作者: 日期:2022-03-06 人气:220
近年来,别致的创业概念层出不穷,大大小小的创业公司屡败屡战,过程中也陪同着众多曾引热议的创业项目纷纷倒下。那么,怎样才能在创业路上稳行且发展?
赵继成老师结合《从 0 到1》一书,就“那些年倒掉的项目们”,为您道来商业与创业的奥秘。丰富案例让您一饱口福。
今天的主题是《从 0 到1——开启商业与未来的奥秘》,,我想结合案例与大家分享在开启商业未来的路上的那些“坑”。
第一个坑:模式错误,将无法通过盈利验证
硅谷天使投资人史蒂文·霍夫曼说,“在商业路上,模式的创新远比技术的创新更重要。”
就像很多先进的技术是技术人员研发出来的,但不代表技术人员可以把它发展成非常好的商业模式。
是乔布斯发明了手机吗?并不是。是谷歌发明了无人汽车吗?也不是。他们只是把几种技术结合起来,找到好的商业模式,把相应的事情做成。所以,我坚定的认为,商业模式的重要性远大于技术。
举一个经典的例子。乔布斯在 1985 年被苹果董事会轰走后成立了本身的公司,打造大名鼎鼎的NeXT电脑。用本身的硬件和软件、图形界面组创造了一个封闭的系统,做了整整三年。发布会了引发媒体轰动式的关注。后来公司差点闭幕,他失败了。为什么?
因为当时比尔·盖茨的微软发展起来了,一套软件可以匹配所有厂家生产的硬件,开放的系统,价格很低的计算机,性能还可以不停改进。封闭系统的NeXT完全没有优势。在当时PC机野蛮生长的时代,乔布斯选择的模式错了。
我前两年做网红孵化器的创业,做了一年多,我们发现,孵化网红的周期太长,并且机构如果什么都替网红做了,网红本身的积极性就调动不起来,那么这种模式就会有问题。
所以,创业者在从 0 到 1 阶段,必然要通过精益创业,快速迭代,验证你的商业模式。
第二个坑:钱少,存在被野蛮风投踩踏的风险
如今,在中国创业,从 0 到1,切莫忽视大环境的变革。
早期的资金叫天使投资,天使帮你把创意落实,从 0 到1,实现一个梦想。但今天你会发现,由于大量的野蛮PE(私密股权投资)和野蛮VC(风险投资商)进入,创业的环境变得非常艰难,创业门槛被抬得非常高。
大家知道悟空单车吗?媒体报道悟空单车是目前共享单车项目中第一个宣告死亡的公司。它的创始人在重庆,做了大概半年,最后发现几万辆车中的90%已经找不到了。后来融不到钱,又寻求OFO小黄车收购。
悟空单车为什么融不到钱?OFO为什么没有买它?
就像彼得·蒂尔说的一样,PE和VC只盯着有垄断地位的头部的公司,小公司根本没有保留的空间,并且最后会发现本身连卖掉的价值都没有;与OFO比拟,悟空没有任何模式创新,OFO不需要买它。
这就是今天小型创业者面临的非常现实的本钱环境。
前一段时间很出名的一次讨论,马化腾跟朱啸虎在伴侣圈互“怼”——争论摩拜能赢还是OFO能赢。
大家认为呢?摩拜?OFO?还会有人回答:两个都可以,他们会长期并存。其实,这要看日后的变革。从目前来看,两家都有本钱巨头加持,不差钱,除了这两家之外的其他单车公司将非常艰难,会大批死亡。
案例说明的道理:从 0 到 1 的路上,还要考虑被风投踩踏的风险。如果钱太少,做不到头部,几乎等于死,今天的现实是“没有中间地带”。
第三个坑:步子太大,超出能力铺摊子
对于这个道理,用比来关注度持续走高的案例说明:“乐视网:到底是创业失败还是涉嫌欺诈?”(央视财经频道一期节目的主题)。
乐视被称为“PPT公司”——贾跃亭不停使用PPT,不停地进军新领域,然后不停地被抬高股价、变现。当时从A股套了 50 亿,贾跃亭体现,这些钱将全部以无息形式投入到乐视网发展中。央视财经曝出,他只投了 20 个亿,剩下 30 亿不知道去哪儿了。
那么,贾跃亭到底是失败还是欺诈呢?还需大家后续关注,但乐视的事情必然会被写进中国商业史。
这个例子表白,从 0 到 1 的路上,别把步子迈得太大,除非你就是为了造势骗钱,不停画饼成为“PPT公司”,那就是庞氏骗局。
而故事还有更值得关注的展开:孙宏斌 150 亿买下乐视。
孙宏斌,现任融创中国董事长,曾被钱绊倒了两次。
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