作者： 日期：2022-03-06 人气：261
乔布斯和苹果背后的男人。
话说，苹果公司长期攻克全球市值最高的科技公司好久了，如今总市值 8600 多亿美元，还有望成为全球第一个市值突破千亿美元的企业。
(截自美国时间 12 月 8 日美股数据)
如果告诉你，有这么一个工程师，他以 25 万美金，换来了30%的苹果股票。你怎么想?
你没看错，是三分之一的苹果股票……
如果算上通货膨胀，这小哥投入的 25 万，大约相当于现在的 160 万美元。 160 万美元能够买什么?硅谷的宇宙中心Palo Alto 一栋房子都买不到。但是，如果按苹果今天市值计算的话，这1/ 3 的股票价值约 2500 亿。这样的投资回报比，可以说上万倍都不止啊!(数学欠好，错了别打我…… )
你可能觉得，这个人是谁啊，是被天上掉下的馅饼砸了才这么幸运?(嗯，现在谁也来砸下我吧…… )
你别说，还真不是。
这个名叫麦克·马库拉(Mike Markkula)的工程师，对苹果公司的发展、成熟，可以说居功至伟。并且，如果没有他，今天苹果的营销，就不会这么牛逼。
马库拉长这样……
1977 年加入苹果的马库拉，指导过乔布斯怎么写商业计划书，还帮手苹果融资，在 1979 年时，更是提出了“苹果营销三原则”，并被苹果运用至今。
用《乔布斯传》的话说，他之于乔布斯，是“慈父般的影响”。(咳咳，其实人家只比乔布斯大十几岁好嘛!)
今天，我们就来说说他的故事，而他的故事背后，恰好是当时整个硅谷 70 年代的一个缩影。
工程师出身 不排斥新鲜事物
提出苹果“营销哲学”三原则的马库拉，其实并不是一位专业出身的营销人员，他的配景也是一名工程师。
出生于 1942 年的马库拉，从小长大的环境都跟工程有关。他的父亲，是美国著名的军工企业洛克希德公司(Lockheed)生产线的一个领班。
长大后，马库拉就读于南加大电气工程专业，获得了本科学士和硕士学位，结业后自然而然地加入了南加州的飞机公司Huges Aircraft(休斯)，担任研发实验室的技术人员。
当时的休斯公司，简直可以说是大公司、铁饭碗了：它是美国国防部的承包商、美国空军的主要导弹供应商之一。像著名的产品就包孕了为第二次世界大战期间进行跨大西洋飞行运输而造的 H-4 大力士飞船(虽然就试飞了一次……)、伽利略航天器携带的大气探测器，以及 AIM-4 “猎鹰”导弹等。
(H- 4 大力士运输飞船)
后来，马库拉以 1800 美元月薪加入了仙童半导体公司(就是阿谁后来培养出英特尔等多家公司，被称为“硅谷人才摇篮”的仙童…… )，虽然当时钱并没有休斯公司给的多，但他还是去了。
理由很简单，第一，他可以远离国防工业了。马库拉其实并不讨厌本身的工作内容，而是讨厌公司作为政府承包商时，需要大量的文书工作和那种官僚作风。
第二，他去仙童可以做市场营销相关的工作，这对他来说很新鲜，他喜欢。用他本身的话说，，“如果试了试发现我不擅长营销的话，我还可以回去做工程师嘛”。要的就是这种底气啊。。
加入英特尔，成功“中年退休”
就这样， 1966 年的 9 月，马库拉来到了硅谷，加入了仙童半导体公司。
仙童公司简直开创了当时科技行业“work hard，play hard”的作风。马库拉在的销售团队，既可以整夜不睡觉，互相模拟如何打销售电话，也可以在墨西哥玩一整周，结果整个团队都染上了痢疾。。。
在仙童半导体公司待了快四年，当时仙童的市场份额已经上升到35%，也面临人才流失等大公司出现的情况。呆腻了的马库拉，被仙童的前同事劝说，拉他加入当时英特尔的市场团队。
1970 年的英特尔，只不过是成立了 2 年的小公司罢了。但是，当年也推出了一款动态随机存取存储器1103 MOS，成为行业尺度，当时英特尔90%的利润都来自于这个产品。
这让马库拉很激动，感觉这个公司跟当时的竞争对手比，简直虐别人太多了。但他更喜欢的是英特尔的文化：诚实，不隐瞒。
“一小群人知道本身在做什么会获得的成就，远大于一大堆人不知道本身在做什么”。受英特尔联合创始人罗伯特诺伊斯一句话的影响，马库拉要求加入英特尔内部的一个小团队。开出的条件是，不管工资多少，给我期权就行。
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