作者： 日期：2022-03-06 人气：217
来源：42章经（myfortytwo）
作者：曲凯
上周美团的伴侣给我发来了王兴在清华的对话实录全文，看完以后我总觉得里面有很多不雅观点让我想到亚马逊的创始人贝佐斯。
国内有很多优秀的企业家专门研究过贝佐斯，我不知道王兴有没有做过类似的事情。但我隐约觉得王兴和贝佐斯是一类人，而我们更多人可以从他们身上学到很多东西，尤其是跟思考相关的，并努力成为那类人。
我一直特别佩服贝佐斯，但最直接的原因并不是亚马逊这家公司有多厉害，而是他每年发出来的股东信最后，都会附上 1997 年发出的第一封信，至今正好 20 年。
王兴本年年中的时候说过，他过去一年里作为办理者最大的进步是“更加有意识地思考长期问题”。而贝佐斯所做的就是在向世人不停地证明：你看，我一直在践行二十年前写下来的东西，而且到目前为止都还非常正确。
这实在是太厉害了。
作为一个创始人，每天都要接触大量信息，有太多抉择可做，思考长期问题是一个理论上绝对正确的事情，但实际执行起来，真的太难。
这其实也是我本身比来很惶恐的事情，好比知识付费，对很多公司来说都是能赚钱的好东西，但是忙来忙去，这一两年过去了以后呢?再好比一级市场，未来到底是百家齐鸣，还是寡头垄断、市场越来越集中?
如果跳出短期利益的放大镜视角，这些放眼未来五到十年、甚至更久的问题，可能才是决定一家公司最终天花板的事情。
这就好像上学一样，忙过了小学、初中、高中，再四年终于大学结业，回首过去时间过得飞快，每年都很忙碌，但最后就突然发现不知道本身要做什么了。经营企业也一样，太多眼前的机会，每一个都要从头学习和实践，都要 all in，而长远要做什么到底想清楚没有呢?
贝佐斯在第一封股东信中就写过：
It's all about the long term.
所以，他做的一切事情都是围绕长期价值展开的，而这种价值直接来自于：
我们巩固并拓展自身目前市场领导地位的能力。
也就是说，选择一条足够好的赛道，而且不停地在这条赛道上奔跑，努力把第二名落下的更远。
王兴在对话中做了类似的表达，他说：
我们看整个产业发展的话有一个判断，对于一个公司也好，对一个产业也好，基本上价值取决于客户数乘以平均客户价值，A×B 的算式，如果你希望获得新的增长，业绩获得翻倍的话，要么客户数翻倍，要么平均客户价值翻倍。
所以，王兴想了一年的时间，想出来美团的目标：让人们吃得更好、活得更好(Eat Better，Live Better)。吃得更好也就算了，这个活得更好，就是个千秋万载的大业了。
在我们团队内部讨论的时候，文仪同学提出了一个不雅观点，他说未来世界上会不会最终仅存四家公司，别离占领四个赛道。
这四个赛道别离是，人与信息连接、人与人连接、人与商品连接和人与办事连接。
这当然是一个比较极端的推抱负法，但背后的道理是讲得通的。
过去是供给为王，所以要去除垄断很简单，把一家公司分拆一下，同时出来几家有供给能力的公司就好了。但现在这个时代是需求为王，总不能发表一个法律，让用户定粤菜必然要去一个平台，江浙菜就去另一个平台。
所以某种意义上这个时代垄断才是正常的，才是符合用户需求的。
而这几条赛道的发展，也是随着结构化难易度的程度变革的：
1)信息的结构化程度最高，所以发展最早也最好
2)商品中标品其次，所以有了淘宝和京东，而非标品更次之，所以有了一些垂直品类、也有了现在很多人在关注的二手电商等
3)人是非常复杂难以结构化的，所以会不停有各种社交平台和垂直平台出现
4)最后美团所在的连接办事这条无疑也是最难的最不性感的一条，是要一点点打江山的一条赛道
而一旦梳理到这样的维度，你就知道美团为什么会做电影、外卖、打车等等事情，这就好像谷歌搜索文字以后还要搜图片、音频、视频一样，只要连接信息的事情谷歌都会做，而只要连接办事，美团也要做。
但这么做下去，什么时候是个头呢?过个十年、二十年，美团是不是还真的要和滴滴、Airbnb 决出个胜负呢?
王兴之前接受《财经》采访的时候，就说过竞合才是新常态，商战没有终局，在这次的清华演讲里，他又引用了一句柏拉图的名言，更形象的表达了这个不雅观点：
Only the dead have seen the end of war.
只有死人才见过战争的终局。
这就好像贝佐斯过去二十年间强调的，亚马逊一直处于 Day 1 的状态，永远是创业第一天。
这句话他强调了二十年，以至于有员工特意跑去问他，那 Day 2 到底是什么样，或者换句话说，什么时候才是个头?
