作者： 日期：2022-03-06 人气：348
5 月 24 日报道 （编译：小白）
创业者应当对在每一场融资演说中将要被问及的竞争问题有所准备。让你本身与众差别是关键——不但回答的内容要出众（好比你的公司是如何的差别），回答的方式也要让人耳目一新（即你如何谈论这些差别之处）。
创业圈总是能够快速地为如何格式化你的竞争格局分析提供建议。无非就是各种融资演说中的尺度化保举。但是这些尺度化保举中却鲜有关于如何谈论竞争的指导。所以，下面我们就来看看到底应该如安在融资演说时正确谈论竞争：
1. 少打嘴炮废话不要多讲，你需要说的是为什么你的产品和其他竞争对手的纷歧样。不管怎样，老话说得好，“秀而不说”是关键。
重点关注你本身的公司。不管你是在重点阐述你的别样产品，先行优势，还是独特专长，切记不要诋毁其他公司。特别是，要注意制止说其他创始人的坏话，分享任何丑闻或蔑视他们的企业文化。
花越多时间在讨论你的对手上，那么可以讲述你本身公司的时间就会减少。你应该想措施让未来投资者注意到你，同时向他们证明你非常清楚如何才能取得成功。
在本年春季的一场创业活动中，Stripe联合创始人Patrick Collison证明了他在这种情况下的成熟理智。当Collison在台上讲述公司的创业故事时，主持人突然插入开始分享跟Stripe的竞争对手Pavpal有关的糟糕用户体验。然后主持人直截了本地问Collison：“是不是相似体验促使你成立了Stripr？”
Collison回答说：“嗯，我并不想讨论某一个竞争对手。特别是Pavpal，他们为在线支付领域做了很多贡献，这是我们应该感谢的地方。”
在这种情况下，顺势踩一脚对少很容易。但是Collison的聪明应对让他的行为瞬间拔高好几个层次，同时又巧妙地把注意力从大型竞争对手身上拉回到本身的不凡成就上。
2. “我们没有面临任何竞争压力”并不管用好了好了，我们知道你的产品非常非常特别。但是“我们没有面临任何竞争压力”并不是一个能让投资者感到满意的回答。
认真做好功课吧。你遇到了何种需求？人们目前是如何满足这种需求的？
正如你需要列出一张正在争夺相同客户群的公司清单，你还需要同样想出一个如何讨论这些公司的战略。
更重要的是，存在竞争对手亦是向投资者证明了这是一个有吸引力的领域。如果资金都流向相似的公司（特别是当你面对的投资者恰好错过了同类成功企业的早期投资时），这些投资人的投资可能性会更高。
在比来的创业角逐中，我遇到一名家居创业公司的创始人，他的融资演说十分引人入胜，生动地讲述了他们的智能家居解决方案。但是，当他回答竞争者问题时，却说“我们在这一领域还未遇到真正的竞争对手”——毫无说服力的回到。虽然与众差别，但显然公司有直接竞争对手。
所有公司都会遇到某种形式的竞争。拒绝承认这一点，意味着要么对竞争熟视无睹要么过于自大。别的，说说行业的发展可以突显这一领域的投资机遇。（当然，这是一个需要权衡的策略，，你不能传达出这一市场已经十分拥挤的信息。）
3. 谦虚地谈论前辈每一个公司进入市场的道路都由前人铺就。带着谦逊之姿态优雅地讨论你的前辈们，而且展示出足以掌舵的成熟、视野和领导力。
在比来的一次大会上，我看到一位墨镜行业的创始人完全地诠释了这一方法。作为一家墨镜公司，一个不成制止的问题是：“你跟Warby Parker有何差别？”这位创始人的回答十分有分量。
他说：“Warby Parker是一家伟大的公司。他们为这一领域贡献不凡，并展现了重新思考这一领域的可能性。但是接下来，让我告诉你我们是一家怎样的公司，以及我们有哪些创新之处。”
接着他顺其自然地开始阐述他们的产品——完全的自定义定制墨镜——足以跟昂贵的设计款墨镜竞争，而且跟Warby Parker项目，这款产品面向的是一个全新的市场人群。
显然，这位创始人只是表示得有一款非常棒的产品，但是他说起Warby Parker的方式着实震撼到了我。他阐述和看待问题的能力使得听众不但了解到两家公司之间的差异，而且也清楚了两者差别需求。他的应对方法仿佛是一位经验丰富的科技CEO，一位对产品和愿景充满自信的CEO。
对于所有创业者来说，融资演说就是一切。投资者会因为公司的理念和其创始人而投资。认真做好你的功课，带着尊重、见解和谦虚谈论你的竞争对手，你将越发成熟地沟通，并走向成功。
一.营销定位1. 营销分类1) 市场营销市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。2) 活动营销活动营销是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关资源构建的
3200随着互联网和新零售的结合，“互联网+新零售”的模式越来越受关注，那么该如何理解「新零售」的概念？一.首先我们先了解互联网+1. 什么是互联网？互联网是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”，在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网
2994一.互联网运营1. 互联网运营是什么？互联网运营需要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度，有针对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与度，并配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进，并且始终保持敏锐的用户感知力。2. 互联网运营的分类1)产品运营2)用户运营3)活
2971一. 知识付费的本质1.内容付费本质内容付费的本质，就是把内容识变成产品或服务，以实现商业价值。内容付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。这种付费可以是非功利性质、出于人类成长需求、也是有着悠久历史习惯的，内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题。2.知识付费定义1) 什么是知识付费？知识付费主要指知识的接收者为所阅览知
