分销系统是分销管理中的一个及其重要的概念，由六方面构成：成本、资本、控制、市场涵摄、特性和持续性。成本包括研发成本和运营成本。两种成本要素都要权衡考量。企业在对分销系统做出选择时要对资本情况进行全方位的考察。如资本的投入、现金的流转等情况。
除此之外，公司需要对分销系统有着强大的控制能力，以实现销售的高效运行。市场涵摄主要有三个要素：产品销量、市场份额、市场渗透。特性主要指企业特性与市场特性。持续性主要是指分销渠道的稳定性。
分销系统可以扩大公司的销售范围，并且通过互联网使得对分销商的管理高效便捷，同时可以有效降低公司的人力成本和时间成本，进而降低公司的运营成本，提升公司业绩。
目前网络经济飞速发展，分销系统的使用将成为商业发展的趋势，与传统销售模式相比，分销系统有着天然的优势：线上+线下的经销模式能够迅速地捕捉客户需求，按需供货，缩短供销产业链，实现资源共享，极大地促进资源利用率的提高。
