最初，三级分销系统都只用于门店、加盟商、分销商间，大多为线下营销来使用。因网络、移动网络、电商等逐渐普及，分销系统并不只用于线下，大多都是线上和线下相结合。
由于发生这样的改变，其商业模式也在转变中，过去是以厂商为中心的一种商业模式，变成现在以客户为中心的一种模式，这让使用者不光是门店、加盟商，还是客户。而三级分销系统也在这样一个场景下问世，使用它好处就在于能将企业自身的客户转变成自己的加盟商、分销商。
实际上，自身的老客户则是一级分销商，老客户中某个老客户会拉来一些客户，则变成二级分销商，而后通过产品的选购与企业服务，能让客户又变成自己的老客户，在拉来一些客户，则变成三级分销。其实每个客户都有可能会变成一级分销的，提成额度也会伴随级别的高低有所增减，这样能帮企业招来许多新客户，还能获得一个长久的发展。
会有如此多的个人商家或企业选择三级分销系统，只因这种系统的存在，在实际运作时，可以帮企业解决一些难题。使得自己在使用时，更便于来管理分销商、消费者等。
