作者： 日期：2022-03-06 人气：344
作者： 陈渊, Mia
美国有一家名为SimpleData的公司，为用户提供“目标客户资源”。什么是“目标客户资源”呢？好比刚融资的创业公司需要的高管候选人，电器销售公司需要的潜在客户名单。SimpleData可以按照用户的需求帮手其寻找“目标客户资源”，为用户节省时间。
有趣的是，这家公司来自于一个业余项目。其创始人Michael Thomas在一篇博文中详细记录了SimpleData创立的过程。希望以下这些要点可以帮手到同样在做业余项目的你们。
1 确定你的想法是否能盈利
Michael在曾经做销售的时候，就会通过网页技术抓取一些客户资料。这个技能是他做销售的独门秘笈，是可以用来盈利的。
2 找到市场痛点
有了盈利的想法之后，怎么找到愿意付钱的金主呢？
Michael的前同事经常在每个季度末的时候，为了补上业绩，不得不每天寻找潜在客户的电话和资料，加班到凌晨1点。而Michael当时直接在菲律宾雇了一个团队来为他工作。他本身录了一些视频，做了一些简单的工具，甚至在网上雇了个助理来帮他干活。其他销售做这些事情可能每天都要花那么几个小时，而他直接把这些时间都省掉了。
这些经历让Michael感觉，他可以帮其他人节约时间。
3 接受市场竞争
Michael准备开始这个项目的时候，身边的伴侣都劝他不要做，因为现在已经有很多巨头在做类似的事情。但是他却认为，对于业余小项目来说，激烈的市场竞争是很有须要的。这是因为，只有成熟的市场才有竞争，而成熟市场的用户，不消被教育就可以接纳本身的产品。
好比，可口可乐不需要做广告告诉用户：“可乐是可以喝的。” 他们只需要向用户证明：“为什么可口可乐比百事可乐好喝。” 于此同时，将食物转化成饮料的公司 Soylent 却需要不竭的教育用户，他们的食物饮料是健康的，可以替代食物的。
成熟的市场还有一个特点：这个市场里的巨头做的都是几十亿的大生意，不容易关注小型的业余项目。如果不想做得很大，尽管巨头们竞争激烈，也不会影响到你。
所以，对于Michael来说，激烈竞争的市场反而是一件好事。
4 找准市场定位
当人们提到沃尔沃汽车的时候，第一印象是“安适”，本田车呢？是“可信”。其实这就是所谓的市场定位。当人们提到你的公司的时候，出现在他们头脑中的词会是什么呢？
在公司初创时期，市场定位决定了哪些人会成为未来的客户。一个不针对任何目标用户的产品有可能也无法打动任何人，因为人们需要对产品产生认同感才肯掏腰包。
为了找到本身产品的市场定位，需要分析竞争对手的定位。Michael将SimpleData的竞争对手分成三类。
第一类是平台公司，好比Data.com，它向用户收取3W美金的年费来使用它的数据库资源，而上千个电话去联系同一个“目标客户资源”则导致回复率极低。
第二类是办事公司。以LeadGenius为例，用户每年需要支付2.4W美金以上去雇佣一个专业的团队帮他们收集“目标客户资源”，这对初创公司来说价格太高。
第三类是自由职业者。好比，用户可以在oDesk等平台上雇佣一些人，但需要自行对其进行培训，每条讯息大约需要5-50美元，价格自制，但无法保证效率。
通过这些分析，Michael将SimpleData定位于一家挖掘“目标客户资源”的外包公司，用户可以提交其对所需客户的要求，SimpleData为用户寻找合适的资源并按数量收费，价格低至1美元一条。
5 注意推广技巧
Michael是一位经验丰富的销售人员。普通销售推销时会先宣传本身的产品，效果往往并不抱负。他在推销SimpleData时则会先问客户一些问题，了解客户需求之后，再从客户的角度去推销。
如果你是一个程序员，不是销售，可能用不到这些技巧。但你也需要掌握推广本身产品的一些方法，好比学习一些Growth Hacking的技巧等。
6 大胆地推广产品，专注推广渠道
SimpleData的第一位客户是曾经一同做销售的伴侣保举的。Michael请一些做销售的伴侣吃饭，，告诉他们本身的想法，有位伴侣就向他保举了第一个客户。因为有伴侣保举，这个客户很容易就订阅了他的产品，每个月可以给他带来1000美金的收入。
一.营销定位1. 营销分类1) 市场营销市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。2) 活动营销活动营销是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关资源构建的
3201随着互联网和新零售的结合，“互联网+新零售”的模式越来越受关注，那么该如何理解「新零售」的概念？一.首先我们先了解互联网+1. 什么是互联网？互联网是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”，在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网
2995一.互联网运营1. 互联网运营是什么？互联网运营需要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度，有针对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与度，并配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进，并且始终保持敏锐的用户感知力。2. 互联网运营的分类1)产品运营2)用户运营3)活
2971一. 知识付费的本质1.内容付费本质内容付费的本质，就是把内容识变成产品或服务，以实现商业价值。内容付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。这种付费可以是非功利性质、出于人类成长需求、也是有着悠久历史习惯的，内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题。2.知识付费定义1) 什么是知识付费？知识付费主要指知识的接收者为所阅览知
