯的,内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题。2.知识付费定义1) 什么是知识付费?知识付费主要指知识的接收者为所阅览知

很多企业都会用互联网思维谋发展,用网络推广做品牌知名度、做软文营销、用口碑带动转化。各方面推广看起来都做得比较到位,可是客户来了又走,做成了一次性生意,总是留不住人,为什么会这样?杭州共生网络徐国祥结合多年来的营销经验,发现出现这类问题的大多数企业都是因为忽视了这几方面的问题。一、忽视产品和服务质量的提升——消费者不买账“酒香不怕

国内电商已从第一代发展到第三代电商,在现今的环境下,电子商务就业前景如何呢?一.了解电子商务1. 什么是电子商务?电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化;以互联网为媒介的商业行为均属于电子

一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,2.以挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,3.优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集,2.分析他们热销的原因,总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点,为我们产品的热销寻找理由和方案。4.选择对路的货,

微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂,几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题,正式开始我们今天的分享。阿里妈妈手机怎么注册?如何注册阿里妈妈?只要有淘宝店铺的淘宝卖家才可以注册阿里妈妈,以下是小编整理的阿里妈妈手机怎么注册的内容。请往下看阿里妈妈

2304

微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂,几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题,正式开始我们今天的分享。今天小编在网上看大家的留言的时候,发现有不少的人对于淘宝客佣金要交税吗以及淘宝客佣金的计算规则是怎样的还不是很了解,因此小编就立马整理出来了下

2257

微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂,几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题,正式开始我们今天的分享。淘宝客佣金怎么查询?淘宝客怎么查询商品的佣金?淘宝客们在做完了淘宝客推广之后肯定想要知道自己在一天内或者是一个月内的佣金是多少。对于很多新手来说

2229

一.体验优先线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验,提供优秀的试穿(试衣间环境舒适)、比较衣物(照的好看的镜子等)的环境和有水准的中肯评价和意见。(销售员有经验和审美,能对女性打扮穿衣有所研究,并且能够帮助推荐挑选)二.利用媒体互联网对各行各业的影响

微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂,几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题,正式开始我们今天的分享。今天小编主要跟各位分解的是关于淘宝客怎么购物返现?淘宝客购物返现是真的吗这两个问题,如果大家感兴趣的话都可以来围观哦!希望大家可以从淘宝客怎么购

2168

这是一个全民的商业时代,是小老板们很苦逼的时代。一个牛逼的团队,除了钱和前景两大要素,老板本人一些行为对于员工的气势有最直接的影响,行为不当员工抬屁股就走那是仗义,人还在心已死才是最可怕的。员工爽比用户爽更重要,始稷例举6种最容易让员工不爽的行为,数一数你中了几枪。1、 只画饼不兑现承诺 不会画饼的不是好老板,只会画饼的肯定是坏老板

2156

有很人说现在淘宝客不赚钱,其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了,目前为止玩法有很多种,比如微信淘客,店铺淘客,QQ群淘客,软文推广淘客,自媒体淘客。还有一些我不知道的。 说回正题,我要说的是用转转来玩淘宝客一直以来淘客给人的感觉是做不起来,没有权重。但是,今天给大家看的一家店铺前期就是通过淘客起步的。双十一也是一炮而红。大家可

2152

春节前后,一个阿里店铺老板该做些什么?除了总结外,还有计划啊,大家都会这么说。那么总结什么,计划什么,我个人认为有以下这些工作不得不做。 一、检讨和修正店铺定位。店铺运作一年了,在产品、客户群、商业模式、营运推广等方面积累了很多经验,哪些行得通,哪些行不通,需要电商团队做一个取舍与聚焦,形成自己与众不同的差异化新定位。定好位后对店铺

2148

淘宝客要怎么做推广?淘宝客推广为什么没有效果?有很人说现在淘宝客不赚钱,其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了,目前为止玩法有很多种,比如微信淘客,店铺淘客,QQ群淘客,软文推广淘客,自媒体淘客。还有一些我不知道的。现如今线上流量成本都是天价,很多卖家都已经无法承担起推广费用,而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式,小

2070

线下实体店铺的线上渠道销售思路一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,2.以挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,3.优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集,2.分析他们热销的原因,总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点,为我们产品的热销寻

2017淘宝客的单件商品要怎么推广?淘客可以在淘客推广专区复制单件商品的代码(即推广链接)后粘贴到自己想要推广的地方,如博客,论坛,个人网站等地方。1.如果您是淘宝会员,请登陆淘宝后,点击“我的淘宝”---相关链接“Alimama”(淘宝版本)2.注册阿里妈妈后,进入淘客推广专区,(alimama版本)3.到达淘客推广首页后,到“我是淘客”点击“我要推商品”选择自己要推广的商

2019

新手怎么做自媒体?自媒体入门第一课,自媒体入门教程一.主流自媒体平台介绍这个问题我分成两部分回答,先来介绍一下主流的自媒体平台,以及我对他们的看法。1.头条号1.转正:2018年三月后取消新手期,开通即有收益2.收益:头条广告、自营广告、赞赏功能和商品功能、付费专栏、千人万元计划、青云计划3.优缺点优点:用户多,流量大,推荐机制智能,算法完善,重视原创作者,

7月11日,苏宁宣布与咪咕公司达成战略合作,双方将在赛事直播、内容制作、智能硬件、大数据应用、体育设施等多领域展开全产业链合作。会上,双方宣布将打通旗下PP体育和咪咕视频两大视

1760

最新文章