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她是“蜂三代”,通过互联网的方式卖蜂蜜,年销量超1000万

作者: 日期:2022-03-06 人气:464

    吴瑶是江西人,她的爷爷和父亲曾经作为古法养蜂手艺人上过湖南卫视的节目《中华文明之美》。家传的养蜂手艺从爷爷一辈开始,祖孙三代,靠养蜂为生。2022年,“蜂三代”吴瑶从父辈的手里接过养蜂的生意,她通过淘宝直播,将家族的养蜂生意翻了五倍,每年的销售额达到1000多万元。


  ​一、传统方式

  在收蜂的篓子里倒一点蜂蜜,悬挂在高处,到了傍晚,就会有一群中华小蜜蜂被吸引来。再将收集来的蜜蜂放进土法养蜂的篓子里,就做好了一个蜂巢。吴瑶的爷爷就是用这种方法造出了吴家的第一个蜂巢。吴瑶爷爷并没有将养蜂作为一门生意,仅仅作为一门手艺去钻研。产出的蜂蜜馈赠给亲朋好友,却获得了一致的好评。

  80年代,吴瑶的父亲继承爷爷的衣钵,成为一名职业养蜂人。国内养殖土蜂的风气已经式微,我国大规模引进了产蜜量更大的意大利蜜蜂(以下简称“意蜂”)。因为土蜂每年只能收取一次蜂蜜,而意蜂则可以通过追赶花期取好几次蜜。因此,量产的意蜂蜜成了那个时期吴瑶家的“主营业务”。

  1993年,吴瑶的父亲开出了第一家零售实体店。在吴瑶的记忆里,父亲常常携带蜂箱一路由南向北追赶花期,穿越大半个中国采集花蜜。从早春三月到金秋十月,每年大概要有半年的时间漂泊在外。“当时都是一些国有土产公司或收购商来沿路收购,利润非常微薄。”吴瑶说,“跑一年最多只能产七八吨蜂蜜,而一吨蜂蜜顶多能赚个两三千块钱。”

  ​二、网络时代

  2022年,当第三代养蜂人吴瑶大学毕业时,吴家已经拥有了5家线下零售店,而吴瑶比父辈祖辈更熟知网络的力量。2022年,在吴瑶的建议下,吴家开了一家淘宝店,“起初交易量也不多,坚持了半年以后,开始有大量订单成交,销售额翻了一翻,首次达到了400万。而当时线下5家零售店的销售总额才200多万。”

  吴瑶家的蜂场在燕山中,古木参天,空气清新,如同一个天然氧吧。吴瑶介绍,当时是想在附近建设一个客户体验中心,将蜂厂的环境展示给顾客,让客户能够加深对土法蜂蜜制作过程的了解,加深他们对于土法蜂蜜的认可,但山中的蜂厂离最近的村落也有三公里。

  为了修建这个体验中心,吴瑶花费十几万元从村子里接通了电线。中心通电以后,吴瑶灵光一闪,“后来我想到,体验店固然可以让一小部分粉丝了解土法蜂蜜,而直播却能够让无数人随时随地进行了解。”于是吴瑶干脆带上老公、爸爸和爷爷住进了这间刚刚建成的“体验中心”,把这里变成了自己的新家,并开始了自己的直播生涯。

  ​三、在线直播

  2022年,吴瑶正式从父亲手里接过养蜂的生意,并且开始捣鼓起了淘宝直播。每年的九到十月,八十高龄的爷爷在直播上露脸的几率就会暴增。因为吴瑶的淘宝店铺要上演一年的重头戏:直播土法割蜜。通过直播,万千网友目睹着一罐罐土法蜂蜜诞生的全过程,当一罐罐清澈的蜂蜜被装在一斤装的小瓶里之后,心急的网友已经按捺不住性子,雪片般的订单向这座安静的山里飞过来。

  短短一个月,吴瑶的直播就有好几万人同时观看,还有粉丝一次就买了上千块的产品。去年吴瑶的淘宝店卖出的土法蜂蜜超过了8000瓶,里面有一大半是通过直播销售的。2022年6月,吴瑶去辽宁做了一场直播,3天时间卖出了5万瓶槐花蜜。

  如今,虽然做生意的形式变了,饲养意蜂的辛苦奔波却没有变。只要时间允许,条件合适,吴瑶也会随着追赶花期的队伍一起,通过直播将这些罕见的人生体验分享给粉丝。跟土蜂不同,饲养意蜂要去各地追赶花期,安徽、河南、东北、陕西、内蒙这些地方,都是吴瑶经常去的。并且她也会把整个过程,通过直播展示给粉丝。

  不同的地方产不同的蜜,商丘和延安的槐花蜜、长白山的椴树蜜,是吴瑶淘宝店里最受欢迎的产品。现在,吴瑶的淘宝店粉丝已经超过14万,去年一整年的销售额突破1000万。粉丝通过淘宝直播,可以清楚的了解蜂蜜的来源,更加放心。对于蜂蜜这样的产品,如果不开直播,吴瑶估计销售额会少掉一半以上。
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