只卖一款单品年入1.5亿 郑渊洁之子是怎么做到的?

　   在中国人的传统观念中，父母多半希望孩子刻苦读书，勤奋学习，名列前茅，考清华、上北大、从商参政、出将入相，最终功成名就，衣锦还乡，光耀门楣，垂名宗祠。


　　而郑渊洁无疑是家长里的“奇葩”，对于儿子郑亚旗，从不要求他争鳌头、居庙堂：考试及格便可，小学毕业就行，18岁之前不让单独出门，第一份工作“放纵”他扛鸡蛋……

　　这个全国最知名的小学生，其掌舵的北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司(以下简称皮皮鲁)，在只有30个员工的条件下，仅图书业务一年就能实现1.5亿码洋的销售;且在纸媒发行量断崖式下滑的大环境中，“皮皮鲁”的营收每年增长25%。而这个公司，只卖一款单品：《皮皮鲁总动员》丛书。

　　交出如此可观的成绩单，“小学生”的大奥秘是什么?“源于老郑(郑渊洁)的封闭式教育”，郑亚旗说。

　　住家交房租，18岁赚60万

　　1986年，3岁的郑亚旗进了幼儿园，一个全新的世界在眼前展开。只不过，这个世界并未给他留下好印象。入学一周，因为在上课时说话，班主任把他关了一下午的小黑屋。“学校”，在郑亚旗的心中，成为一个贬义词。

　　上小学第一天，班上另一位同学没有带课本。班主任对其破口大骂：“吃屎都接不上热的!”回到家，郑亚旗问郑渊洁：“老师为什么这么说?热的口味更好一些吗?”

　　在这种教育体制下，郑渊洁并不指望郑亚旗能从学校获得多少知识，只要求他考试及格就行;郑亚旗对学校也颇为失望，因此在小学毕业后，郑亚旗不愿再去学校，老郑也顺他心意，担当起“私塾先生”的角色，编写了十套教材，在家亲自给郑亚旗教学。

　　但念“私塾”的郑亚旗并不轻松，老郑约法三章：18岁前要什么给什么，18岁后要什么都不给，还要交水电房租。

　　恰在此前，网络联通中国，郑亚旗深深陷入其中，玩得一手好游戏。于是，有人找他写一篇《阿猫阿狗》的游戏攻略。通过遗传的良好文笔与灵活思维，郑亚旗赚取了第一桶金。

　　1995年，网页的概念扎入了郑亚旗的大脑。在当时，中文网页不超过5、6个。郑亚旗那时候很喜欢咕哝网页，机遇巧合一名北大计算机系的学生找到他，希望可以一晚上教会他做网页。他告诉该学生：“一个晚上你是学不会的。这样吧，我教你做网页，以后我们一起做网站，挣到的钱咱俩平分。”

　　大学生没想到13岁的郑亚旗有如此的经商头脑——那个时候制作网页一万元一个。后来他们还组了个小团队，该学生负责拉活，郑亚旗负责技术，还有一个美编。两年的时间里，他们做了100多个网页，挣了30多万。

　　此外，在当时只要有身份证就可以到交易所开户炒股。所以郑亚旗在16岁拿到身份证后便开始进入股市，学着炒股。2年的时间里，他发现自己对于股票并不热衷，于是在18岁前就把股票卖了，赚了30多万。郑亚旗说：“每7-8年就是一个牛市，当巧他炒股那两年是个牛市。”卖完股票后，股票市场就大跌了。

　　小学毕业后，直到年满18岁，郑亚旗没有一次独自出门，俱是在老郑的陪同下逛街、吃饭、“谈客户”。在封闭的环境里，依靠一根网线，郑亚旗培养出了对商机的敏锐嗅觉;同时，付房租的经历，培养起了他为人处世的责任感：不管在怎样的工作环境中，都应该对所在职位尽职尽责，偷奸耍滑没有活路。

　　多年的封闭式学习、生活，会不会对郑亚旗造成内心、社交上的负面影响?“没机会早恋，可惜啊”，郑亚旗佯装叹气。

　　扛鸡蛋的“5毛党”

　　成年后，做网站的黄金期过去，股票也卖光了，老郑更是“成年后不给一分钱”，没了经济来源，郑亚旗只得出去找工作。

　　21世纪初，社会上有一条不成文的规定：不看本事看文凭。一纸大学文凭，走到哪儿都是宝;郑亚旗的小学文凭，则没人要。

　　不知找了多久，终于碰上一家学历不限的企业。等了两个小时，轮到郑亚旗面试。面试官坐到郑亚旗身边，用手不断摩挲着他的腿。后来他终于开口：“你有没有残疾?”郑亚旗说没有。他惋惜说道：“哎，你要是残疾人我们就招你了。”原来，残疾人是可以使用人单位免除很多税的。

　　没多久，“虎口脱险”的郑亚旗终于正式工作——朋友介绍他去超市当鸡蛋搬运工，扛一箱5毛。如果父亲不是郑渊洁，肯定早跑来闹了;如果儿子不是郑亚旗，估计也转身走了。一天扛了几十箱、赚了几十块，郑亚旗非但不觉尴尬，还挺开心，“至少我挣钱了，而且还能摆脱‘摸腿阴影’”，郑亚旗打趣说。

　　这样的生活，大概持续了两三个月。这天，他看到某报社重组的招聘信息，就立马放下鸡蛋，来到报社。报社见他电脑技术过硬，就让他在技术部试试。这一试，就是三年。其中，在第一年里，他就晋升到技术部主任职位。

　　彼时，正是报刊纸媒的黄金期，企业、商家络绎前来投广告，报社坐等收钱，这就造成里面的工作人员鼻孔朝天、态度恶劣、办事效率低下、勾心斗角冲突不断。这与郑亚旗的性格相冲，看不惯此间种种，不喜欢这样的体制，于是他毅然选择离职。

　　回到家，百无聊赖的郑亚旗随手翻开一本老郑的《童话大王》。看了一会儿，不禁陷入沉思：《童话大王》1985年创刊，老郑是该刊唯一撰稿人。1986年，月发行量突破100万册;累积起来，总发行量逾2亿。这些精彩故事，可以装下几间屋子。如果只是装进屋子，以前的故事不能让后来人所知，那未免太过可惜;如果通过我的手将其盘活，以崭新的面貌重现读者面前，那将是一番怎样的景象?