2736很多企业都会用互联网思维谋发展，用网络推广做品牌知名度、做软文营销、用口碑带动转化。各方面推广看起来都做得比较到位，可是客户来了又走，做成了一次性生意，总是留不住人，为什么会这样？杭州共生网络徐国祥结合多年来的营销经验，发现出现这类问题的大多数企业都是因为忽视了这几方面的问题。一、忽视产品和服务质量的提升——消费者不买账“酒香不怕
2688国内电商已从第一代发展到第三代电商，在现今的环境下，电子商务就业前景如何呢？一.了解电子商务1. 什么是电子商务？电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子
2614一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，2.以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，3.优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集，2.分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。4.选择对路的货，
2404微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。阿里妈妈手机怎么注册?如何注册阿里妈妈?只要有淘宝店铺的淘宝卖家才可以注册阿里妈妈，以下是小编整理的阿里妈妈手机怎么注册的内容。请往下看阿里妈妈
2305微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。今天小编在网上看大家的留言的时候，发现有不少的人对于淘宝客佣金要交税吗以及淘宝客佣金的计算规则是怎样的还不是很了解，因此小编就立马整理出来了下
2261微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。淘宝客佣金怎么查询?淘宝客怎么查询商品的佣金?淘宝客们在做完了淘宝客推广之后肯定想要知道自己在一天内或者是一个月内的佣金是多少。对于很多新手来说
2232一.体验优先线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验，提供优秀的试穿（试衣间环境舒适）、比较衣物（照的好看的镜子等）的环境和有水准的中肯评价和意见。（销售员有经验和审美，能对女性打扮穿衣有所研究，并且能够帮助推荐挑选）二.利用媒体互联网对各行各业的影响
2189微信淘宝客最近可以说是火得一塌糊涂，几乎接近全民淘客了。为什么这么多人选择做微信淘宝客?微信淘宝客里面蕴含着什么内幕?为什么微信淘客这么火?如何达到月入万元?带着这些问题，正式开始我们今天的分享。今天小编主要跟各位分解的是关于淘宝客怎么购物返现?淘宝客购物返现是真的吗这两个问题，如果大家感兴趣的话都可以来围观哦!希望大家可以从淘宝客怎么购
2168这是一个全民的商业时代，是小老板们很苦逼的时代。一个牛逼的团队，除了钱和前景两大要素，老板本人一些行为对于员工的气势有最直接的影响，行为不当员工抬屁股就走那是仗义，人还在心已死才是最可怕的。员工爽比用户爽更重要，始稷例举6种最容易让员工不爽的行为，数一数你中了几枪。1、 只画饼不兑现承诺 不会画饼的不是好老板，只会画饼的肯定是坏老板
2158有很人说现在淘宝客不赚钱，其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了，目前为止玩法有很多种，比如微信淘客，店铺淘客，QQ群淘客，软文推广淘客，自媒体淘客。还有一些我不知道的。 说回正题，我要说的是用转转来玩淘宝客一直以来淘客给人的感觉是做不起来，没有权重。但是，今天给大家看的一家店铺前期就是通过淘客起步的。双十一也是一炮而红。大家可
2155春节前后，一个阿里店铺老板该做些什么？除了总结外，还有计划啊，大家都会这么说。那么总结什么，计划什么，我个人认为有以下这些工作不得不做。 一、检讨和修正店铺定位。店铺运作一年了，在产品、客户群、商业模式、营运推广等方面积累了很多经验，哪些行得通，哪些行不通，需要电商团队做一个取舍与聚焦，形成自己与众不同的差异化新定位。定好位后对店铺
2152淘宝客要怎么做推广？淘宝客推广为什么没有效果？有很人说现在淘宝客不赚钱，其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了，目前为止玩法有很多种，比如微信淘客，店铺淘客，QQ群淘客，软文推广淘客，自媒体淘客。还有一些我不知道的。现如今线上流量成本都是天价，很多卖家都已经无法承担起推广费用，而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式，小
2073线下实体店铺的线上渠道销售思路一.选择潜力宝贝1.选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，2.以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，3.优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标二.采集爆品数据1.行业热销品类、品牌、单品的收集，2.分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。3.分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻
20352017淘宝客的单件商品要怎么推广?淘客可以在淘客推广专区复制单件商品的代码(即推广链接)后粘贴到自己想要推广的地方，如博客，论坛，个人网站等地方。1.如果您是淘宝会员，请登陆淘宝后，点击“我的淘宝”---相关链接“Alimama”(淘宝版本)2.注册阿里妈妈后，进入淘客推广专区，(alimama版本)3.到达淘客推广首页后，到“我是淘客”点击“我要推商品”选择自己要推广的商
2022