贝佐斯在 2016 年的股东信里正式回复了这个问题，他说：
一.营销定位1. 营销分类1) 市场营销市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。2) 活动营销活动营销是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关资源构建的
3202随着互联网和新零售的结合，“互联网+新零售”的模式越来越受关注，那么该如何理解「新零售」的概念？一.首先我们先了解互联网+1. 什么是互联网？互联网是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”，在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网
2996一.互联网运营1. 互联网运营是什么？互联网运营需要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度，有针对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与度，并配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进，并且始终保持敏锐的用户感知力。2. 互联网运营的分类1)产品运营2)用户运营3)活
2972一. 知识付费的本质1.内容付费本质内容付费的本质，就是把内容识变成产品或服务，以实现商业价值。内容付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。这种付费可以是非功利性质、出于人类成长需求、也是有着悠久历史习惯的，内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题。2.知识付费定义1) 什么是知识付费？知识付费主要指知识的接收者为所阅览知
2737很多企业都会用互联网思维谋发展，用网络推广做品牌知名度、做软文营销、用口碑带动转化。各方面推广看起来都做得比较到位，可是客户来了又走，做成了一次性生意，总是留不住人，为什么会这样？杭州共生网络徐国祥结合多年来的营销经验，发现出现这类问题的大多数企业都是因为忽视了这几方面的问题。一、忽视产品和服务质量的提升——消费者不买账“酒香不怕
2692国内电商已从第一代发展到第三代电商，在现今的环境下，电子商务就业前景如何呢？一.了解电子商务1. 什么是电子商务？电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子
2615一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，2.以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，3.优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集，2.分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。4.选择对路的货，
2407微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。阿里妈妈手机怎么注册?如何注册阿里妈妈?只要有淘宝店铺的淘宝卖家才可以注册阿里妈妈，以下是小编整理的阿里妈妈手机怎么注册的内容。请往下看阿里妈妈
2305微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。今天小编在网上看大家的留言的时候，发现有不少的人对于淘宝客佣金要交税吗以及淘宝客佣金的计算规则是怎样的还不是很了解，因此小编就立马整理出来了下
2261微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。淘宝客佣金怎么查询?淘宝客怎么查询商品的佣金?淘宝客们在做完了淘宝客推广之后肯定想要知道自己在一天内或者是一个月内的佣金是多少。对于很多新手来说
2232一.体验优先线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验，提供优秀的试穿（试衣间环境舒适）、比较衣物（照的好看的镜子等）的环境和有水准的中肯评价和意见。（销售员有经验和审美，能对女性打扮穿衣有所研究，并且能够帮助推荐挑选）二.利用媒体互联网对各行各业的影响
2190微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。今天小编主要跟各位分解的是关于淘宝客怎么购物返现?淘宝客购物返现是真的吗这两个问题，如果大家感兴趣的话都可以来围观哦!希望大家可以从淘宝客怎么购
2169这是一个全民的商业时代，是小老板们很苦逼的时代。一个牛逼的团队，除了钱和前景两大要素，老板本人一些行为对于员工的气势有最直接的影响，行为不当员工抬屁股就走那是仗义，人还在心已死才是最可怕的。员工爽比用户爽更重要，始稷例举6种最容易让员工不爽的行为，数一数你中了几枪。1、 只画饼不兑现承诺 不会画饼的不是好老板，只会画饼的肯定是坏老板
2159有很人说现在淘宝客不赚钱，其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了，目前为止玩法有很多种，比如微信淘客，店铺淘客，QQ群淘客，软文推广淘客，自媒体淘客。还有一些我不知道的。 说回正题，我要说的是用转转来玩淘宝客一直以来淘客给人的感觉是做不起来，没有权重。但是，今天给大家看的一家店铺前期就是通过淘客起步的。双十一也是一炮而红。大家可
2155春节前后，一个阿里店铺老板该做些什么？除了总结外，还有计划啊，大家都会这么说。那么总结什么，计划什么，我个人认为有以下这些工作不得不做。 一、检讨和修正店铺定位。店铺运作一年了，在产品、客户群、商业模式、营运推广等方面积累了很多经验，哪些行得通，哪些行不通，需要电商团队做一个取舍与聚焦，形成自己与众不同的差异化新定位。定好位后对店铺
2153淘宝客要怎么做推广？淘宝客推广为什么没有效果？有很人说现在淘宝客不赚钱，其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了，目前为止玩法有很多种，比如微信淘客，店铺淘客，QQ群淘客，软文推广淘客，自媒体淘客。还有一些我不知道的。现如今线上流量成本都是天价，很多卖家都已经无法承担起推广费用，而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式，小
2073线下实体店铺的线上渠道销售思路一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，2.以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，3.优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集，2.分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻
20362017淘宝客的单件商品要怎么推广?淘客可以在淘客推广专区复制单件商品的代码(即推广链接)后粘贴到自己想要推广的地方，如博客，论坛，个人网站等地方。1.如果您是淘宝会员，请登陆淘宝后，点击“我的淘宝”---相关链接“Alimama”(淘宝版本)2.注册阿里妈妈后，进入淘客推广专区，(alimama版本)3.到达淘客推广首页后，到“我是淘客”点击“我要推商品”选择自己要推广的商
2022