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护肤品行业如何用软文营销扩张市场?

日期:2019-04-15 人气:615

护肤品作为当下大受女性追捧的快消品,行业竞争激烈,且更新换代尤其迅速。那么如何在如此变幻莫测的市场竞争中占领高地呢?这自然少不了大面积的营销推广(包括线上和线下),下面杭州共生网络为大家介绍护肤品行业的线上推广秘籍。


一、定位产品卖点


护肤品的卖点以功效为主,同时成分、价格、外观等也可以作为次要卖点。


定位产品卖点的关键在于,要和同行的产品有所区别,只有表现出产品的特殊性才有可能抓住消费者的眼球。


二、树立品牌形象


很多的奢侈品牌价格高昂,实用性可能并不强,大家却依然趋之若鹜,就是在于它们的品牌效应。护肤品行业同样注重品牌形象,对于消费者来说,一个好的品牌形象代表着高品质,甚至能象征身份。


三、选择渠道


从快消品的角度来说,护肤品的推广需要选择能在短时间内迅速达到高曝光率的渠道。


如果有自己的官方网站,可以利用seo优化提升排名,抢先进入消费者的视线之内。


另外利用博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销等病毒传播方式,可以有效提高曝光率。


四、传播信息


不管是什么样的商品,即使品质再好,如果没有将有效信息传播出去,也很难得到消费者的信赖,更别说购买。


在传统灌输式的营销基础上,在各大网络平台利用软文做产品口碑,可以引导消费者产生购物兴趣。


软文技巧:


1、深挖用户需求


营销是围绕用户需求进行的,在策划软文内容之前,最好先深度了解一下用户需要什么。比如是否具有抗老、调理、美白等功效,或是产品有哪些大众了解的成分。


2、策划软文内容


在分析了产品特点、市场动态、用户需求之后,精简信息,撰写具有引导性的软文内容。注意要有实质性的文本内容,在广告植入时做好过渡,不要让大家一看就知道你在打广告。


3、软文媒体投放


可以有选择性地投放在各大门户网站、分类信息平台、以及与美容相关的论坛、博客等。


总结:想要在护肤品行业获得立足之地,企业不止要做好产品,也要做好长久的推广计划,切不可急于一时或是顾此失彼。



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