作者： 日期：2022-03-06 人气：258
做成工业品领域的今日头条，是陈宝在一开始创立旺材新媒体时没想到的。
2015 年底，在脱去联合创始人的身份、离开有色网的时候，陈宝是释然的，他把这种关系的结束形容为男女伴侣的分手。年后，他便用两个月时间写了旺材新媒体的商业计划书，随后，又用两个月完成了天使轮融资。
2016 年 5 月，天使轮资金到账，旺材新媒体正式开始运营。陈宝告诉新芽NewSeed(ID：pelink)，本轮融资金额为一千万元。
右边为旺材新媒体创始人陈宝
从工业品领域的B2B电商到今日头条
“我们的商业计划书里做了一个竞品分析，结果显示，根本没有针对实体企业的新媒体”。陈宝认为，旺材新媒体进入了一个蓝海市场。而在起初，他们选择做新媒体的目的是借此引流，来获取实体生产企业里采购决策相关的人，进而满足这部分人原材料采购的需求，做B2B电商。他体现，这是一个买方为王的时代，能够让买方进来，搞定卖方就很容易了。
一个月做一个工业品细分行业的公众号，截止目前，平均行业渗透率达到30%-40%，个别行业已经达到80%以上。这也是陈宝之前从事七年钢铁，五年有色金属B2B1. 0 媒体资讯平台所熟悉的操作方式。他此前的工作办理着有色网的媒体平台以及B2B电商板块的大部分内容。
在这种稳步的发展中， 2017 年春节前后，在跟伴侣的交流中，陈宝“灵机一动”，决定将公司做成工业品领域的头部媒体。“我们所处的市场苗头是好的，并且公司是轻资产模式的，如果把工业品领域全部延展开，最多不超过 150 个行业，这么细分做下去，头部就做起来了”。
陈宝进一步解释，这种头部效应在传统媒体时代是没法实现的，因为行业很细分，单纯用人力来支撑，投入产出不均衡。但随着今日头条的出现，它在颠覆传统的1. 0 媒体平台后，已经开始颠覆做媒体2. 0 搜索引擎的百度了。今日头条的算法保举所采取的按照用户画像，用技术来抓取内容推送给用户的方式解决了上述问题。据陈宝透露，公司已经和国内顶尖大数据技术公司达成战略合作，未来对方将为旺材头条提供算法上的支持。
“我现在重度迷上了今日头条这种新的媒体”。在工业品领域版“今日头条”的模式下，一旦形成头部媒体效应，旺材新媒体所涉及的信息流广告、会议展览以及代理采购，都能在新媒体的基础上得以转化。而在创立之初所设想的代理采购业务，就成了这其中的一个板块。
于是，在 2017 年春节过后，旺材新媒体开始整体发力。本来，公司的新媒体员工只有六七位，但春节以后便开始扩招。不但是内容运营，，还招了不少用户运营，以及一些BD人员。别的，新增了 4 个研发开发旺材新媒体的H5“旺材头条”，人数比本来多了 2 倍。“APP，我们觉得现在做分歧适，但H5 是须要的，在这上面才能实现我们的算法，在公号和社群里没法做”。
10个垂直号、15万用户和40%的原创内容
旺材新媒体目前有 40 名员工，这其中， 10 名是跟交易相关的岗位，还有十二三人是跟内容运营有关的岗位。这些人承担着旺材新媒体20%的原创内容。每个细分行业每周需要出 3 篇采购策略的文章，剩下的原创则由内容运营来提供。这其中包孕围绕行业热点做的原创、各种活动的原创稿件，以及活动邀请嘉宾的人物或公司报道。
除了内部原创，旺材新媒体还有20%的原创来源于外部KOL的供稿，通过付稿酬的方式，来获得这部分稿件的独家授权。未来，除了进一步扩充原创，旺材新媒体还计划增加用户与用户之间的互动，形成社区，增强用户黏性。
平台上目前的内容支撑着 10 个行业垂直公众号，覆盖 19 个细分行业，一些特别小的行业，采取关联行业放在一起形成一个账号的形式。陈宝体现，在行业的先后选择上，他们是以自身比较了解的原材料出发，去锁定下游行业的。现在涉及的行业有钢铁领域和有色金属领域两个部分，前者包孕变压器、电机、压缩机这样的细分行业;后者包孕银加工、锡加工、钴锂这样的细分行业。
旺材变压器是旺材新媒体于 2016 年 7 月 18 日开设的第一个公众号，其市场覆盖率已经达到了85%。一个月后， 8 月 22 日，第二个公众号旺材电机上线，随后，基本上连结着每个月开设一个公众号的节奏。
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