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家装公司如何利用网络营销

日期:2019-04-15 人气:534

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和常规企业有所区别,装修公司受地域限制大,客户群难以向外扩散。而房地产行业发展迅速,衍生出的竞争对手与日俱增,内忧外患双重加压,装修公司如何利用网络营销提升竞争力,快速占领线上市场?杭州共生网络针对当前装修行业目标客户特点分析以下几点可行办法。


一、建立品牌


品牌是企业的灵魂,是一张推广名片。值得注意的是,公司在创建品牌之初,一定要明确品牌的发展路线。比如“海底捞”以服务为主导发展路线,而装修公司同样可以从服务或者风格、性价比、材质等方面入手确定品牌路线。


二、建立营销型网站


品牌独立网站是一个营销根据地,对于装修公司来说更是如此。通过自己的网站展示产品,既有益于产品销售、对树立品牌的专业形象也有好处。


切记网站不能只建立不维护,根据用户需要适时调整网站结构,要注重保持网站的美观、便利,否则网站的价值会大打折扣,甚至产生反作用。


如果公司内部人员暂时不足以提供网站建站或长期维护的职能,建议找专业人员处理这些问题。


三、把营销视为长线经营而不只是销售


首先明确:网络营销≠网上销售。虽然销售是一大主要目的,但更关键的目的是建立一个完整的线上营销体系,做品牌知名度、传播口碑、引流、转化需要划分重点分阶段进行,实现网上服务多元化发展。


做网络营销不是为了一时增长销量,而是为了持续稳定提高核心竞争力。


四、根据产品定位客户群


根据杭州共生网络近几年做推广的经验来看,装修公司的客户定位首先应该从客户消费水平出发,可以分为高、中、低三种。其次是年龄层次,青、中、老年这三类客户群,各自所喜好的装修风格通常都是有所区别的。


如果公司能准确地定位到客户所需,让客户在选择产品时省心,那么客户也会在交易时让你省心。


五、设计完整的报价体系


网络价格机制透明,提前设计好完整的报价体系,用户可在线上自助对比,于买卖双方都更为便利。很多客户会优先进行网上选择的一大原因在于,线上对比各厂商产品更方便快捷,如产品规格、性能、质量和价格等。


鉴于卖方对消费者需求了解有限,无法像线下一对一交流商讨成交价,所以在价格设置时,要做到工程报价规范化、工程报价弹性化、工程报价趋低化,体现以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点。


六、分阶段进行线上推广


中小型装修公司应根据自身资质或服务的特点、公司规模、资金实力及设计水平和施工技术等情况,分阶段,逐步实施家装网络营销。


譬如处于网络有限起步阶段的中小型企业:首要任务是整合营销渠道(譬如自媒体、新闻源、论坛、贴吧、博客、问答平台、百度百科、文库等)做覆盖,提升公司知名度,后期再通过市场调研、客户回馈拓宽营销路线。


总之,做网络营销前期重点在于知名度、口碑覆盖。装修公司做全网覆盖营销时尤其要做好口碑营销,根据目标客户群特点针对性策划营销内容,以线上流量带动线下订单,促进精准转化。


做全网营销推广,选杭州共生网络,资深专家团队独家定制网络营销方案,为全国中小型企业提供网站建设、网站维护及全网整合营销服务,针对不同行业制定专属推广方案,专注打造企业知名度及美誉度,全面提升市场竞争力!



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