2736很多企业都会用互联网思维谋发展，用网络推广做品牌知名度、做软文营销、用口碑带动转化。各方面推广看起来都做得比较到位，可是客户来了又走，做成了一次性生意，总是留不住人，为什么会这样？杭州共生网络徐国祥结合多年来的营销经验，发现出现这类问题的大多数企业都是因为忽视了这几方面的问题。一、忽视产品和服务质量的提升——消费者不买账“酒香不怕
2688国内电商已从第一代发展到第三代电商，在现今的环境下，电子商务就业前景如何呢？一.了解电子商务1. 什么是电子商务？电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子
2614一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，2.以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，3.优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集，2.分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。4.选择对路的货，
2403微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。阿里妈妈手机怎么注册?如何注册阿里妈妈?只要有淘宝店铺的淘宝卖家才可以注册阿里妈妈，以下是小编整理的阿里妈妈手机怎么注册的内容。请往下看阿里妈妈
2305微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。今天小编在网上看大家的留言的时候，发现有不少的人对于淘宝客佣金要交税吗以及淘宝客佣金的计算规则是怎样的还不是很了解，因此小编就立马整理出来了下
2261微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。淘宝客佣金怎么查询?淘宝客怎么查询商品的佣金?淘宝客们在做完了淘宝客推广之后肯定想要知道自己在一天内或者是一个月内的佣金是多少。对于很多新手来说
2231一.体验优先线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验，提供优秀的试穿（试衣间环境舒适）、比较衣物（照的好看的镜子等）的环境和有水准的中肯评价和意见。（销售员有经验和审美，能对女性打扮穿衣有所研究，并且能够帮助推荐挑选）二.利用媒体互联网对各行各业的影响
2188微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。今天小编主要跟各位分解的是关于淘宝客怎么购物返现?淘宝客购物返现是真的吗这两个问题，如果大家感兴趣的话都可以来围观哦!希望大家可以从淘宝客怎么购
2168这是一个全民的商业时代，是小老板们很苦逼的时代。一个牛逼的团队，除了钱和前景两大要素，老板本人一些行为对于员工的气势有最直接的影响，行为不当员工抬屁股就走那是仗义，人还在心已死才是最可怕的。员工爽比用户爽更重要，始稷例举6种最容易让员工不爽的行为，数一数你中了几枪。1、 只画饼不兑现承诺 不会画饼的不是好老板，只会画饼的肯定是坏老板
2158有很人说现在淘宝客不赚钱，其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了，目前为止玩法有很多种，比如微信淘客，店铺淘客，QQ群淘客，软文推广淘客，自媒体淘客。还有一些我不知道的。 说回正题，我要说的是用转转来玩淘宝客一直以来淘客给人的感觉是做不起来，没有权重。但是，今天给大家看的一家店铺前期就是通过淘客起步的。双十一也是一炮而红。大家可
2155春节前后，一个阿里店铺老板该做些什么？除了总结外，还有计划啊，大家都会这么说。那么总结什么，计划什么，我个人认为有以下这些工作不得不做。 一、检讨和修正店铺定位。店铺运作一年了，在产品、客户群、商业模式、营运推广等方面积累了很多经验，哪些行得通，哪些行不通，需要电商团队做一个取舍与聚焦，形成自己与众不同的差异化新定位。定好位后对店铺
2151淘宝客要怎么做推广？淘宝客推广为什么没有效果？有很人说现在淘宝客不赚钱，其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了，目前为止玩法有很多种，比如微信淘客，店铺淘客，QQ群淘客，软文推广淘客，自媒体淘客。还有一些我不知道的。现如今线上流量成本都是天价，很多卖家都已经无法承担起推广费用，而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式，小
2073线下实体店铺的线上渠道销售思路一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，2.以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，3.优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集，2.分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻
20342017淘宝客的单件商品要怎么推广?淘客可以在淘客推广专区复制单件商品的代码(即推广链接)后粘贴到自己想要推广的地方，如博客，论坛，个人网站等地方。1.如果您是淘宝会员，请登陆淘宝后，点击“我的淘宝”---相关链接“Alimama”(淘宝版本)2.注册阿里妈妈后，进入淘客推广专区，(alimama版本)3.到达淘客推广首页后，到“我是淘客”点击“我要推商品”选择自己要推广的商
2021