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实体女装店运营思路

日期:2019-04-14 人气:449

一.体验优先

线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。

因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验,提供优秀的试穿(试衣间环境舒适)、比较衣物(照的好看的镜子等)的环境和有水准的中肯评价和意见。

(销售员有经验和审美,能对女性打扮穿衣有所研究,并且能够帮助推荐挑选)

二.利用媒体

互联网对各行各业的影响越来越深,随着腾讯QQ,微信,微博、今日头条、抖音等多种社交软件的出现,博客,论坛等平台的越渐成熟,在城郊开一家农家乐的餐馆生意火爆是有可能会出现的,在小区里开家服装店也一样可以有生意。

因为在将来信息爆炸和交通快捷的情况下,依靠口口相传的口碑效应会给你带来强大流量,无论你藏在什么地方,总有人能找到你。

网络在发展,很多商机都在改变,学会利用各种媒体资源推广,扩大知名度,适当炒作。

三.风格细分

女性对不同风格的追求是最为强烈的,一个店铺里,那么多的款式,那么多的内容信息,店家要考虑到将不同的风格细分。

毕竟你店铺风格统一,你就可以把东西直接向顾客展示,客人选择的时间成本低,那就有可能直接转化为消费者。

所以一家女装实体店在做店内布局的时候,一定考虑好怎么摆放自己的服装,让顾客进来直接就能看到自己需要的服装都放在一块。

四.货品管理

实体行业尤其是服装零售,什么是最重要的?

不是其他鸡毛蒜皮的小事,而是现金流!

女装是换季款式更新最快的,你可以不怕一次选品决策错误,最怕把我压手里,最怕现金流断裂。如果老是处理存货,你也许几个季度都盈利不了。

而要想现金流稳定,重要的就是是货品管理。

根据店铺的销售能力和店铺的营业额进货,要确保每个季度都有钱进新货。千万不要压货,即使款式再好看再畅销。

记住,要让销售决定货品,不要让货品决定销售。

五.运营思路

最后,跟想要开女装实体店的创业者说几句

1.努力提升自己的销售技巧(接受培训、学习同行)。

2.努力提升自己的店铺管理(主要是货品管理)。

3.努力拓展销售渠道(线上线下、针对精准群体的广告)。

4.加盟品牌,对新手来说好能做生意,能学到知识,有人指导,也能更快入行。



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