　　郑亚旗觉得老郑的这些作品不运营太可惜了。于是就管老郑要版权。老郑当时不给：“你没经验，你给我玩没了，我找谁去，我的收入也就没了。”后来郑亚旗拿到了一个尚未授权出去的门类，即不影响郑渊洁的收入，也可以试试手。父子对于工作的事儿也是一码归一码，签署了正规合理的商业合同。

　　2005年，《皮皮鲁》杂志问世，郑亚旗以漫画形式让皮皮鲁、鲁西西等经典童话人物再度活过来。那个时候老郑没有任何资源，他就到甜水园图书批发市场，一家家挨个敲门，终于找到一家愿意发行的书商。但对方在合同书写明：亏了全部由郑亚旗承担，挣了双方平分。

　　然而，一语成谶，只三个月，郑亚旗亏了，80%的积蓄打了水漂。

　　皮皮鲁：最值钱的童话人物

　　亏损原因，一是郑亚旗自身没有运作经验，一是郑亚旗一力承担后果，对方没风险，即便有经验，也没把运作放心上。

　　郑亚旗想起成年之前的经历，对“责任感”更加深信不疑。合作，不只是其中一方的事，哪怕少了一克砝码，天平也会倾斜。

　　再度踏上寻找合作之路的郑亚旗，对合作伙伴“约法三章”：其一，有挣钱的本事;其二，有成功的运营案例;其三，重视项目，有责任感。

　　同时，郑亚旗在2022年成立了皮皮鲁总动员公司，围绕“皮皮鲁”等郑渊洁的童话人物，进行品牌开发、运营。

　　公司成立的时候，新的合作也开始了。由于双方有共同的价值观与责任感，这年，丛书卖了400万册;2022年，达到1000万册，获得北极光创投5000万融资;在2022年联合国评出的世界十大图书中，郑渊洁的《皮皮鲁总动员》和《哈利·波特》并列全球第四名; 2022年，丛书突破2000万册，郑渊洁再次荣登中国作家富豪榜榜首……

　　“每年都会比前一年增加25%左右的营收，这即便是老郑也无法办到的”，感觉自己能超越老郑，郑亚旗有些得意。

　　在纸媒急剧下滑、人们不爱看书的今天，皮皮鲁公司是如何实现这样的盈利增长的呢?

　　首先，郑亚旗把功劳归为父亲：郑渊洁写作的坚持与技巧。

　　“每天早上，老郑四、五点就起床写作，一直写到中午。这一写，就是30年”，说到这里，郑亚旗的声线有些颤抖。

　　皮皮鲁、鲁西西的故事，即便大人去读，也会被流畅的文笔、环环相扣的情节所折服，这其中郑亚旗说了2大奥秘：一是接地气，这让所有读者阅读无障碍;二是写别人没写过的，满足读者的好奇心。“所以不管书刊竞争再激烈，不管碎片化的东西再多，我相信，只要是好内容，而且这份内容润泽了一个笔耕不辍的老人的情怀，它就一定会销量长虹。”

　　其次，营造全国最强童话IP——皮皮鲁。

　　在《童话大王》的所有人物中，皮皮鲁无疑是含金量最高的，其相关文字多达200多万;而《皮皮鲁总动员》中，皮皮鲁也是当中最酷的男一号。

　　此外，除了系列丛书，皮皮鲁公司还制作电子书、语音故事、话剧、动画片、电视剧、电影等周边产品，所有产品都围绕皮皮鲁的成长线索展开，浑然将皮皮鲁作为总动员中最强IP。其中，话剧《皮皮鲁送你100条命》已上演过百场，场场爆满。

　　不仅如此，郑亚旗正着手于皮皮鲁的电影策划，目前正谈风投。“我们将自己定义为中国的Marvel(漫威)，他们在《蜘蛛侠》问世以前，同我们一样。蜘蛛侠成为了他们的强IP，皮皮鲁也将是我们的绝对IP”，郑亚旗说。

　　为通过文字、影音等形式，为产品营造一个强IP，这样的好处，是消费者无论在何处，举手投足间，都能接触到该IP，从而将兴趣和猎奇心融入到这个IP矩阵里来，为产品产生利益长尾。

　　再次，用一群能做事、有共同目标的人。

　　皮皮鲁公司有这样一个现象：没有前台，没有库房，公司总员工只有30人。“前台拿来干啥?并不能产生实际价值;库房也用不着，我们的丛书从来是供不应求。没有作用的陪衬，我们公司都没有”，郑亚旗说。

　　在生活中，郑亚旗每天不到6点起床，晨读后到公司，做文案性工作，验收员工工作绩效，然后做运营、谈合作;合作伙伴会打通线上线下各种渠道，努力销售丛书及周边产品;公司员工各司其职，将服务最优化。“只有全体员工上下一心，有责任感，公司才能存活、发展、成长壮大”，郑亚旗说。

　　尾声：未完成的《魔方大厦》

　　小时候，有这么一部动画片《魔方大厦》。给很多80、90后的人们留下深刻的印象，也成为了大家童年的残破回忆——它并未拍完。那么究竟《魔方大厦》是否还会重出江湖呢?